电商提升转化策略研究论文,电商提升转化策略研究论文怎么写
cysgjj时间2024-07-17 01:16:59分类电商策略浏览37
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商提升转化策略研究论文的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商提升转化策略研究论文的解答，让我们一起看看吧。
二类电商复购难、转化低怎么办？
线上销售在疫情期间迎来红利期，复工后线上销量仍持续保持增长状态。尤其是时下比较火的二类电商，由于各类APP用户群体庞大，而且简单粗暴不需要进入店铺，可直接在单品页面下单走货到付款，易引导客户直接下单，因此越来越多的商家开始转战二类电商。
的确，这种模式很容易爆单，但同时也存在一锤子买卖的现象！为什么这样讲，因为二类电商的优势也是劣势，销售模式单页面下单，没有店铺，不能留存用户，不能二次转化。这就要考虑把公域流量转化为私域流量来进行破局了，说白了，就是把下单用户留存到个人微信，或者统一留存到社群里。
私域流量是19年非常热门的一个话题，私域流量与公域流量相对应，公域流量就是指抖音、快手、百度等开放平台所共有的流量。私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量，比如我们微信里的好友。
很多人的第一反应就是，加客户微信，发朋友圈，做促销；做社群，发红包，群里培养忠实用户。当然这只是打造私域流量的第一步，以下几点也是打造私域流量非常关键的环节。
01个人IP化
很多人在做个人微信号经营时喜欢把小号当作客服来养，头像就用公司logo，名称就叫xxx客服，朋友圈全是公司产品广告信息，一看就知道是营销号，申请加别人微好友的时候通过率都很低，即使添加了微信，朋友圈也多数是被屏蔽的。建议把个人微信号打造成个人品牌，用户天然是相信个人的专家的，对企业有着强烈的反营销反套路心理。
卖任何产品都不如卖个人的变现效果好，刚开始打造个人品牌可能会比较难，但是随着这个人越来越大的影响力，其价值会越来越大，越来越被认可。以后不管你卖什么产品，客户都有可能跟你买单。相当于你拥有了这个朋友的终身价值，而不是一次性消费了。
实体店生意惨淡，怎么转型做电商？该如何做？
今年确实是最适合实体店转型电商的一年，阿里的新零售，京东的***零售，全都是在为传统零售行业改革，无论跟上马云还是刘强东，都是一条致富之路。
街边的便利店、小镇的夫妻店，这些传统意义上的零售行业一般定位都比较模糊，转型电商的就是要做到精准定位，让自己的店成为一个品牌，一个成功的品牌会在消费者心目中留下清晰的印象。说到饮料人们会想到可口可乐，说到手机人们会想到苹果，这些产品之所以能成为行业头部，就是因为清晰、有个新的品牌定位，只有精准定位，才能感染消费者。
确定了定位，更重要的是从卖东西到卖服务的转变。阿里的盒马生鲜刚上线的时候，马云现身盒马鲜生上海金桥店，和他一起的还有阿里巴巴集团 CEO 张勇。两人边逛边聊，不一会儿就收获满满——鲜活的帝王蟹、波士顿龙虾，以及各种新鲜的食材、果蔬等。经店内大厨现场烹饪，一行人在盒马鲜生的餐饮区享用了一顿丰盛的午餐。
临走，马云还特意打包了一份小龙虾，连同店里自制的蘸醋一起带走，" 太好吃了，要带到飞机上慢慢吃。"
这样的用户体验已经成为店铺和消费者之间的情感连接，在国内的人情社会，相信每个人都能感觉到“感情营销”的重要性。
“从以前的“逛街就是为了购物”，到现在的“逛街不只是为了购物”，可想而知，消费升级之后消费者对于实体店的期待已经远远不只是“商品”了。如果你能提供各种感官、人文、情怀、创新等等这些新的“体验”，你就会更受消费者的青睐。
实体店生意不好，有没有分析过是自己产品定位的问题还是周围商圈的问题？或者是自己经营促销的方式方法的问题呢？
个人认为可以从以下几个方面着手：
首先呢，一定要有[_a***_]的思维。结合多种线上的经营方式去推广和宣传自己店铺的特色。比如你是一家餐饮店，那你要考虑自己周围商圈的整体情况，比如周围人群的整体消费水平，周围3公里内的人们喜好的店铺有哪些，多去观察多去沟通交流。另外多一些推广渠道，比如外卖，团购，点评等等。甚至可以去一些网红店铺去学习一些他们的推广方式。
其次呢，要分析自己店铺的定位以及目标客户的群体。定位好自己的店铺是针对哪一类型客户销售的，根据该类客户可以提供符合他们喜好的促销其他经营方式。
再次呢，一定要积累自己的粉丝。现在是粉丝经济，即使是实体店也应该要有自己的粉丝群体。比如一家社区小商店，如何让客户增加来店选购的次数呢？接受快递代收代寄，建立自己小区的客户群，定期或不定期拿一些产品来做促销团购，这些都是很好的方式。
总之，粉丝经济时代，不管是实体店还是线上电商，都应该建立跟粉丝有稳定的互动，有粘性的长期关系。
到此，以上就是小编对于电商提升转化策略研究论文的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商提升转化策略研究论文的2点解答对大家有用。
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