电商产品分销渠道策略研究,电商产品分销渠道策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商产品分销渠道策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商产品分销渠道策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何做好分销渠道管理？
2. 什么是密集分销和选择分销，它们各适应哪些产品？
3. 分销渠道有什么影响？
4. 产品渠道策略是什么意思？

如何做好分销渠道管理？

这个问题，很教科书的问题，不过这个问题，是可以有参考答案的！

作为一个营销咨询的老鸟，希望对你有些帮助！

首先，分销渠道是什么？对你的价值在哪里？很多企业指导分销是为了放量或降低风险，但是分销的本质是快速变现或周转，这个才是本质，所以你的分销渠道管理的核心是周转情况，而不是铺货这么简单！

其次，知道了分销渠道的价值和内涵，那么分销渠道的管理也就有知道了，那就是周转情况，所以，三个小问题“分销渠道的铺货政策、进货激励、业绩pk、渠道淘汰”就成了管理的核心内容了！

最好，分销渠道如何管理，从管理的角度看，就是要有计划和目标，并分步实施，才能达到理想的分销渠道管理的目标，因为分销，也是很分散的，精力不够，就不要贪大求全，反而得不偿失！

什么是密集分销和选择分销，它们各适应哪些产品？

密集分销是指不分客户类型，不分地域，只要客户有需求，就卖给他；

选择分销是指销售给指定客户，指定区域的客户，行业也称控销。

密集分销适用于成熟产品，同类品种较多，竞争压力大的品种；

选择分销适用于新品，竞品较少的品种。

分销渠道有什么影响？

分销渠道策略是指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。也就是说企业选择在什么时间、什么地点、怎样的方式向消费者提供商品和劳务，将产品推送到目标市场。

顾客，产品的目标客户不同，选择的渠道也不同。企业要深知目标客户的人数、分布、爱好等，当顾客的人数多时，企业倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道；当顾客习惯少量且频繁的订货时，企业就倾向于选择批发商为其销货。

产品渠道策略是什么意思？

渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。

指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。

到此，以上就是小编对于电商产品分销渠道策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商产品分销渠道策略研究的4点解答对大家有用。

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