京东电商平台营销策略研究,京东电商平台营销策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于京东电商平台营销策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍京东电商平台营销策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 京东商城优化营销策略的途径？
2. 京东采用的营销控制方法？
3. 京东的发展策略？

京东商城优化营销策略的途径？

1. 促销。京东相比淘宝，甚至在促销活动这方面做的都不遑多让。鉴于京东起家的3C，折扣活动对消费者的***作用会更加明显，京东也做了很多的促销专场，对于京东商城的销量快速增长做出了很大的贡献，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。比如刚刚过去的6·18，是一年中网上购物平台折扣最大的节日。

2. 公共关系。虽然京东没有自己的支付系统，但与支付宝、财付通都有正式的战略合作伙伴关系。商城的付款体系目前在国内大多都会选择支付宝与微信支付体系。如果要做平台商城，就需要保障支付体系的良性运转。便捷的购物环节和网上付款，是平台商城必备的配置。

3. 广告策略。我们回忆下京东的广告投放，似乎没有特别明显的记忆。这是因为京东的广告不是地毯式轰炸策略，而是从京东的营销模式出发，在户外广告上偏品牌宣传、品牌形象展示。在传统媒体、手机、PC端上更多的是***用口碑营销的办法。

京东没有选择轰炸策略，而是***用了润物细无声的广告模式，让人潜移默化的了解京东的信息，并形成了3C行业的口碑。一段时间甚至现在，很多人仍然有买3C，上京东的心理表征。

从以上的分析可以看出，京东虽然在电商平台领域很成功，但他的特质与阿里巴巴的天猫淘宝并不相同。如淘宝的小二和京东的小二，与商家的地位就完全相反。但是，这种定位在前期很适合3C产品。

如果企业打算组建自己的行业商城平台，首先就要对商家有比较准确的认知。平台与小店不同，平台首先要处理好与上游也就是店家的关系，才能不断拓展。

京东***用的营销控制方法？

京东的销售方式是自营和商户销售结合，自营商品用自己公司的快递，商户销售和掏宝模式一样。商户的销售极大的丰富了消费者的选择。 自营商品在全国各地建立商品仓库及配送中心，因此商品能很快送达消费者手中。

京东***取了多种营销控制方法，来评估和监督营销活动的有效性，包括： 营销目标的设置和检查：京东会设定明确、可衡量的营销目标，并定期检查这些目标的达成情况，以确保营销活动能够有效地实现目标。 营销预算的控制：京东会对营销活动进行预算控制，以确保营销支出不超出预算，同时也能确保营销活动能够获得足够的***以实现目标。 营销活动的执行和监督：京东会对营销活动进行执行和监督，以确保营销活动按照预期的计划进行，并及时发现和解决营销活动中遇到的问题。 营销效果的评估：京东会对营销活动的效果进行评估，以了解营销活动对销售、品牌知名度、客户满意度等方面的影响，并根据评估结果对营销活动进行调整或改进。

京东的发展策略？

运作方式：

主营业务盈利： 京东商城是典型的电子商务企业，其模式为用纯互联网的方式来整合上下 游，优化供应链，在商品成本方面下工夫，通过商品经营的主营业务来争取利润；

轻资产，快周转 ：B2C 依靠网络手段拓宽消费渠道，京东商城同时将资金用在刀刃上，建立强大的信息系统，以支持实现庞大的销售规模同时高效运转；

盈利模式：

1.成本控制

（1）网上商店节省人工费用：京东商城会将特定商品过去的销售数据、消费者的点击、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个参数，按一定的权重进行汇总[_a***_]，得出消费数据，最大限度地节省人力、物力及资金，为京东带来更多、更大的利润。

（2）利用网络平台进行市场营销：京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法，积极开拓多元化的销售渠道，并进行网上追踪销售。

（3）节省房租：由于去用网上商店的经营方式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司***压力，为低价策略腾出发挥的空间。

2.赚取采购价和销售价之间的差价

立足微利，毛利率维持在5%左右。向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。

到此，以上就是小编对于京东电商平台营销策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于京东电商平台营销策略研究的3点解答对大家有用。

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