电商直播转化策略研究,电商直播转化策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商直播转化策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商直播转化策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 电信宽带怎么转换直播电视？
2. 做直播、电商主要核心点是什么？
3. 网红张宝军收入惊人，可他和父母为啥直播还穿破棉袄，住破窑洞？

电信宽带怎么转换直播电视？

电信宽带转换直播电视方法如下

1、首先保证机顶盒视频线、电源线连线正确，将无线网卡插入IPTV机顶盒后置或者侧面的USB接口中。

2、打开机顶盒、电视电源，将电视切换到AV模式(切换到哪种模式跟你连接电视有关，待IPTV机顶盒启动后，电视机会出现电信IPTV图像，按遥控器的“设置”键，输入配置密码(电信密码为：10000)，选定右侧“确定”按钮，进入配置菜单。输入密码10000后，要按遥控器的 右方向键，然后按确定。

3、进入配置菜单后，选择“网络设置”，选择“无线连接”后，点击“下一步”。

4、如果电信装机员已调试成功有线连接，请不要修改无线PPPOE设置。进入“无线连接”，选择PPPOE，点击“下一步”。(网线接入方式可正常观看的话，此处直接点击：无线网络设置)。

5、进入无线PPPoE设置界面，输入IPTV账号、密码。

做直播、电商主要核心点是什么？

做直播、电商主要核心点包括：供应链、直播流量、直播运营等等。其中，供应链是做好一场直播的关键，需要有好的货品、货盘和组货逻辑；直播流量是非常关键的一个环节，同样的货品和货盘，如果没有流量，其实全白搭；而直播运营则是保证直播间的正常运转，包括直播间的互动、商品推荐等 。

今年作为短***+直播的元年，各大平台各显神通，抖音直播、快手直播、腾讯直播、淘宝直播等有为突出，传统电商平台逐步仅成为成交工具平台，因为流量渠道发生了巨大改变，以抖音带货为例，抖音平台做为引流平台，最终产品成交，有一部分引导到淘宝店铺去做成交（打破了原有淘宝的搜索成交逻辑）

通过流量来源渠道模式不同，直播流量可以分成公域流量（例如抖音）、半公域流量（例如快手）、私域流量（例如腾讯直播），不同的流量来源，玩法也会有所不同

核心重点：要玩直播带货，一定要有强大的供应链支撑和运营团队的执行配合。有了这两个要素，你可以根据实际情况，选择平台，策划玩法模式（建议策划一套组合拳玩法，打造公域流量转变成自己私域流量的玩法）

我们自己今年的玩法也是“社交电商+短***+直播”的模式，欢迎一起探讨交流

先给答案：核心是能真正给到价值。

互联网发展到今天，已经非常成熟，价值链完整，分工明确。所以不管是做直播还是做电商，都只是其中一个环节，一个组成部分，或者说是一个价值提供点。

1.互联网的本质是传播

回顾互联网的发展史，其实就是依托其低成本、高效率的传播优势，改造传统行业的过程。凭借其边际成本为0的传播优势，不断颠覆传统行业，成就了互联网的辉煌。

互联网的出现，打破了时间和空间的限制，让原本受限于时间、区域的信息、产品等，得以全天候（24小时）、全区域（全国，甚至全世界）的流通。

2.传播的本质是价值传递

一句广告词说得好，“传播创造价值”。但更本质的，是“传播传递价值”。比如说直播，本质上是主播借助平台，向观众/粉丝传递某种价值，使得观众/粉丝受用、愉悦，这样观众/粉丝就会对主播和平台产生好感、信任、依赖而留存下来，成为持续的“流量”。

3.直播是蓄积流量的过程

随着技术手段的进步，直播的门槛越来越低，进入了“***都是主播”的时代。直播也是传播的一种形式，所以本质是还是在传播价值。做得好的主播（粉丝多、铁粉多、剁手粉多），都是在某一方面甚至某几方面，能为观众持续传播有价值的内容的。或许有人依靠剑走偏锋能一夜爆红，但很快就昙花一现了。主播通过持续的传播价值，积蓄流量--累积粉丝数量、增加粉丝信任度，让粉丝变成铁粉、剁手粉，成长为一个优质的流量池。

4.电商是流量变现的手段

在淘宝、天猫运营网店10余年，自己带领团队60人，希望我的回答能够帮助到你。

核心点是如何做出比较理想的销售额。

我回答过一些悟空问答，总结出来一个大致想要的结果，是希望通过电商或者直播能赚钱。那么能赚钱的基本点就是能有比较理想的销售额。如何在电商、直播的形式下获取比较高的销售额呢？

这里说一个适合任何商业行为的万能公式：销售额=流量*转化率*客单价

第一：流量

流量就是每天访问店铺的人数，我们的销售额会有多少，这个数字很关键。举个通俗的例子，在农村赶集做生意的人，都知道自己到了集市上一定要先选择一个好位置，目的就是获得比较理想的客流；在一个商城里，除了面积大小，不同的位置对租户的租金也不一样，边厅、中岛、靠近电梯口……

其实之前很多从事线下生意的人深知流量的重要性，碍于一些技术无法精准的统计自己获得的流量有多少，比如某场集市上一共有多少人，某个商场里每天有多少流量……所以我上面提到的那个公式，之前的人们很少提及。

一个电商如何让自己的店铺会有更多的流量，比如电商商品的主图要有吸引力，付费推广要根据自己的流量需求，做好合理的[_a***_]计划，电商平台上的活动要适当的参加，总之就是为了提升自己店铺的流量。

现在直播正当下，很多行业也都进入了直播领域，接下来的几年懂直播行业，将会为店铺注入不少的流量，做直播注意做好直播间产品的入口图，要尽量足够吸引人，但是不要做图片党，图片在做的足够吸引人的情况下，要完全能够表达出自己直播间，在主卖什么产品，不然就算是客人进来了，如果客户不太精准，那也很容易流失。

第二：转化率

1. 选品环节：直播电商需要选取符合市场需求和消费者喜好的产品进行销售。主播需要对商品进行仔细筛选和评估，确保商品的质量和适销性。：学买卖 卖家分享网

2. 直播环节：主播通过直播平台展示和推荐商品，通过产品介绍、演示和互动，吸引用户购买。主播需要有一定的演讲和营销能力，同时需要注意直播内容的真实性和合法性。

3. 交易环节：用户可以在直播过程中进行购买，需要提供简单的购买流程和支付方式，确保交易的安全和便捷。

4. 物流环节：直播电商需要提供高效的物流服务，确保商品及时送到用户手中，提供良好的购物体验。主播需要跟踪订单状态，及时处理用户的售后问题。

5. 数据环节：直播电商需要收集和分析用户的消费行为和偏好，以及商品的销售数据和市场反馈，不断优化产品和服务，提高用户满意度和销售效率。

网红张宝军收入惊人，可他和父母为啥直播还穿破棉袄，住破窑洞？

[谢谢邀约]基于题主的发问。并且浏览了别的头条朋友的跟帖回答之后。我作以下表达。作为我的回答:首先，这个张宝军是不是确确实实像题主说的那样”收入惊人”？我觉得局外人并不确实知晓。这个世界的许多时候以讹传讹的事情是屡见不鲜的。而真正的事实就里，到并非人们想象的那样啊！这是我深有生活感触的一个感觉；其次，即便真如题主所述的那样，此人的收入确实惊人，那他继续保持一如题主所言及的那些境况。想必人家是自有其自视妥帖的相关考量之处的吧！这难道有什么值得大惊小怪的么？！再次，一如我的上述和题主的发问。这位张宝军为什么不可以如此呢？我很好奇的是。题主通过此番索问是想要探讨一个什么样子的问题呢？！

现在的网红缺乏正能量的很多，有很多网红为搏粉丝不择手段，欺骗'做作:低俗:色相:等等，数不胜数，花样繁多，投其网友所好，不惜袒胸露背而博粉，实属不可弘扬之法，应还网络一个清静的世界，弘扬正能量！

农村娃宝军为什么直播1个小时能收入上百万元，就是因为他父母穿破棉袄，住破窑洞，包括他憨厚老实的形象，大家想一想如果他在城里买上别墅，跟父母一块住别墅，还有人给刷物🎁吗？现在的社会是个浮燥的社会，扭曲的社会，跟前几年徒步，喊麦一样，好多大网红也沒有什么才艺都是为了博眼球！

我来说一说吧！

原名张宝军，网名农村娃宝军，是大西北甘肃庆阳环县下面一个农村的，2017年进入网络，当时很流行推车徒步旅行直播，玩了一年多也没有玩出太大的名堂，但是也积累了一定的粉丝与铁粉，后来转型不在徒步了，改成农村歌手路线开始吸粉，真正出现在大家面前应该是在2019年11月后，随着粉丝量的增加涨，直播间人气越来越多，几十万粉丝的时候直播间稳定人气过万了，支持他的地域粉丝越来越多，而且他的形象看起来接地气，善良，朴实。给粉丝的第一印象非常好！一直持续到2020年春节一炮打响，在互联网突然串红，可以说红的一塌糊涂，所有大网红以及各路电商给他镀金，所谓的捧场，众星捧月的感觉，在互联网掀起一阵***。直播人气高峰突破百万，收礼物每天也是高达几百万，据统计短短的一个月纯收入高达三千多万，粉丝量也从当时一万多万到现在高达一千二百多万，非常了不起。让很多人羡慕嫉妒。虽然赚了很多钱但是并也没有真正改变自己及父母的生活状态，依然活着曾经的日子，说到这里很多人认为这就是他不真实的一面。

总结，我认为这个草根逆袭绝非偶然，幕后定有操手，有团队在操作，当今的互联网并不是有才就火，也不是接地气就会火，需要团队包装的，他也不能改变风格，一旦改变了粉丝就认为他飘了膨胀了会流失铁粉，所以直播面前的一定要礼物装下去，关了直播谁又知道是一个什么样的状态呢！本身互联网就是真真******，******真真的，别太认真！

到此，以上就是小编对于电商直播转化策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商直播转化策略研究的3点解答对大家有用。

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