电商线上渠道营销策略分析,线上营销渠道模式

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商线上渠道营销策略分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商线上渠道营销策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 线上、线下销售渠道如何统一管理？
2. 网络销售该怎么做？
3. 各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

线上、线下销售渠道如何统一管理？

如何应对线上线下渠道冲突

在没有考虑清楚这个问题前，没有一家传统企业老板会发自内心地、真正地大力做电子商务，因为线上价格一般要低于线下10%到20%。在这种情况下，虽然电商增加1000万销量，但线下由于受到冲击会减少1亿的销售额。如线下有5000家专卖店，3万多名员工的中国最大休闲服装品牌以纯，在2013年初就因为线上线下冲突问题连天猫旗舰店都关掉，彻底退出了电商。这也给到所有要做电商的传统企业一个警示：传统品牌在没有解决线上线下冲突的条件下做电商一定会出大问题。

电子商务在中国有一个比较特殊的现象，那就是互联网商产品的价格一定要比线下低10%以上，这个现象已经成为中国电商的常识，没有办法逆转。很多专家或者学者教授说企业做电商需要坚决不打价格仗，要靠增值服务来获取利润。这个理论听起来有道理，但残酷的现实却让它在中国根本不可能实现，因为消费者已经养成了习惯，淘宝、天猫店上的价格线不比线下低10%他就不买。这种大势是不可逆转的，也不是一家企业就能够改变的，所以必须要去适应，而不是逆潮流行事。

传统企业在没有理顺品牌商、线下经销商、分公司、办事处、消费者、线下服务商等这些业务关系之前，是不会轻易花大力气做电商的。电子商务并不是简单地在网上卖货，而是需要通过互联网将以上原有的关系重新组织管理起来。线上线下渠道以及业务关系的理顺，比电商卖出几十亿产品的意义要重大得多。如何解决线上线下的渠道冲突？我个人总结了八大思路给传统企业做参考。一般传统企业可能只用2-3个方法就够了。

线上销售作为消化线下库存的渠道，实际上就是产品区隔的模式。线上销售的产品主要是过季的库存产品，而线下实体店不再销售库存产品，如此一来线上、线下互不交叉，是两套不同的价格体系。做服装的传统企业比较多地***用这个策略，同时也被证明是一个很靠谱的策略。简单地理解就是把去年线下门店没有卖完的货全部都拉到网上买，把线上渠道作为库存的下水道。这样线上与线下两者之间就不会产生冲突了。这也是传统企业做电商解决线上、线下渠道冲突最直接的一个策略。当时唯品会能够成功也是在一定程度上得益于这个策略。唯品会定位自己是专门做特卖的网站，其实就是把各大知名品牌线下渠道卖不完的库存通过1-2折的低价拿过来，然后在网上通过低价卖出去。产品是正品，但由于是帮助传统企业消化库存，所以价格很便宜，受到消费者的追捧。对于传统企业而言，因为线上卖的是库存，这样也不会因此冲击到线下的销售。

网络销售该怎么做？

网络销售和网络营销的区别，

这个要是分开，网络销售就是通过网络平台去销售一些东西，而网络营销则是通过网络去推广自己的产品来达到营销的一个情况

你是要网络销售，还是网络营销？都是需要通过网络来建立一个销售的渠道，并且通过网络建立一个CRM系统

看你做的什么产品来依托网络什么样的网络***？比如我是做服装，我可以通过网店来销售我的产品

我公司正在组建网络团队，我来说两句。

网络销售，若从团队的概念来讲，分几块的，可以理解为一个团队拿到有需求客户的信息，由业务人员去追销，这里的业务人员，信息来自线上，从事的是线下销售工作。

若想参与到跟网络有关，那么前面说的团队，通常会有一个客服的岗位，也是直接参与到销售的工作中，要能很好的理解所销售的产品，塑造出产品的价值，探求客户需要，然后让线下业务团队追踪。

1.对销售话术要灵活运用（不要死记硬背的那种）

2.对自己的产品要熟悉和了解

3.积极的主动去找客户（我们是销售，不是客服，所以不要死等着客户主动找你）

4.对于没有成交的客户我们要及时跟进（当然不要天天去烦人家，要找好时间段）

今天来给大家分享一个点,就是关注同行。关注同行到底有什么作用？为什么要去关注同行。我们无论是做网赚还是做微商。我们都是需要向同行学习。

因为天外有天，人外有人，总有人比我们做得更好的。我们所有需要的，无论是推广的渠道也好，还是这个文章内容也好，还是营销的模式也好。都是可以从同行那里得到的。

我们的同行，很多可能都是做了很长时间的。特别有经验的同行，我们就可以去关注他。

从他们的身上，我们就可以得到我们做这个项目，或者做这个产品所需要的一切的东西。这就是关注同行的重要性。

我们至少要关注10到20个同行，你关注得越多越好，其实关注同行也非常的简单

从哪里去找我们的同行呢？首先就是通过百度，在百度搜索框里输入我们产品的关键词，就可以找到很多的同行。

我是在网络上做销售的，卖书，卖生活用品。网络销售，您选的产品很重要。

1，选大家日常都要用得到的产品，今天要洗脸，明天也还要洗脸，今天要刷牙，明天也还要刷牙，客单价低，回购率高。100到200都合适。

2，做网络销售，刚开始是需要有些投入的，一个是投入时间，一个是投入金钱。

3，刚开始可能都是亏的，都是不赚钱的，可是玩着玩着，找到感觉了，就开启赚钱了。刚开始可能会赚钱很难

4，您需要研究各大网络平台的平台属性，别被封号了。

5，会写点东西

6，先说这么多，大家来多多互动朵给他一些更好的建议。

各位路过的朋友，有知道[_a***_]销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。

当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。

原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？

不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。

现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：

业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元

卖一套会员系统呢？

业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元

12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。

运用：

到此，以上就是小编对于电商线上渠道营销策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商线上渠道营销策略分析的3点解答对大家有用。

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