美妆电商产品定价策略,美妆电商产品定价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于美妆电商产品定价策略的问题，于是小编就整理了1个相关介绍美妆电商产品定价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 低消费者升级后，用定倍率的定价方法还行得通吗？

低消费者升级后，用定倍率的定价方法还行得通吗？

【灵兽山】观点：定倍率是商品零售价除以成本价的倍数。如果一个冰激凌生产成本是0.5元卖5元，定倍率就是10倍，一般服装业的定倍率在5-10倍，美妆业是20-50倍。定倍率与毛利率不是一回事，毛利率是整个价值链上的成本累加之后的核算值。定倍率一般是一个行业经过多年沉淀的规律，消费者无论买便宜的还是奢侈的和定倍率并无关系。另外消费升级是对消费结构的改变，也和定倍率无关，因此低消费者升级后，定倍率的定价方法一样行得通，但如何通过定倍率来定价是有逻辑的。

消费升级不是简单的从2000元的小米换成了5000元的华为，而是从基础需求向更高需求的改变。比如改革开放到92年的食品和日用品，以及黑白电视的需求，向01年的空调、手机和电脑、教育的需求转变。现在是从住房和汽车等向智能家居、服务型需求转型，这有点像马斯洛需求层次理论。

低消费者和高消费者虽然在不同的消费层次，但定倍率不会因为低消费者升级而有所改变。一是消费需求的转变延伸为不同领域，二是行业定倍率的相对稳定，KAPPA不会因为购买的是500元还是1000元的服装，定倍率有所变化。

理顺清楚定倍率和低消费者升级有无关联，有助于后面理解定倍率定价法的运用。

利用改变定倍率来定价，目的是取得竞争优势，但要有颠覆式的商业模式或者产品，从而能够重新制定游戏规则。众所周知的就是电商对实体店的颠覆，因为电商将实体店原来的商品信息和价格比较、货款支付和物流配送都整合到了线上，又没有房租成本售价很低，直接导致了实体店的困局。

苹果手机创新虽然不如以前了，但卖的贵可是很久了，什么原因？因为早期包括多点触控技术的运用，IOS系统的生态，易操控性、以及全球应用开发者的技术支持等。苹果的核心能力在于创新，独一无二的创新使苹果取得了竞争优势和定价权，而其他竞争对手只能跟着跑。

电商对实体店的颠覆，是基于成本结构的变化和效率的提升，导致定倍率的改变。苹果手机的定价权来源于创新能力。包括网上书店对实体书店的颠覆、电子书对实体书的影响都是这个逻辑。

因为互联网的发展，定倍率和去中间化是分不开的，同样也和价值链息息相关。以名创优品为例，其定倍率仅为1倍，而日用品行业的定倍率在13倍。这个定倍率是如何形成的？因为其从生产源头开始整合，用大规模订单获得最有竞争力的成本，并用最低的毛利率完成竞争优势的构建。

这些年有点风口感觉的社交电商也是典型的例子，其中社区团购直接面对消费者，其订单货款提前预付，再通过汇总整合源头供应链，也是去中间化的一种方式，避开了经销商代理商环节，尤其生鲜领域效率很高，价格优势明显，定倍率也大大提高。

到此，以上就是小编对于美妆电商产品定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于美妆电商产品定价策略的1点解答对大家有用。

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