电商房地产营销策略,电商房地产营销策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商房地产营销策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商房地产营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 上万套特价房将上线，互联网平台跨界房地产，传统地产怕了吗？
2. 有什么软件适合房地产营销的推广？
3. 如何看待地产行业拓宽营销边界，从线上卖房到明星跨界直播？
4. 2019年，房地产开发商对电商、分销投入谁更大？哪一种效果更好？

上万套特价房将上线，互联网平台跨界房地产，传统地产怕了吗？

我是李乐，老师，看看我对这件事的看法，从这一方面来看，不能证明地产企业怕了。

互联网跨界营销，对于地产企业而言是一次营销策略的大胆尝试。

地产营销策划主要从三方面进行:

1、品牌营销。树立企业品牌形象，让企业直接成为流量大“V”，受到更多人关注，则企业投资开发产品也会受更多人关注，在其中刷选精准客户。

2、产品定位。不同的产品面对的市场需求量不同。产品定位，其一定位市场客群，其二定位产品市场竞争力。

3、选择渠道。将产品放到什么渠道，单位时间内，费效比最低。于是地产营销首选大流量平台、大流量精准客户平台等。

至于选择互联网电商平台，主要看重了，电商的大流量及客户购物习惯，从中实现高效营销。

从这一方面来看，不能证明地产企业怕了。

互联网跨界营销，对于地产企业而言是一次营销策略的大胆尝试。

地产营销策划主要从三方面进行:

1、品牌营销。树立企业品牌形象，让企业直接成为流量大“V”，受到更多人关注，则企业投资开发产品也会受更多人关注，在其中刷选精准客户。

2、产品定位。不同的产品面对的市场需求量不同。产品定位，其一定位市场客群，其二定位产品市场竞争力。

3、选择渠道。将产品放到什么渠道，单位时间内，费效比最低。于是地产营销首选大流量平台、大流量精准客户平台等。

至于选择互联网电商平台，主要看重了，电商的大流量及客户购物习惯，从中实现高效营销。

不怕。

互联网+地产的跨界打劫，目前成功的不多。连较为明确成熟的商业模式中，搜房因为转线下，提出0.5%佣金，尽失了原有二手房端口及媒体属性的优势。而安居客和58则维持着端口大杂烩的作用。目前唯一还能走得通、比较顺的，就是链家系的贝壳。而这贝壳之所以走得通，就是因为依托一链家强大得线下，二是德优加盟进来得品牌，才使得贝壳能够打通线上线下得闭环。

因为地产就是大标的、大资金、流程复杂得产品，根本没办法跨过线下的专业服务，单纯的线上互联网平台要跨界，难。

有什么软件适合房地产营销的推广？

个人推荐房天下，楼盘网

房天下是全球最大的房地产家居网络平台，一直引领新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，在PC及移动领域均处于领先的地位。 根据DCCI第三方数据显示，2014年PC平台用户浏览量和独立访客数始终领先，位居第一。拥有3000万用户的房天下APP是中国最大的房地产移动平台 [11]  ，易观国际数据显示，截至2014年1月，房天下APP的移动活跃用户数领先第二名5倍，移动流量保持近230%的增速，截止14年Q3移动流量已占搜房整体流量50%，追平PC流量。上线3年来已完成7个大版本、53个小版本迭代，APP、WAP、IPAD多屏覆盖。产品包含多维度精准楼盘搜索，全方位楼盘信息解读。

楼盘网是房地产全维度网络服务应用，沟通购房者与开发商，主营业务包括提供购房、装修等资讯；提供网络广告、房产电商、网络整合推广、移动定制应用等，合作伙伴有碧桂园、万科、万达、绿地、恒大、五矿等开发商。楼盘网产品包含PC端、手机端（M端）、移动客户端（APP）,微楼盘（互动营销工具）、楼盘购（楼盘智能分销系统、案场管理系统、财务监控系统、大数据处理与分析工具）

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很多地产同行都喜欢短信推广。

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如何看待地产行业拓宽营销边界，从线上卖房到明星跨界直播？

世界上最难得工作应该是推销了，把自己的产品销售给别人，从他人口袋里掏钱，谈何容易！况且销售无固定模式，没有标准的操作手册，因此一切按照市场需求调整销售手段。

就房地产而言，在电商风起云涌的时代，也不甘落后，利用电商平台卖房成了房企的必选营销手段，一时间搜房、焦点、乐居等等平台粉末登场，全力助阵线上卖房。

经过一段时间的市场检验，由于网上楼盘信息的滞后性、虚***性、不对称性等弊端，线上卖房渐渐失去了魅力，房地产电商沦落为楼盘信息[_a***_]、电话转介、购房卷发放等平常网站，真正销售效果不太理想。

伴随直播带货的兴起，众多房企也开始改变营销模式，在借助渠道营销的同时，开启直播卖房，邀请明星线上直播，利用其光环效应及自带粉丝流量的优势，为项目摇旗呐喊，但实质上效果也一般，只是赚个吆喝热闹，相当于做个宣传活动；其实房企营销团队对项目最熟悉，也最能说清楚项目优势，营销团队自我直播反倒能为购房者提供最真实、最有效、最新消息，预计也能带来可喜的效果。

首先，作为明星直播这个新的物种和推广手段，“相对推广费用比较充足的”地产行业与之合作，也算是“有钱的找到时髦的”，应该肯定这种合作的合理性。

其次，从春节开始至今，甚嚣尘上的明星直播，之于地产行业已经发生了微妙的变化，从最初的明星直播卖房但收效寥寥，逐步过渡到现在的明星直播做推广，变化的是“地产对直播的战略诉求”，从更功利的卖房销售手段转向等同于广告的推广手段，由此可见“明星直播能做什么不能做什么”的功效导向。

第三，地产营销行业虽然整体技术含量普遍不高，但也绝非“一天功课可以学完”的，所以明星跨界做销售，对产品、销售技巧、侧重点、客户心理的把握，还真不如销售人员，所以目前有一个微妙变化，即“从明星直播”转为“明星和销售人员搭档直播”的组合方式。

第四，作为明星而言，和地产合作的方式就是出场费，并没有“从此成为地产的带客渠道”想法，所以既不可能苦学地产知识，也没有必要和地产恋战，自然只要符合“***到场、形象吸睛、配合得体、传播效应”这16字要求吗，拍完走人，双方就像一次代言合作，不能对明星有即刻转化的要求。

最后，房地产产品的特性：总价高、眼见为实、开发商商誉普遍一般，决定了买房者不可能通过“线上的便利、明星的号召力”就几百万轻率了事地成交，所以线上有吸引客群、招徕客群、沟通客源、稳定客群的效果，但走到成交与否的关键一步，还是需要线下一对一地沟通，这是线上不能取代线下的核心命题。

总之，（1）明星和地产的跨界合作无可厚非（2）开发商要摆正心态，知道明星的推广功能大于销售功能（3）充分运用“明星揽客”效应，即时配合线下销售人员的客户跟进，争取不浪费明星带来的短时效应。

2019年，房地产开发商对电商、分销投入谁更大？哪一种效果更好？

开发商属于线下体验场所，电商属于线上推广引流的工具。线上与线下相结合，互利共赢！

电商现在是朝阳产业，挤垮了很多线下实体店。但是还是有很多的行业也必须要带着肉体去消费的，比如：理发店、足浴、spa等等。

线上可以查看楼盘的价格、地段、面积、朝向，但是您能在电脑里面感受楼层高低吗？能感受到面积和周边配套设施吗？所以关于开发商和电商的分销，两者要结合到一起，行程完美的分红明确。做到线上引流，线***验。线上营销，线下签约。

俗话说得好男女搭配干活不累，跨界整合的时代，不分你我，没有永远的敌人，只有永远的利益。

良心开发商会在质量上下功夫，做质量与品味。无良开发商会在销量与利润率上下功夫。

广而告之的宣传其实也是***成本，把***成本用于质量建筑，赠送面积，基础建设上面。更能做到口碑最好的分销！

个人建议还是做房地产开发，如果从事电商，或分销涉及B2B，与B2c关系重新在工商部门注册重新税务登记。牵扯到运营，线上线下，等等多方面投入，不划算。

虽说国家对房地产管理体系有所调整，故有些房地产开发商欲做转型，但是能否从毛坯房+房地产开发商自行装修+与物业协做+园林，旅游，海景=新型开发模式呢？

即环保，国家也支持，省去业主自己很多装修费用，同时做好售后服务与让业主与媒体去宣传新理念呢？

到此，以上就是小编对于电商房地产营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商房地产营销策略的4点解答对大家有用。

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