电商卖家定价策略有哪些,电商卖家定价策略有哪些类型
cysgjj时间2024-07-13 14:51:41分类电商策略浏览12
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商卖家定价策略有哪些的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商卖家定价策略有哪些的解答，让我们一起看看吧。
讨论拼多多、天猫、京东，三者分别***取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？
这个定价策略的话，还是要去参考平台上的其他卖家来定价，如果你的货源给你的价格很优惠的话可以比其他卖家的价格定低一些，不过现在的买家主要还是看店铺的销量和买家评价，要是没有的话大多买家不会找你买，所以要想吧销量搞起来。荷塘粵色论坛
拼多多、京东和天猫，是中国当下最火热的3个电商平台。虽然都是开场卖货的，但这3家平台还是有本质是上的区别。
这么说吧，拼多多目前的产品价格是全网最低，官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：（团购价79，单买价99元，市场价为199.299等）大家也可以理解为标签价！
之所以拼多多能把产品价格做到全网最低，是因为拼多多一直在烧钱补贴给商家，从而要求商家让利给消费者。
但拼多多目前的短板也很明显，那就是大品牌稀少，产品品类不足。随着拼多多牵手国美，这一现象未来获奖得到改善！
京东平台是依靠京东物流和京东自营起家。在产品定价这一块，京东平台虽然比其他平台同类产品高了几元钱，但我觉得这个问题不大，毕竟你享受了京东快速的物流服务。再说了，京东商城的活动很多，几乎可以说是每个月都有！而且京东一直都有产品保价服务，何乐而不为？
天猫就是一家大卖场，里面各种都有卖的，但阿里巴巴自己不卖货。所以天猫的定价几乎是天猫商家自己规定的。
也就是说，我作为商家，我想给这个产品定价就怎么定价，只要不是违背市场价格的离谱，那都是可以的。
服装店是如何给衣服定价的？
商品打价格，是服装店铺经营的根基之一，至关重要。
首先，要纠正个误区，商品定价最好根据顾客需求和商品价值定价，成本只是其中一个点，如礼服，就需要根据穿着场合来考虑定价。
不同的利益方是定价策略也不同，供货商为了出货，可能会把价格打低，把供货折扣太高，压低店铺利润空间。今年杭州有个品牌，店铺拿货价是4.1折（内地会更高），并且在吊牌上直接标出会员6.8折，店铺毛利只有39%，经营这样的品牌，店铺保住费用都很困难，更谈不上赚钱。你的竞争店铺为了抢市场，可能希望你打高点，并且折扣也卖高点，把市场让出来。
那店铺该如何打价格呢！以精品女装为例。
首先，店铺先要想方设法控制进货成本，成本低打价格的空间大很多。吊牌价建议为进货价格的2.8-5.5倍左右，变化因素要考虑商品穿着场合和价格带的合理性，核心倍数为3-4.5之间。为什么，这样的价格倍数，新款一上市，从8折开始卖，甚至7折6.5折，这对顾客很有吸引力，只要消费，顾客先到你店买，买不到才去其他店铺。而其他店铺，如果是厂家的吊牌价格和政策，很难低于8折卖，他如果刚开始低折扣，后期就无法处理库存，更难卖，更不敢卖，货砸在手上。
价格还要看费用和销量，如店铺形象好，服务好，倍数再高点也是可以的，实际也是只赚了该赚的利润；销量高也不建议价格太低，顾客也是***，好东西便宜他会不珍惜，不好好打理，导致商品快速折旧，反而埋怨货不好，降低顾客对店铺的信任度。
不管开地店，还是商场，必须保证整体毛利率在45%以上，也就是3.5进货，有一定销量的基础上，平均销售折扣也不能低于6.4折，否则，很难盈利，导致店铺倒闭。
品牌商的会也，工厂的货也好，市场的货也好，店铺都要统一化，进行必要改动。品牌商的统一价往往是品牌商出货最有利的价格，不见得有利于店铺，品牌商没有为店铺承担房租，也没有承担费用，店铺是独立经营的，合同上也不要同意，品牌商凭什么干涉。
店铺服务做好，质量保证，售后好，多与顾客沟通和交流，多为顾客需求考虑，让顾客感觉贡献的45%毛利的值得才是经营之本。很多店铺收银台搞的很漂亮，价格虚高，品牌空化，顾客很快就会用脚投票，让店铺死亡！
谢邀！做服装生意的，会进货是一门最为关键的经营技巧。[_a***_]首先要善于掌握市场信息，自己门店经销的四季服装、服饰，那一季哪一款会受到顾客的青睐而热销？做到心中有数。其次是进货渠道。那些地方服装的款式新、做工精、价格又合理？如在江苏。常熟服装城能挑捡到款式新、价格低的各类服装；常州、无锡一些城市的外资服装、服饰厂，能淘到外销产品的尾货。
对服装销售的定价上，首先要***集商场、超市的一些信息做参考。自已门店相同、相近款式的服装，定价一定要比商场、超市定的价格低。一般为进货价的1一2倍，甚至更高，进行试销。在销售中适当调整，允许买者讨价还价，只要有赚就卖。
开服装店关于衣服定价我觉得： 1 要明确这个地方的人群消费能力，对于卖给什么样的人要确定好，还有店址所在地的消费水平店铺开在哪里的位置也很重要！ 2 要算好自己想要的利润，服装的进价，你的人工费，店铺装修费，水电费和房租费等等。 3 要去同档次的店里多多观察了解一下关于他们家畅销服装的价位。 4 一定要认清楚自己卖的服装的面料、工艺、设计和其他服装的穿搭，这直接影响到定价的高低。好的服装可以卖出一个好价钱，人们宁可选好质量，高价格的服装多穿几次，也不想花几十块钱买一次性的服装。当你确信你的货是好货是不防太高价位，总会有人识货的。
首先谢谢邀请!
当你不知道怎么弄的时候，可以先从你的竞争对手那里去做了解，看下他们大概的卖价；然后再去你的货源地看下大概的批发价格，这样就可以针对性的定价！
1：看所处店铺的位置和竞品，如你所言，在西北的一个小镇，我老家也是北方，基本上镇子上面品牌店铺很少的，都是散货店，偏低端的，那么薄利多销肯定是我们重点考虑的；
2：看主要目标客户群体的消费特性，中老年和孩子的衣服，中老年人主要讲究舒适便宜，孩子也主要是有中老年人和家庭妇女购买衣服，所以讨价还价的现象是很普遍的，建议报价1倍，再减30%左右利润成交，比如50块的进价，报价100，最后85元成交。
3：看你的进货源，如果是做品牌库存，有利润就可以出货，如果是长期做正价货品，就不要老是打折，时间长了对店铺伤害很大！
加油！
服装的定价，主要是看针对哪类的消费群体，低端走量的，面向客户群体庞大，大多都是以进货价的2.5倍左右定价，新品上世再打折销售。中端是面对些有品味的白领等中资阶级，客户群比较多一般3.5倍定价。高端走的是精品线路，客户群体少，但对衣服品质和服务要求很高，这些的定价非常高。常言道!三年不开张，开张吃三年，指的就是这种高利润商品。有的衣服一个月都没卖出一件。
还有考虑附近店铺相同款式售价，一般不会相差太远。
什么是反向定价？
反向定价其实就是让消费者先出价，商家如果接受，那么交易就达成的一种销售定价策略。
举个例子，美国有一家旅游网站叫做Priceline，这家旅游网站就很有意思了，比如说你想预定一间价值200美元的房间，但是你比较穷，只愿意出100美元，怎么办，你把自己想出的价格输入到网站，然后有的酒店为了避免自己空房，就会选择在***0点前接你这一单，我在美国读书的时候，经常和同学出去玩，美国人都有一个好习惯，他们很早就会在Priceline上出价，然后开始等着，而且他们心态很好，等到就去，等不到也没什么损失。
所以，反向定价法最大的就是降低交易成本。
那么对于我们而言，反向定价有什么好处呢？
我认为有两点：
第一，把价格敏感拽出来，有这样一种消费者，他们对价格非常的敏感，他们会在很多个平台反复比价，不观望两三个月绝不出手，针对这类人，会出现一些列的比价网站专门追踪商品的历史价格，反向定价主要是瞄准这些“摇摆不定”的消费者，目的是通过“价格歧视”区别定价，从这部分消费者身上赚更多钱。
第二，成交价格隐藏起来，很多高端酒店虽然也有闲置客房，但考虑到价格太低会损害品牌的高端形象，所以宁可空着也不会轻易降价，而在反向定价的模式里，其他人是不能看到成交信息的，所以酒店的门市价格也就不受影响，品牌形象也可以毫发无伤，事实上，很多高星级酒店一直是Priceline上销售最好的产品。因为低消费群体也可以享受到更好的服务。
最后，一句大白话总结反向定价：萝卜***，各有所爱，您说几块，就是几块！
麻辣烫外卖的相关食品，该如何定价？
有多少外卖店铺做到现在不赚反赔的?是啊，外卖价格那么低，活动还那么大，怎么赚钱啊?
在现今社会中，有些外卖商家，辛辛苦苦好几年，外卖回到解放前。;但另一方面，这也体现出了很多外卖商家的运营意识不足，这也淋漓尽致的体现在了菜单体系和成本计算的方面。
那么，如果我们不想忙活那么辛苦还得不偿失的话，外卖菜品的定价就是一个必修的功课了。
一、1/4成本定价法
本方法重视的是成本占售价的比值，在考虑了利润后倒推出来的方法。公式如下：
外卖售价(不包***)= 原材料*** ÷ 0.25
外卖售价(包含包装费)=(原材料成本+包装成本)÷0.25
举例：某盖饭原材料***2.5元，外卖售价=2.5÷0.25=10(元)
当然，这里计算出的数据只是一个基础用的定价数据，如果我们想要获得一个更接地气的定价，就需要参考一下本商圈中其他竞争对手的外卖和门店定价。通过和他们的价格做一个对比，目标是做出性价比非常高的产品。
二、最小单位定价法
今天给大家总结一下常规餐饮店菜品的定价方法，餐饮创业的同行朋友可以参考一下。
一、成本倍数法
在决定菜单售价时，首先要考虑到餐饮的成本，而此成本实际上是由食品原料、工人工资、常用费用等三项构成。因此，最常见的餐饮定价法自然是成本倍数法，计算步骤如下：
某道菜 材料成本为20元
某道菜所花费工人工资为5元
主要成本为20+5=25
设定主要成本率为40%，（即成本所占比重）
主要的成本率的倍数：100%÷60%=1.66倍
主要成本额×倍数=售价：25×1.66=41.6
此法只要预先了解材料成本和平摊到没到菜品上的人工成本即可，某些情况下人工成本也可以忽略不计。在结合预期的目标成本率，简单易算，清楚易懂，但是餐饮经营中除了主要的材料及人事成本以外，还会有一些其他的开销及变量，也会影响到最后的利润所得，在此可以单独设一个额外附加成本即可。例如我们在上例中的材料成本基础上可以额外加5到10元的变量成本。
很高兴回答你这个问题【在济南，爱麻辣烫得人有多幸福你 - 今日头条】;timestamp=1582592571&req_id=202002250902510101290490161074048D&group_id=6791857163183587848&tt_from=copy_link&utm_source=copy_link&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share链接是我店里经营的你可以看看对你有帮组
便利店商品怎么定价合适？
便利店定价的话，这样说吧，刚开始不太懂市场行情的时候，一般情况下都是询问给你供货的商家，问定什么价位合适，以及你要问清楚，市场上，最低价是多少，自己心里有个低。
后期的话，不用商家给你说，你都知道怎么定价了，比如说进价一块二三的零食或者饮料，定价是两块（特殊区域，比如旅游景点就不这样了）。进价一块六七的，一般定价就是两块五左右。
一般有一个规则就是进价越高，定价利润空间也就越高。快消品利润空间低，慢消品利润空间比较高（快消品指的是方便面或者是卫生纸一类的，慢消品比如冬天才会热卖的玩具枪一类的）
另外，都说到这了，就给你说说有哪些要注意的，首先是你肯定会卖烟，如果你那儿是小店，卖的东西没有输入系统的话，烟的价格不要太死，因为现在普遍都是五块五的卖五块，很多商家都这样吸引人。另外，前期生意一般的话，针对消费一定金额，做一些活动，比如满一百，送一提抽纸，自己进的抽纸，送的也只是***，所以不用太吝啬。还有进货的时候，问一下最近有活动没有，一般情况下，拿活动价的商品，成本会低很多，比如原本进价1.5的矿泉水，你拿的多，商家就会给你一定的让利，比如1.2或者一块钱（但是要注意日期和问清楚是否可以调换货！！！！！！！）
还有当你要拿活动价的时候，一定要注意季节，比如，夏季快过去了，批发商手里有很多啤酒之类的要处理，这个时候也便宜，但是秋季和冬季，啤酒卖不动，如果你拿了货，反而压了周转资金（这个也同样适用于平时进货，千万要记住，好卖的可以多进，不好卖的再便宜也不能进多了，压钱！！！）
最后要注意的是自己商店的货品配比和顾客需求。比如说附近来买东西的人，很多人来 买零食，而且对零食要求高，你就要常常更换零食种类，还有多进一些包装好看的，让人容易尝试的。如果附近只是人流量比较大，对零食要求不高，但是对水和饮料需求高，你就要多进饮料和水，而且根据季节来选择进货量以达到最高利润。顾客需求的话，比如说方便面，康师傅，统一，大今野，思源等，很多品牌都是一样的，比如老坛酸菜，我个人觉得统一的好吃，但是很多人还是 会选择康师傅，所以你要根据顾客的需求来进货，（方便面的保质期比较短，进货配比合适了，也就不存在过期的。）
敏感性商品的价格不用说了，价格都是死的，比如红牛，怡宝百岁山，绿箭，益达等等一些大家平常一直买的东西，别人卖多少你卖多少就可以了。可以便宜，但是千万别卖贵哦。因为现在的消费者普遍都有一种心理，就是哪怕你的东西比别人贵一毛钱，那他就会认为你店里的所有东西都比较贵。
食品小众的东西一般要看你所在的区域而定的，就是说要看你那边的消费水平。消费水平高的话就把毛利率定高点，消费水平低的话就得把毛利率定低点。大多数毛利率在18--30个点。
用品小众的东西，这个毛利率就比较高一点，在20--45个点。
烟酒类的不用说了，透明价。
定价的时候避开几个数字，1.3.4.7.一个是找零不好找。另外一个就是在我们的文化里这几个数字都不怎么样。最好定2.5.6.8.9.小数点后一位哦。
这些都是在你做了市调以后的做法哦。定价一定要做市调。不能别人卖5块。你按照毛利率一算卖5.5或者6块。那你卖到啥时候都卖不出去。而且也对你的店里的口碑有影响。
希望对有所帮助。
这个定价有几方面***，一，是尽可能从大的渠道或者厂家进货，减少中间环节。二，是加强市场价格调查，市场价格是定价的参考标准。三，是本着“人无我有，人有我优，人有我低，人无我适当高”等，提高定价科学水平，提升商标价格优势及利润水平。
和自己买东西一样，价格也会让我们对不感兴趣的商品有想法，所只掌握这一点，让消费者感觉自己买的值，就得到了青睐！
1）同价销售：所有商品开专柜，分区，同价出售，意思就是每个区的价格不一样，但每个区的商品售价都一样，出道这个区的价钱，可以随便挑选该区的任意一个商品，这是比较流行的！给了消费者更明确的选择！
2）分割法：分割价格是一种对顾客心理的一种迷惑，就比如，一袋大米一百元，可以把大米分开卖，以更多份去卖，对顾客方便，也促进销量！
3）***：这种一般就是一低于市场价格在最短的时间内，是消费者熟知自己的店，一般用于新店，所以这个有风险，需要一定的资金，还有不要对高档物品使用！
还有更多的方法，在实践中运用才是最合适的。当然，无论哪一种方法都不是固定不变的，聪明的商家总会在不变中求变。
到此，以上就是小编对于电商卖家定价策略有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商卖家定价策略有哪些的5点解答对大家有用。
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