双十一电商销售策略,双十一电商销售策略怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于双十一电商销售策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍双十一电商销售策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 2021天猫双十一促销策略？
2. 2018年双十一电商怎么玩？
3. 双十一即将到来，你如何打动客户，才能唤起用户购买欲望？
4. 双十一电商商家怎样通过外部引流卖货？

2021天猫双十一促销策略？

2021年天猫双十一的促销策略，2021年天猫双十一的促销策略主要是以电商形式为主的，多多半是靠主播直播来进行带货的，带货呢掀起了一波网络热潮，各大明星也极具带货了，一般双十一的促销策略就是在原价的基础上，给你降个十块，20块，然后进行售卖，这就是这样的最多的了。

2018年双十一电商怎么玩？

经历过四年的双十一大促，见证了淘宝用户强大的购买力，也参与了其中。相对其他平台，个人对淘宝的会相对比较熟悉些，我就淘宝的角度分享下自己的观点。

双十一的玩法，可以从两个方面去分析，一个是淘宝官方的玩法和方向；还有一个就是商家自己打算怎么玩，核心都是吸引用户，目的就是销售额的提升。

官方去年的玩法有:

一:购物津贴，垮店满减活动。不同类目津贴的满减力度不同，服饰类目会比较大些，像家电类的就相对门槛高。今年购物津贴估计会继续延续。

二:返红包，官方补贴，就是又买有送有返，来***消费者的眼球。

三:凡是参加报名活动的商品，必须五折以下。这个基本每年都这样，今年也应该不例外。

商家自己的玩法，优惠券发送，抽奖活动这些基础的促销肯定是必备的，也可以双十一前期提前准备:

一:发送优惠券。可以提前给店铺老顾客发送双十一当天的优惠券，力度可以大点

二:分享赢红包。老用户分享新用户关注收藏店铺商品，可获得红包奖励。

三:自媒体推广活动，像现在很火的抖音小视频，网红直播，可以想办法将店铺产品穿***去。

今天天猫做了1600多亿，又是一个记录！按目前消费走势来看，电商的体量还会再继续增加！至于怎么玩，现在说还太早了，毕竟今年才刚刚过去！只想说***很多政策会影响老百姓的消费习惯的，我们拭目以待就是了！

双十一即将到来，你如何打动客户，才能唤起用户购买欲望？

谢谢邀请。

购买心理学中有二元法则，这一法则包括一个“听起来不错”的原因及一个真正的原因。在互联网行业，听起来不错的原因通常包括感性的认知，譬如广告Banner漂亮、文案舒心等等；但实际上，真正的原因才会让用户对购买的想法，实现最终的决定。那么，我们如果能通过“听起来不错”的原因着手，让用户对你产品好感，从而提购买的欲望加分就是好的方式和方法。

学会放小广告

聪明的放广告牌的方法就是要尽量打断购物者的视线，挡住他们的目光。在做产品设计的时候，可以通过效果广告促进消费者行动或消费，让效果广告吸引用户的注意，然后诱发用户的兴趣，再***欲望，最终促成购买。我们要确保每个销售信息都恰到好处，每个模块的摆放都能让顾客更佳舒服更愿意浏览。让用户能通过你的小广告去到他们想去的每一个角落。有些信息或者广告，告诉用户太晚的话，他们就来不及***取行动了，所以，通常情况下，我们会在用户每日首次使用时，弹出小广告。

目前在产品中最能引起用户购买欲望，且不太影响用户体验的方式，就是放置效果广告，即Banner。出现的位置通常是顶部或者底部，展现直观信息并能快速的吸引用户注意力。Banner会对用户浏览的内容造成一定的遮挡，打断用户的视线，让用户走到你需要引导的地方去。：

学会打磨文案

好的文案就是能够将最多的商品在最多用户面前展示最长时间的文案。优秀的文案能让你身不由己第被展示的图片吸引到店里（购买详情页），KANO模型里提到过，必备因素——优化此需求用户满意度不变，不优化则满意度大幅下降；产品本身与文案都是一个用户购买前参考的基本元素，我们在设计购买点的时候，除了比拼“让人尖叫的产品”外，比比“让人尖叫的文案”也是很有必要的。

在电商类的产品中，譬如“促销”、“免费”、“打折”等字眼都是最能挑起用户贪图小便宜的心理。惟利是图，一心想着和用户的“利益契合点，利用用户自私的心理，让他们购买。

当你的产品有明确的竞争点，或者说核心的差异点时，产品包装的文案通过感官化、体验式描写，来赋予商品情怀，最大化最直接的让用户知道你的核心优势，把自己的产品定位对用户反复***，也是唤醒用户记忆点，增加购买纪律的方法之一，如下图“网易严选”App，就是以高质量，高性价比为核心，用大家熟知的厂商名作为产品最强的背书，其产品包装的文案精简有力，让你一目了然，并直接产生信任感。

双十一电商商家怎样通过外部引流卖货？

获取流量主要两个渠道：

1丶站内推广（淘宝免费流量与付费流量）

大家都很清楚，站内流量巨大且精准，转化高，是商家必争之地；直通车丶钻展丶淘宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等，都是卖家每天必做的事，而流量一样存在***原则，80%的流量20%大卖家坐拥，20%的流量80%中小卖家拼抢；这就是江湖…

2丶站外推广（其它网站带来的流量价值）

从其它网站带来的流量，所产生的流量价值，称为站外推广，总体转化会比站内低一些，但不能成为忽视的理由。如果你一直在做站外推广，说明你已经明白它的价值；如果你还未涉足这方面的推广，那么下面介绍几种站外引流的渠道，大家可以参考一下。

第一种：导购类网站

导购类网站是指导一些刚使用网络购物，对网上购物不熟悉，或者是把各大电商网站进行对比后挑选出来一些性价比高的商品指导选购的网站。比较知名的有美丽说丶蘑菇街丶逛丶口袋购物丶简单网，优惠社等。导购网站的质量目前在站外推广是最高的，用户的精准性最高，是购物[_a***_]的上游环节，前两年在美丽说或蘑菇街做过推广的商家应该有所感触。随着去年年底蘑菇街丶美丽说纷纷转型做B2C平台，商家只有在他们平台开店才可以获取流量，让很多商家很是纠结。今年年初其它几个导购平台，如逛丶口袋购物等也陆陆续续推出了自己的CPC产品，成为了很多淘宝卖家的新宠。逛主打PC端的优质流量，而口袋购物则是移动端，相对站内而言，营销成本跟技术门槛都很低，有兴趣的商家可以去了解一下。

第二种：返利网站

返利网站与商家之间达成协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网购者的CPS营利模式。商家可合作返***不少，但素质参差不齐，返利条件不同丶信誉也不同。建议大家在选择返***时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的权益。比较知名的有返利网丶返利优惠网丶返还网丶易购网等等。目前合作的主要形式是CPS，但对商家的技术要求特别高，现在大部分还是直接跟电商平台合作的，另外还有一些CPD丶CPM的广告合作，适合有品牌推广需求的客户。

第三种：社交网站

淘内流量获取难度大、费用高。所以很多中小卖家开始尝试通过外部引流卖货。那接下来就为大家推荐几个外部引流卖货的方式。

1.淘客引流

经过几年的成长，目前淘宝联盟发展的已经比较完善了。商家可以利用淘宝客来进行外部引流。不过要知道的是淘客不计入综合权重，但是有销量权重，所以比较适合新品做基础销量。

2.头条系引流

头条、抖音目前对来自淘宝的链接都比较友好，你可以注册头条、抖音账号，然后可以放入自己的淘宝店铺或者宝贝的链接。如果你发布的内容和你销售的宝贝高度相关，也能够在一定程度上促进产品的销量。

3.小红书种草

小红书是一个活跃度非常高的种草平台，商家可以利用好这个平台，通过种草、拔草等动作，为自己的店铺带来淘宝外部的流量。如果你在小红书等种草平台经营的比较好的话，还能够吸引很大一部分忠实粉丝，让自己的店铺人设更加鲜明。

到此，以上就是小编对于双十一电商销售策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于双十一电商销售策略的4点解答对大家有用。

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