电商营销渠道策略分析,电商企业营销渠道

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商营销渠道策略分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商营销渠道策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 优化销售渠道的具体做法？
2. 如何优化广告渠道投放策略？

优化销售渠道的具体做法？

1、明确业务目标

在打造多渠道营销策略之前，CMO需要对企业整体布局做全盘考虑，回顾公司的目标、营销团队的目标、公司目前的短板，以及希望该营销策略带来哪些变化。是希望拓展更多的新用户？还是希望提升平均客单价，亦或者是提升现有客户的活跃度？这方面可以参考OKR工作法，通过明确各个阶段的目标，帮助协调和集中企业的精力。

2、数据的整合共享

随着互联网的高速发展，企业做营销推广的渠道也越来越多，EDM、SMS、SEO、SEM、社交媒体…大多数公司都会通过多种渠道与用户互动，但现状是，虽然企业使用了多种营销渠道，但他们彼此之间是独立互不相关的，缺乏统一的数据视图。然而，用户的全面画像是为其提供个性化营销内容的核心，对于理解哪些渠道与用户沟通更广、更有效是非常宝贵的。

通过亿业云整合营销平台，能够将全渠道的数据合并、共享，大大改善公司在营销投资回报、用户留存和用户互动上的数据。亿业科技——如何打造多渠道营销策略

如何优化广告渠道投放策略？

一、根据企业产品的特性和受众人群，去选择适当的广告媒体。例如游戏的广告推放一般选择网络平台，不在报纸上做广告。

二、企业投放广告策略的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客，这就需要企业投放优秀的广告。

三、媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。

四、一般企业自身很难做出科学全面的广告投放策略，因为这需要专业的分析师和充足的市场数据为依撑。在种情况下，企业可以选择优秀的广告投放策略提供公司，或是市场研究公司，来解决自己的问题。

1，根据自己的产品区域定位去选择推广宣传平台，例如，你定位本地只需要选择本地媒体就可以

2，根据自己产品特性进去定位，例如你的产品是母婴产品 你的客户群体基本都有宝妈，就找到宝妈喜欢去的平台投放广告

3，根据自己产品受众群体需求选择广告平台 例如汽车用品 可以选择汽车电台

4，根据自己产品属性进去定位 定位年轻群体基本都在网络平台

最终怎么选择广告平台呢，建议从用户群体定位来选择，也可以全面展开看哪个平台的效果好而最终确定最好的最有效的广告平台

本人操盘过不少知名品牌的信息流媒体渠道和电商渠道，预算金额达数千万媒体投放预算，分享一下心得。

一，优化媒体渠道

如果没有历史数据，前期建议做媒体投放测试，从数据分析用户访问路径和转化效果。

拿电商举例，从媒体曝光到用户产生兴趣驱动，以及最终产生行为转化。会涉及到OTV广告，到信息流，主流媒体、垂直媒体点位广告，还有阿里、京东这样的电商渠道。如果预算有限，精简渠道，建议分析访客转化效果，再去做删减，优化媒体投放渠道，好钢用在刀刃上。

二，投放策略

需要考虑到人群，创意，Campaign背景和营销目标等因素做调整。

首先，将触达用户做分层，比如潜客，兴趣人群，竞品人群，核心会员人群，如果创意和人群做到匹配，千人千面推送，将大大提升广告效果。

其次，制定广告投放策略

前期偏向触达新客人群，创意做AB test，从数据洞察分析人群偏好并设计新的创意。

到此，以上就是小编对于电商营销渠道策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商营销渠道策略分析的2点解答对大家有用。

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