电商***购谈价策略研究现状,电商***购谈价策略研究现状怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商采购谈价策略研究现状的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商***购谈价策略研究现状的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是采购中的内审谈价？
2. 采购方式的选择影响因素？
3. 采购货时、怎么和长期供应商谈价格?拜求高人指点一二？
4. 采购还价话术？
5. 采购工作做久了，你有什么职业病？

什么是***购中的内审谈价？

***购中的内审谈价，指的是在企业***购过程中，内部审计部门对谈价活动的审计与评估。谈价是***购环节中非常关键的一个步骤，涉及到成本控制和供应链管理，直接关系到企业的运营效率和利润空间。

内审谈价的主要内容包括：

1. **合规性审查**：确保谈价过程符合企业内部的***购政策和外部法律法规，例如避免利益冲突，确保公开公平的竞争环境。

2. **效率和效果评估**：内审部门会审查谈价是否有效地进行了市场调研，是否***取了合理的谈判策略，以及是否达成了最优的***购价格。

3. **记录和报告审核**：检查谈价过程中的关键记录，如谈判日志、报价单、合同等文件是否完整、准确，并且符合公司的报告要求。

***购方式的选择影响因素？

1、物资的供货渠道

供货渠道不同，价格会有所差异。物资***购渠道主要有直接***购渠道和间接***购渠道两种，在条件许可的情况下，尽量***用直接***购渠道，这样既能保证质量，又可以减少中间商的加价。

2、付款条件

3、交货条件

交货条件主要包括运输方式、交货时间地点、包装要求等；如果货物由需方承运，价格就会适当降低；交货时间紧时，供方将会提高价格。

4、供应商成本的高低

供应商成本的高低是影响***购价格的最根本、最直接的因素，供应商成本是***购价格的底线，当供应商形成了一定的生产规模，具备了较强的成本竞争优势，***购方就有了谈价的余地，可以获得较优惠的***购价格。

5、市场货源的供求状况

供求关系决定着价格的变动，当企业所***购的物料供大于求时，***购方处于主动地位，可以获得较优惠的价格；反之，供方处于主动地位，将会趁机抬高价格。

6、物资***购的数量

***购货时、怎么和长期供应商谈价格?拜求高人指点一二？

1、要供应商提供成本明晰表，了解产品成本。

2、最好要多家报价，让供应商有压力，同时也可以比价了解。

3、谈判不能妥协，了解对方心理。要有耐心，通过多次谈价达到目的就是--双赢。

***购还价话术？

三种还价话术:

一开城布公术   坦白谈供应商开出的价格超出买方的预算，如果不降价的话，我方无法接受，甚至釆购计划有可能泡汤；

二婉转降价术   和供应商挑明，这次是多家竞价，我们是同样质量情况下，选择价格最低的厂家，希望拿出最大的诚意，把握如机会，成功竞标；

三以价压价法    如果和长期供货单位、信誉好、质量好又有意向合作，可以拿同类厂家最低报价来压这家供应商。别人这个价能做，相信你们厂家也能生产。

***购工作做久了，你有什么职业病？

我觉得会比较“扣”，买啥都精打细算，不会“马大哈”式的做决定，一定会多方询价，这种体现在生活中无形就会做事不太果断，缺少一点决断力，但是呢也不容易犯错，也许这在工作中是好习惯，但是体现在生活中就会让人觉得繁琐，所以生活和工作还是得分开的，不能混为一谈。

***购工作做久了，职业病说什么开发票，签合同，N家比价，市场调研…说这些我还真不信，作为一个从事6.5年***购工作的我，职业病就是能不自己买的东西绝不自己买，能往外推的绝对往外推，感觉这些太麻烦了，买起来太累了！

***购：是一个公司的大动脉，在上市公司都是讲供应链，是一个实权部门，也是一个油水衙门，国企都是掌握在派系之内，私企都是掌握在血缘关系手中，这就是咱国内的国情，借这个平台和机会，我跟大家分享一下我自身的经历……

八年前，我在一家某集团公司任职，当时在调度办公室上班，期间经常被借调到***购部帮忙（现在回头想想，可能是定向培养吧）某个时间节点，我们集团公司被工商审计部门抽到税务审查，结果爆出了我们圈内当年最大的公款挪用、吃回扣……巨多，我被当成了救火队员赶鸭子上架坐上了***羡慕嫉妒的***购部主管，两年当中，我兢兢业业如屡薄冰，天知道我内心承受了多大的压力，一个集团的供应链，***购的种类繁多，全国各地的考察、询价、比较，各部门对接协调，厂家来人接待谈判，申报资金、挂账、结算，当年国家政策还没不让大吃大喝，那时候吃请我肯定要去的，但是我也就四菜一汤荤素搭配罢了，回扣我是一毛钱也不敢伸手，拒绝所有的灰色规则，能招标就招标，能议标就议标，全国到处飞，衣食住行全部事实报销，再苦再累干好了是应该的，出一点错就感觉自己是个罪人一样，我坚持了两年主动辞职，其中的滋味不能与外人道也……

高强度的***购生涯给我留下了深刻的习惯：市场规则，货比三家，一分钱一分货，同样的质量比价格、同样的价格比质量，这在我装修房子就体现出来了，我外包所有的清工，所有的材料都是我自己***购回来的，我对谁都不放心买回来的质量和价格，我太了解材料的水深水浅了。

到此，以上就是小编对于电商***购谈价策略研究现状的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商***购谈价策略研究现状的5点解答对大家有用。

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