水果电商渠道拓展策略方案,水果电商渠道拓展策略方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于水果电商渠道拓展策略方案的问题，于是小编就整理了2个相关介绍水果电商渠道拓展策略方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 水果超市如何开拓外卖业务？
2. 想去外地水果基地批发水果来本地卖，要怎么打开本地市场销路？

水果超市如何开拓外卖业务？

　　一、外卖业务主要有： 　　1、水果超市周边的水果配送。（主要为周边小区住户） 　　2、酒店、酒吧等水果销量较稳定客户。 　　3、机关企事业单位。（节日期间的水果需求） 　　4、高档写字楼白领丽人们的日常需求。 　　二、要考虑到： 　　1、与水果批发商比没有价格上的优势。 　　2、与竞争对手比也没有多少的价格上的优势。 　　3、超市的水果全部来自水果批发市场。 　　4、目前仅是单体一家店，没有分店。 　　5、真正的配送硬件还没完全跟上。如较远的地方的配送。 　　三、已经考虑过的做法有： 　　1、借助水果论坛开网上水果超市（目前仅是一种方向）； 　　2、直接上门找企业推销； 　　3、会员制。 　　4、购物券。（受单体店的限制，效果肯定不明显，要是有几家连锁店就行。） 　　做的好的话外卖业务可以占相当比重的销售额。而且成本更低。 　　我以前有朋友做过水果配送，很艰难。这个模式非常有前景，但作为一个不成熟的经销模式，需要很多实践和探索，这个过程很辛苦，需要耐力和智慧。 　　　　首先，你有没有价格优势。象你这样的水果配送，有人力成本在里面，你的进货渠道 ，是否比别人有优势？如果没有优势，人力成本要计算在成本之内，这样你的利润有多少，要计算好。 　　　　其次，酒吧，酒店，清吧，他们的业务需要谈判，你要有一定沟通技巧。他们的利润空间很大，但采购价格不见得高，越大的越好谈，越小的越不好谈。 　　　　机关企事业单位，谈判成本更高，有关系还好，没关系很难进入，他们的***购一定要一些好处，没好处肯定白扯。 　　　　高档写字楼的白领们可以接受稍高一点的价格，但服务一定要到位，这个对派送服务团队的素质有一点要求，需要对派送员进行一些培训。 进货成本自然会降低，那么利润空间就会加大。 　　　　如果是实体店，不用担心硬件暂时的不完善，小范围可以试点成功就可以。比如就在一个办公楼集中，商业区，写字间密集的地区做成就可以，利润可以很可观。等同行学会你的模式的时候，你已经可以远远把他们抛在后面了。

想去外地水果基地批发水果来本地卖，要怎么打开本地市场销路？

就去外地拉一首水果回来，本地批发市场卖都可以啦。批发批不完你就零售。我看到我们本地的市场就是这样很多那个老板去拉一大车，那个西瓜一大车那个爱菠萝拉回来就批发一轮，白天要拿那个去卖零售。希望对你有帮助。

如果跟谈外国货，那肯定是吹牛，我就说说我知道的国产货，目前成都市天府新区红心柚六毛一斤，到了消费者手里，你算算！怎么也得二块六吧，这只是低端水果，水果这个生意利润还是很大地，至于如何在本地营销，不是单单的营销问题，这需要一个成熟的商业体系来支撑起你的水果梦，而不是简单的一次营销套路，想做好做大做强，必须要有资本的支撑，找到了吸纳资本的方式！你就成功了！

就山区小城而言，贩卖水果绝对是可行之道。以我所处的小县城为例，现在超市、小摊进出货途径很多，入行不存在准入门坎，我一邻居今夏曾去河南省贩运过几趟西瓜，据他说第一趟时以自已售卖为主，售卖周期交长，瓜烂了一部分，也就没有赚到钱，第二趟吸取经念，转为批发为主，小商贩，地摊主，小超市等批发、送货……现在的他信心满满，笑得挺灿烂的。

到此，以上就是小编对于水果电商渠道拓展策略方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于水果电商渠道拓展策略方案的2点解答对大家有用。

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