抖音直播电商策略,抖音直播电商策略有哪些
cysgjj时间2024-07-01 22:24:26分类电商策略浏览5
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于抖音直播电商策略的问题，于是小编就整理了5个相关介绍抖音直播电商策略的解答，让我们一起看看吧。
抖音电商直播是干什么的？
抖音直播电商的意思是电商商家在抖音平台上通过直播的形式进行商品展示从而吸引观众购买商品。比如,很多朋友在抖音上拍视频卖自家果园的果子,还有很多商家拍***为自己的淘宝天猫店铺引流卖货。当然,这个电商,并不限定于卖商品,还可以出售服务或知识等等。
抖音电商直播间都有哪些？
抖音电商直播间有几个特征:
1、达人直播。特点：账号或者个人自带流量 ，各路明星，网红。
2、店播。自己有个小店然后自己直播。特点：成本低，初期流量少，除非产品本身自带流量，一般偶读比较考验运营能力。
3、矩阵直播。
店播里面可以分为，店家直播，厂家直播，素人直播。
直播电商kol是什么？
KOL（关键意见领袖）指那些在自己垂直领域有公信力和号召力的圈层红人。卡思数据针对抖音平台将KOL分为4种类型：头部、肩部、腰部和尾部。
① 头部KOL：粉丝量级在1000W+，粉丝量庞大拥有堪比明星的影响力。
② 肩部KOL：粉丝量级在500W-1000W，影响力度和大众认知度较高。
③ 腰部KOL：粉丝量级在100W-500W，其细分垂直粉丝较多。
④ 尾部KOL: 粉丝量级在10W-100W，其粉丝基数少但粉丝更加垂直精准。
你觉得抖音直播和淘宝直播，哪个更好？为什么？
各有各的优势。我个人认为淘宝要更占优势一些，毕竟是做电商的平台，起步也很早。有一定的原始积累经验和人气。财大气粗！
抖音起步比较晚一些。主要业务就是自媒体***创作。群体都是为了***而不是消费。财力人力没法和淘宝比较。
以上纯属个人观点，仅供参考。如有不当之处尽请谅解。
抖音的基因是音乐短***平台，是内容产业的中游，连接上游的内容创作者和下游的观看用户且很多用户既是受众也是创作者，这是一个社交属性的内容平台；而淘宝的基因众所周知是B2B2C电商平台，是电子商务产业的中游，也是零售产业的中游，连接的是上游大B（品牌/产品/工厂端）和下游C端消费者，这是一个互联网属性的交易平台。
抖音直播：内容平台电商化（为了变现）
所以两者的基因决定了两个平台不同的优劣势，抖音有强大的内容创作基因，庞大的内容创作群体能助力平台产生大量优质的原创内容吸引更多受众产生裂变种草购买等一系列动作，而劣势在于抖音没有电商基因，主要依赖于跳转一类电商平台进行转化，而自己主推的鲁班电商（抖音小店、橱窗）目前还没有得到市场的全面认可，做过营销的都知道每一次点击和跳转都会对转化率产生影响。而作为一个内容平台如何平衡带货变现和原创内容扶持两者间的关系将是抖音需要面对的巨大问题。再说淘宝直播，淘宝已经拥有了自己巨大的流量池，所以在电商红利褪去后，平台流量分层，用户精耕细作成为了所有一类电商平台的主旋律。多数人看好淘宝直播主要是因为李佳琪和薇娅这两个业界神话让很多人开始疯狂，但其实淘宝直播的崛起能并不难理解，如果说微淘是朋友圈版的“购物指南”，那淘宝直播就是***版的“聚划算”，只是媒介变了，方式变了，所以用户感觉是全新的东西。
总结一下，在抖音直播卖货的好处是，大家都不是专业卖货的，你内容做的好做的有创意或者自带流量是其次的，关键在于你的选品要非常厉害，用爆品思维去包装，单品带货抖音一定更强，渠道能不能走通最终回归到优质的产品上。在淘宝直播卖货就不那么容易了，除非你原本就有品牌流量只是换种方式运营粉丝，因为你是跟一群专业卖货的人在PK，要么你能做到比别人更专业（譬如李佳琪，内功深厚能持续输出），要么你能做到比别人更努力（譬如薇娅，稳扎稳打谨慎选品靠口碑圈粉）。
以上，希望对你有帮助~[机智]
这个问题没有意义？？？请你耐心想一想？？？赵本山曾与范伟有过这么一段笑话？我家什么也没有！只有一头猪和一头驴？？？快过年了？我应该先杀猪呢？还是先杀驴？？？虽然内容换了？？？但是性质基本相同！！！
究竟是抖音直播还是淘宝直播好？就目前而言，抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫等电商平台成交，只有少部分是抖音自有商品。抖音没有直接打通电商渠道，这样就会导致流量转化率偏低；
淘宝直播是基于阿里巴巴给商家开通的直播带货渠道，也就是说商家可以通过淘宝直播接通店铺，直接形成种草-购买的完美闭环。
所以，淘宝直播相比抖音直播更好。
抖音直播比淘宝直播会更好。首先从定位来看，抖音是一款记录生活的app ,而淘宝定位是从购物网购为出发点。
抖音短***现在越来越深受90后年轻人喜爱，空闲[_a***_]刷一刷，记录一下美好生活。
未来五年，抖音小店能不能取代拼多多，淘宝，天猫，这些网店？
个人认为不能。
平台属性不同：抖音现在很火，每天的日活数据很亮眼，但抖音本身不属于电商性质的，它的根本属性是社交和内容，而不是电商。参考一下之前的微信，微信的用户基数很大，但是依托微信构建的微店，包括一些商家小程序，总体来说，销售数据是不如淘宝的。你刷抖音未必是为了买东西，但刷淘宝大概率是想买东西。
淘宝具有先发优势，用户的心智是有限，口袋的钱也是有限，所以总有做出选择，不可能真的做到天天买买买。大家已经习惯了在淘宝购物的人，改变自己的消费习惯不容易。好比实体店，现在电商如此势大，但很多实体店活得好好的，并不能被替代。后来者唯品会、京东，拼多多，虽然打法不同，但没有人真正撼动了淘宝的位置。
商店构建，淘宝是纯购物的，它曾积极打造过社交，内容，但是基本都是失败的。相比其他，淘宝的购物体验是最好的。抖音现在依然没有清晰的商品分类，如果不直播，你想找个自己需要的商品，只能一行行划着找。
七天无理由退货，抖音支持，但有的商家不支持，售后***远大于淘宝，运费险似乎也没有。二手专卖不现实，商品描述，包括买家反馈都不够丰富。以购物体验来说，抖音还有一段路要走。
然后直播对比，最大的两个直播巨头，薇娅和李佳琦都是淘宝系的。
从抖音自己做商业闭环开始，关于抖音能不能取代拼多多、淘宝和天猫这些网店的讨论就未曾停止过。小如结合市场营销的大环境来看，抖音小店是不能取代这些传统网店的。
首先，从平台定位上来说，抖音和淘宝和拼多多截然不同。尽管现在抖音在电商领域已经取得阶段性的胜利，但抖音的定位始终是内容平台，而非电商。可以说，如果抖音没有内容作为基础，就不能和淘宝等平台抗争。内容电商的特点，导致了抖音的商业业态发展，必然不能和淘宝这些电商平台相提并论。
其次，用户对抖音和淘宝有不同的认知。每个平台的诞生，都解决了用户的一些问题。淘宝的出现，解决了消费者便捷购物的需求，抖音呢？抖音对于网友来说，最核心的价值是提供内容和资讯。人们购物习惯在淘宝，拼多多，而不是媒体平台。当然，这并不是说抖音里的商业没有价值，有流量的地方就有成交，只不过在用户习惯上来说，淘宝这些平台更有优势。
商家在抖音里经营，并不是只有抖音小店一种选择。未来五年，抖音不能取代拼多多、淘宝，但抖音小程序或许可以成为和这些平台抗争的工具。小如为什么这么说？主要有几个原因，第一，小程序隶属于品牌自己的商城，在用户留存、沉淀方面更有优势。第二，私域意识的觉醒，小程序是品牌在公域平台上经营的不二选择，势必会有大量的商家开发使用。第三，营销工具的多元需求。想要真正实现公域和私域的链接，只循规蹈矩的经营是走不通的。营销活动在公域传播需要载体，小程序的开发接口，可以为商家定制专属的活动玩法。
终上所述，未来，商家使用抖音营销工具的重点不应该放在小店上，要多关注小程序，尽早布局。
到此，以上就是小编对于抖音直播电商策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于抖音直播电商策略的5点解答对大家有用。
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