社区电商推广策略研究,社区电商营销策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于社区电商推广策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍社区电商推广策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 电商运营孵化是什么？
2. 什么是社区电商运营？应该注意哪些问题？
3. 社区团购运营模式：分析5大盈利渠道？

电商运营孵化是什么？

电商孵化器：是指通过提供系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业电商的创业风险和创业成本，提高电商的成活率和成功率。

电商孵化器的目的是为电商创造一个良好的成长环境，对处于初创状态的电商提供全面的发展支持。

什么是社区电商运营？应该注意哪些问题？

任何一种商业模式的出现，一定是满足了现阶段的新需求，电商发展这十几年，最后一公里配送、产品展示、生鲜农副产品销售、售后服务的满足，为传统电商四***展瓶颈，所以才有了社区电商生存的土壤。

个人提议，社区电商需要避免三个方面问题

第一：要接地气，不能想当然，需求一定是刚需，正如当年顺丰搞的“嘿客”，以为自己是做物流的，货物的运输、网点改造和拓展没有问题，但是完全不懂社团营销，仅仅是在实体店里面弄几个宣传画和平板就开始运营，里面几乎是包括万象，什么都有，其实并不好，太全反而不精，一点没有切入到社团营销的需求痛点，没能超过半年全部关门。

第二：你想销售什么？销售产品最好是需要天天面对的生活必须品，小编已经搞了8个月的社区电商，名字就叫XX农场社区服务站，销售的都是电商上展示的生鲜农副产品，店里面陈列了一个一个的保鲜柜。在通过微信等社交平台，网络了不少的铁粉，生意一直很不错呀。

第三：既然叫电商，就一定要注重网络推广的拉动，先通过线下发展线上，线上完成产品展示和销售，线下做服务就好了。

社区化商务是电子商务的一个最新形态，用社会化媒体来增加网络销售过程中的人际交流、互动和用户参与。这个社区化商务时代，消费者通过自己个人形成的社区，分享有关产品和服务的信息，***取购买决定和发现新的商品。社区化电子商务区别于传统电子商务经营模式：（1）消费群体对象上，旧的电子商务模式中的消费者是模糊的，消费者比较分散，而社区型电子商务的消费群比较明确，就是小区居民。（2）社区电子商务是以物业管理的参与为核心，在交互式物业管理的基础上，为客户提供个性化服务，从而获得增值收益。（3）发展过程和情景不一样，社区电子商务通过为住户提供贴生服务盈利，每个信息化社区都是有钱可赚，同时发展商可以同时将自己开发的信息化社区联网，渐渐扩大，实现规模效益，建成一个大的营销网络。

我的理解，围绕一定的物理空间，借助社交手段开展电商业务的，都可以称之为社区电商。目前的社区电商，最为典型的，就是各地的“宝妈”群体，以及基于社区实体店为基础的社群集***。阿里推出的新零售，尤其是“盒马鲜生”，都有社区电商的属性。

运营时应当注意以下几点：

一，精选产品，品质第一。这是基于熟人关系发展的业务，口碑很重要，否则难以“裂变”。

二，分润机制设定很关键，一定要给到参与者充分的“获得感”。

三，不可过度骚扰，一定要适度，不要为卖货而卖货，要传递价值。

四，做足服务，形成口碑。

五，从社区逐步走向社群，沉淀“铁粉”。

社区团购运营模式：分析5大盈利渠道？

社区团购是近年来兴起的新型O2O电商模式，其主要通过将社区居民采购需求集中起来，形成一定规模的***购，从而实现降低成本，提高利润的目的。社区团购的盈利主要依靠以下5大渠道：

1.[_a***_]收入：社区团购作为平台，其运营商可以从每份订单中抽取一定佣金。这类似于传统的电商模式，但是相比于传统电商，社区团购平台的佣金甚至还要更高。

2.供应链优化：社区团购可以通过集中***购，从而形成一定的规模优势，进而与供货商谈判获取更低的***购价格，降低运营成本。

3.附加服务：社区团购店可以提供一些周边产品的配送和安装等附加服务，从而获取更高的利润。

4.广告收入：社区团购平台可以充当地方服务信息的发布平台，进行广告投放，从而实现广告收入。

5.品牌合作：社区团购平台也可以通过品牌合作等方式为自己带来更多的收入流。

除此之外，社区团购还可以通过多个社区的合并来实现经济效益上的规模化，进一步降低平台运营成本和提高规模优势，从而增加所获得的收入。总之，社区团购的盈利模式一般包含上述5大渠道，通过不断的创新和变革，社区团购已经成为了一个庞大的产业链条，成熟的社区团购平台可以获得丰厚的经济利益。

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商品利润

通过各种活动，用社区团购做商品的推广销售。货源可以是自己去进货，也可以找代理合作进货，从团购中得到对应的利润，这也是社区团购一个基本的运作盈利的方式。

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活动盈利

社区团购平台可以搭建买家跟商家间的一个桥梁，组织活动，并从活动利润中获得相应的提成。如果是组织大型***购团等相关的活动，或许一次可以赚大几万甚至十几万。

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商家展会

社区团购平台可以考虑隔三差五的做一些展会之类的，也可以通过这个机会做一个新品的使用以及推广，还可以更好的通过这个形式在线下跟客户做一个面对面的交流，这也是社区团购平台的一个收入的部分。

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到此，以上就是小编对于社区电商推广策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于社区电商推广策略研究的3点解答对大家有用。

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