电商卖家的产品怎么样开发,电商卖家的产品怎么样开***
cysgjj时间2024-07-05 07:46:57分类电商产品浏览21
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商卖家的产品怎么样开发的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商卖家的产品怎么样开发的解答，让我们一起看看吧。
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做销售如何开发新客户？产品要如何推销？
对待新市场，要抛开固有观念和以往的经验，要先用心揣摩当地人的想法和喜好，借用对方的力道与他们的现实融合，才能轻松的创造出新的机会。
举个例子， 日本的“明太子”是如何征服美国市场的？ “明太子”就是生的明太鱼的卵，对于没有生食文化的美国人来说，他们的第一反应是“这种东西太恶心了”。所以要让美国市场接受这种日本传统食品，需要跨越饮食文化的鸿沟，难度很大。但是Himi Okajima先生却做到了。
Himi Okajima先生是美国纽约曼哈顿的博多料理店的经营者，这是一家连续五年被评为米其林五星的餐厅。Himi Okajima发现，顾客看菜单时的第一印象很重要，只要他们在点餐时不觉得“恶心”和“讨厌”，应该都愿意尝试一下。“明太子”的味道符合美国人的口味，只要能尝一尝，他们就一定能接受这种新的食物。同时，美国本土的饮食文化渊源较浅，因此他们都很迷信法国菜，所以餐厅在介绍“明太子”时，不把它称作为“生鱼子”，而是“法国人所钟爱的鱼子酱的一种”，这样一来，食客们的“恶心感”就消失了，这道菜也成为了餐厅的人气美食。
这个例子来源于坂田直树的《重启》这本书，作者传递了这样一种理念：就是要将客户需求和自身优势重合起来考虑问题。不能一味的蛮干，有时应该***用“合气道”的方式解决问题。“合气道”是由日本柔术演化而来的一种格斗术。讲究的是不以蛮劲攻击对方，而是将对方的力量引导至无威胁的方向，甚至吸收化为自己的力量而反击。
所以，在开发新市场前，需要先深入摸清楚这个市场中也有的习俗和需求，再制定出相应的开发策略，才能确保之后行动能更精准。
我们公司真实发生的事：小伙推销产品，喊会计“小姑娘”，被会计怒怼，推销不是光靠嘴甜。
昨天中午快下班的时候，有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂
那会大家忙得很，根本没空回应他。谁知，小伙子直接走到会计座位旁，叫了声“小姑娘”。会计吓了一跳，没好气地回他：“谁是小姑娘，你好好说话，喊大姐啊。”（我们会计比较耿直，40岁左右）。小伙刚要喊“大姐”，会计就抢着回了他：“我这里没有空，你去别的地方推销吧。”小伙根本没把会计的话放心上，直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆，还拉着会计说要做实验给她看。会计本来正为一笔出错的账发愁呢，看小伙这样烦人就说了句：我头疼，你有药吗？有药就继续说，没有就别说了。接着就有了以下的对话：小伙连忙说：“我有，我有。”会计很疑惑，“你有什么药？”“感冒药”。“谁告诉你头疼就一定感冒了？”“头疼不就是感冒了么？” “你赶紧走吧，我们这里不需要。” “别人都需要的，你们怎么不需要呢？” “那你找需要的人吧”“需要的人，已经买了。”“你快走吧，别在我们这里浪费时间了。”最后好说歹说，才把小伙送走。小伙之所以没有推销成功，这里至少犯了三个错误：1.套近乎失败
心理学上有个效应叫“首因效应”。说的是，我们和他人相处时，第一印象非常重要。虽然说，不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流，往往就是靠最初的那几秒。如果第一印象不好，之后就要花很长时间才能改变。小伙一开始“套近乎”的初衷是对的，但是他不该瞎套。我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头。他这样一声“小姑娘”，其实已经引起会计的反感了。所以，他接下来说的话，我们会计在心理上就会产生“排斥”。2.没有眼力劲
他来的时间不对，这个时候大家都想赶紧忙完，下班回家吃饭。如果他有眼力的话，看到大家忙碌的样子，就不会选择这个时间来推销。3. 没有找对客户
我们的工作性质是一年到头有干不完的活，很少出去应酬。即使出去应酬，饭店也是有空调的，一般大家吃饭都会脱外套的。而且回到家，大家基本都会换睡衣。所以，他的清洁剂（清洁羽绒服污渍的）我们根本用不着。这一点，他在楼下看到公司招牌时，就应该事前搜索下的。显然，他没有做足准备。由此可见，推销是门技术活，一定要提前做好工作。要不然浪费自己时间，也招他人厌烦。以上就是我的回答，希望对你有帮助。
这个时代，只有不断学习的人才能逆风成长。不管是在职场打拼，还是在家做全职主妇，学习永远是不可丢的一件事。
读更多的书，结识更多的人，体验不同的人生，让自己的每一天都多姿多彩。欢迎关注@鱼丰徐徐，一个既工作，又带娃，还写作的职场宝妈；一个靠不断学习，努力靠近梦想的新时代斜杠青年。如果大家还有不同看法，欢迎在评论区留言讨论。传统的销售人员开发市场无非是通过电话营销、***营销和地推营销等方式，而在当下移动互联网时代想要更加高效的做好客户拓展和开发市场最好的方式就是借助于移动互联网的力量，因此作为销售员来说如何通过互联网的工具能够跟客户之间建立一种连接关系，在连接关系上如何传递品牌价值和产品价值，来建立品牌、产品与客户之间的强信任关系即可！
有一种开发新客户的创新方法，那就是联合营销，找到有共同客户的合作伙伴。比如我以前在杭州一家企业培训公司做营销总监，我要找的客户是有一定规模的企业。而有规模的企业，一般也是银行的大客户，所以可以通过与银行合作来挖掘共同的客户。比如可以共同举办免费企业公开课，由银行邀请客户参加，由我们培训公司来负责安排讲师站台演讲。这样***共享，合作共赢。在活动现场，我们认识了许多参与培训的企业老总，也在现场成交了不少客户。
至于销售产品，要注意几个方面。
一、要先销售自己，让客户信任自己。二、要对自己的产品和竞品优劣势非常清楚。
三、要找到客户的买点，也就是客户最愿意购买的原因。
四、真正为客户着想，给顾客提供超值产品和附加价值。如果能超越客户的期望，就能提升客户购买概率。
首先回答第1个问题，如何开发新客户：
在开发新客户之前要思考，谁是你的客户，你的客户要满足哪些特征？他们是哪些行业的？他们在哪里出现？
那么有了这些答案之后呢，那你就有了找客户的方向。
当然现在找客户的最好的[_a***_]就是网络，就是要在网络上寻找那些，满足你刚才描述的那些特征的客户。
网络渠道的话，比如说有找到，企查查，启信宝，百度，阿里巴巴，等等等等你的客户有可能出现的地方，就是说你要钓鱼，首先要去有鱼的池塘里面钓。
我在前面一个问题里面回答了如何评估一个销售线索，我把它***过来你可以做个参考。
通常判断一个购买的线索，你们公司是否有跟进下去的理由，简单可以从三个方面来判断：
1,客户的购买能力，通俗的说就是客户有没有钱来做这个事情。
2,你联系的人他有无决策权。
3,客户的需求怎么样？大还是小？是需求紧迫还是随便问问。
到此，以上就是小编对于电商卖家的产品怎么样开发的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商卖家的产品怎么样开发的2点解答对大家有用。
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