电商常见价格定位策略包括,电商常见价格定位策略包括哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商常见价格定位策略包括的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商常见价格定位策略包括的解答，让我们一起看看吧。

1. 地摊货价格怎么定位？
2. 小红书怎么对比价格？
3. 淘宝商品定价技巧？

地摊货价格怎么定位？

地摊货价位首先性价比要高，其次要有利润，然后质量不能太差，一般价位定在5-15元内，货其实可以找到很多，首先你要确定在什么位置摆，人流量大部分是什么人群，地摊货一般2种最吃香，功能性生活厨房用品，品牌尾货服饰，地方特产等，这些货源在1688都有，什么手机支架，菜刀，厨房用品，大部分都是厂家，在1688直接搜摆地摊，跑江湖，还有一种是千年奇草，我给我伯伯买的，他在集上卖，2.5成本，卖10元，一天卖十几个也挣100多有时200多，对老人家已经很高了就2-3小时，如图，摆地摊一定要找到源头，不然没有优势，还有做服饰，广东广州锦东服装城是全球最大的品牌尾货中心，论斤卖，也有很好的品牌，大家有任何关于地摊货源的问题都可以问我，很乐意为大家解决，如果对你有用请帮我点赞，谢谢大家！我是小熊，做电商6年了！

小红书怎么对比价格？

、定位不同：小红书是独立垂直类的电商，定位中高端消费者人群，所以价格卖的贵也是有原因的，就算是一样的东西，小红书卖的比淘宝贵也是正常的，因为中高端消费者愿意接受这个价格。商业行为的目的是追求利润，而不是靠喊口号。举个例子，有个公司京东和天猫卖一样的东西，京东的价格是天猫的三倍，大多数人认为可能质量不一样，其实在他们公司来说，质量是一样的，都是一样的产品。

2、充分竞争：作为淘宝平台来说，有很多卖同款的商家，为了打败竞争对手，很可能就会降低价格，以获取更多的订单。因为要想在淘宝上对比同款的价格是很容易的，信息壁垒是很弱的。而小红书不一样，它是自营的，平台上的产品标价，作为该平台的消费者，是不容易对比同款价格的，也没有直接竞争对手压力，所以价格是可以往高了标的。

但也不可能标太高，太高的话，能消费的人群会减少，最后的价格的形成还是取决于供需关系。

淘宝商品定价技巧？

方法一.成本定价

产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本；

根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上；

在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本；

平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。

核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。

方法二.关键词定价

在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要[_a***_]人群的心里价位，如图所示：

方法三：数据定价

生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。

到此，以上就是小编对于电商常见价格定位策略包括的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商常见价格定位策略包括的3点解答对大家有用。

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