电商分销运营策略研究方向,电商分销运营策略研究方向有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商分销运营策略研究方向的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商分销运营策略研究方向的解答，让我们一起看看吧。

1. 贝壳分销模式详解？
2. 电商运营的不断蓬勃发展，未来分销模式会有怎样的趋势呢？
3. 分销系统团队如何裂变？

贝壳分销模式详解？

贝壳分销模式是指贝壳找房公司所***用的一种房产中介业务模式，其核心理念是将传统房产中介业务进行分工和合作，以提高效率和服务质量。

在贝壳分销模式中，贝壳找房作为中介平台，通过与其他中介公司建立合作关系，利用其庞大的数据***和技术支持，共同提供更好的房产交易服务。具体的运作方式如下：

1. 合作伙伴：贝壳找房与其他中介公司签订合作协议，将其作为合作伙伴，加入到贝壳的分销网络中。

2. 房源共享：合作伙伴将自己申请带看的房源信息上传到贝壳平台上，与其他中介公司共享，扩大房源的覆盖范围。

3. 佣金分配：房子成交后，贝壳找房会将佣金进行合理分配，分给参与交易的所有中介公司，依据合作协议和成交贡献等因素来确定。

电商运营的不断蓬勃发展，未来分销模式会有怎样的趋势呢？

分销模式现在微信已经开始严格整顿了，曾经的***甚至更多级已经玩不了啦，故分销更加会偏向“云集”网一样的，一级分销。

分销已经拓展到视频导购分销、社交分销等等，但都是基于社群的。

我认为未来的分销模式的走向会回归（已经开始回归到）到会员模式，不是一直再提的是自用省钱，分享赚钱么，但市场水越来越清，不会再有人傻到自己不省钱了。

慢慢的甚至会玩到免费模式。

谢谢。

分销系统团队如何裂变？

关于裂变，王六六的书里给了我挺大的感悟，再回过头去回顾一下一些不错的裂变活动，会发现它们都离不开以下几个部分：

1. 承载体：微信个人号，微信群，公众号

2. 输入体：平台，粉丝

3. 循环体：可持续动作，固定时间，固定裂变

4. 触达体：朋友圈，菜单栏，推文，***，群公告

而一场较成功的裂变活动，一般承载体的数量都很多，触达机会也就越多，再加上周期的循环动作，转化也就越高；

而我们一般小打小闹的裂变活动之所以效果不太好，原因可能就是只是跟随想法简单做做，不够系统，无法持续。

无论是免费裂变还是付费裂变，他们都有两个共同点，就是人与诱饵。保证抛出去的诱饵能对用户产生吸引，从而驱动用户去转发和带动下一个用户。

然后就是用户之间的关系平衡，比如A是第一个传播的，B是二次传播，那么A与B获得的东西是不一样的，第一次转发的用户A肯定相对于比较有优势。

第一：所以诱饵一定要有足够的诱惑力，让人无法拒绝。

分销活动必备的7个关键因素，是每个分销运营人/操盘手需要弄清楚的。

这7个核心武器是：两级分销，实时到账，极简路径，排行榜，私域导流，裂变数据分析，用户关系管理。

1. 两级分销：调动用户二级人脉。两级的威力远大于纯一级分销，其中一个爆款项目的二级订单占比也达到了30%。可以设想，如果没有二级激励两级分销：调动用户二级人脉的话，这些订单很可能就没有办法激活。
2. 实时到账：短平快的正反馈激励。实时到账给到用户的激励效果远大于没有实时反馈的激励效果。人在行动的时候不仅需要身体能量，也需要消耗心理能量，而运营的干预就是为了不断给用户提供正向反馈。

3. 极简操作：路径单一原则。用户最关心什么，我们做什么，用户不关心的页面和步骤统统砍掉，保证过程中的干扰降到最低。

4. 排行榜激励：定制化KOL佣金比例、奖励机制。一个关键点是***原则，在社交生态中，28法则同样起作用，20%的超级用户贡献了超过60%的订单量。因此，用排行榜做好头部用户的激励非常有效，通常我们会拿出3000-10000的费用、KOL佣金、实物奖品、课程权益等作为排行榜激励。

5. 裂变数据分析：驱动运营动作优化。几个核心的数据是：用户裂变层级，分销参与人数，分销回流人数等。

6. 私域流量导流：精细化运营。订单支付完成后，导流到个人号或微信群，满足私域流量沉淀的能力，为后续做精细化运营的转化打下基础。极简的路径操作加上强引导，目前，分销工具的进群率可以达到90%以上。

7. 用户关系管理：长期利益绑定。清楚的展示一级和二级用户之间的关系归属和订单归属，可以精准到每一个用户，从而方便运营同学找到这些高势能的KOL做点对点的激励。

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分销团队裂变，是个现在很多企业面临的问题，其实团队的裂变分为，以下几点。

1.裂变的机制，这个其实是团队裂变的核心，一个分销机制的好坏，直接决定了团队裂变的动力。例如我们公司做过一个失败的案例，当时选了一款食品做分销，选完后发现，省代和市代，做完后利润不高，已经拿出很高的利润了，产品卖价的30%是利润，拿出25%做利润分配，5%做运营摊销，基本产品没利润，只为市场口碑，但分销商拿到的纯利润依然不高，因为产品单价低。所以运营1个月试水后果断取消。

2.分配机制如果测算完没问题，那么机制讲解很重要，要让分销商很清楚卖点在哪，利润点在哪。

3.树立典型人物，一定要扶植起来一个优秀的分销商，让大家看到成功，看到希望，而且要有可***的案例，不能说有的业绩好，靠家里关系，这对分销商的打击很大，关系是很难一下搭建起来的。

4.盘子启动时的扶植和激励[_a***_]是很重要的，前期准备时，一定要做好开头，如果开头没开好，那很快就让人失去信心，这样你的分销很难推进下去。

到此，以上就是小编对于电商分销运营策略研究方向的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商分销运营策略研究方向的3点解答对大家有用。

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