电商服装行业价格策略,电商服装行业价格策略研究

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商服装行业价格策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商服装行业价格策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 淘宝服装内怎么定价？定什么价位比较合适？
2. 服装导购提点怎么算？

淘宝服装内怎么定价？定什么价位比较合适？

市场定价的最基本的依据是生产经营成本和市场供求状况。

1.依据成本导向：就是以你的进货成本为依据，如果你的进货渠道比较好，能够拿到比较低的价格，价格是你的优势，那么你可以把产品的销售价格压低。

2.依据需求导向：比如当新产品刚上市的时候，肯定是非常多的人购买的，这样的话你可以适当把价格抬高。而当热潮过了以后，我们就可以把价格压低。

3.依据定位导向：比方说你的潜在顾客是白领，那么你的定价可以偏高一些，因为白领们对价格的要求比较不是很看重，他们最看重的是产品的品质。如果你的潜在顾客是定位在学生群体的话，那么定价就应该相对偏低一些。

4.依据竞争导向：比如：你卖牛仔裤，通过搜索发现相同款式和牌子牛仔裤的别人卖90元，那你卖85元就相对具有竞争力一些。当然，你搜索到的一般不会只有一件，定价也会有一定的浮动范围。所以这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。

5.依据市场导向：比方说空调的价格，在春秋两季的价格肯定和冬夏两季的价格会有差别。当然你也可以通过促销，打折等手段来实现次功能。

6.依据库存导向：有时候当我们的库存比较多，而销量又比较小的时候，我们可以适当把价格压下来，而当我们的库存较小，而销量又比较大的时候，我们也可以把价格抬高。当然，你也可以重新进货。定价策略： 1.价格拆分法：比方说本来是8元10个q币，那么你可以拆分成0.8元一个。2.特价促销法：利用大部分顾客喜欢贪小便宜，把一部分的比较具有优势的产品特价销售，一定要是全淘宝最低价，然后通过他们带动其他产品的销量。可以亏点儿钱，带动人气和销量。3.安全保守法：当你不知道怎么定价的时候，你可以搜索淘宝的同类卖家，看他们的价格，然后取其中间值。4.尾数定价法：根据调查 大多数消费者 不喜欢整数价格。比方说20元的产品，我们可以定价为19.8元。5.数字暗示法：在中国来说，人们喜欢带8的数字，在超级市场定价数字使用频率排序为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1. 6.声望定价法：如果你的店铺人气比较高，可以适当提高价格。

7.分级法：根据顾客，把价格按高、中、低 分级

8.调整法：根据形势调整价格

服装导购提点怎么算？

服装导购的提点通常是根据店铺的销售目标和利润率来确定的。具体来说，店铺会根据自身的销售情况和历史数据，制定一个销售目标，然后根据这个目标来确定提成比例。

通常情况下，提成比例会在3%至10%之间，具体取决于店铺的销售情况和导购员的表现。例如，如果导购员售出了一件价值500元的衣服，那么根据2%的提成比例，他们的提成就是500×2%=10元。

一些店铺可能会***取不同的策略，比如根据利润或者销售额的百分比来计算提成，或者设定一个基础提点加上额外的奖励或惩罚。一些店铺还会考虑导购员的表现、工作年限、产品知识、客户服务等因素来调整提点。

不同的店铺和地区可能会有不同的提点计算方式，因此具体的计算方式可能会因店铺而异。作为消费者，你可以在购物时询问导购员或者查看店铺的促销信息来了解更多关于提点的信息。

到此，以上就是小编对于电商服装行业价格策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商服装行业价格策略的2点解答对大家有用。

[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.arquitecturayestructura.com/post/34012.html