电商***购谈价策略研究论文,电商***购谈价策略研究论文怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商采购谈价策略研究论文的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商***购谈价策略研究论文的解答，让我们一起看看吧。

1. 采购怎么跟供应商砍价技巧？
2. 采购货时、怎么和长期供应商谈价格?拜求高人指点一二？
3. 采购转销售的优势？
4. 采购方式的选择影响因素？
5. 1688怎么和商家洽谈？

***购怎么跟供应商砍价技巧？

1、先对***购产品价格做到心里有数；

2、了解所***购产品市场供应情况；

3、理解供方推销心态（急于销售，还是无所谓）；

4、***购方与供方谈价时，心态表现平稳（不急用，或不急欲进货）；

5、付款方式灵活（哪怕资金非常紧张）等。

***购货时、怎么和长期供应商谈价格?拜求高人指点一二？

1、要供应商提供成本明晰表，了解产品成本。

2、最好要多家报价，让供应商有压力，同时也可以比价了解。

3、谈判不能妥协，了解对方心理。要有耐心，通过多次谈价达到目的就是--双赢。

***购转销售的优势？

***购转销售有很多优势，具体表现为：

第一、***购员比一般人更了解产品的生产过程，熟悉产品特点。

第二、***购员熟悉产品的成分和配料，给客户介绍产品更明晰。

第三、***购和销售一样的地方就是都属于与客户沟通交流的工作，所以***购转销售很容易理解客户的习惯和需求。

***购转销售，首先***购时面对的都是销售，知道销售心理，而***购千方百计谈价。

***购到销售岗后，知道目前市场价格行情，推销产品时比别人更清楚***购价格，只要满足***购人员价格，更容易销售出一大。

***购方式的选择影响因素？

1、物资的供货渠道

供货渠道不同，价格会有所差异。物资***购渠道主要有直接***购渠道和间接***购渠道两种，在条件许可的情况下，尽量***用直接***购渠道，这样既能保证质量，又可以减少中间商的加价。

2、付款条件

3、交货条件

交货条件主要包括运输方式、交货时间地点、包装要求等；如果货物由需方承运，价格就会适当降低；交货时间紧时，供方将会提高价格。

4、供应商成本的高低

供应商成本的高低是影响***购价格的最根本、最直接的因素，供应商成本是***购价格的底线，当供应商形成了一定的生产规模，具备了较强的成本竞争优势，***购方就有了谈价的余地，可以获得较优惠的***购价格。

5、市场货源的供求状况

供求关系决定着价格的变动，当企业所***购的物料供大于求时，***购方处于主动地位，可以获得较优惠的价格；反之，供方处于主动地位，将会趁机抬高价格。

6、物资***购的数量

1688怎么和商家洽谈？

要和1688上的商家谈，首先需要了解该商家的信誉度和产品质量。可以通过查看其店铺评分、客户评价等方式来评估。

然后可以向商家提出自己的需求和要求，例如价格、交货时间、售后服务等，并与商家协商达成一致意见。

在谈判过程中要注意礼貌和尊重，不要过于强硬或威胁对方。最后确认好双方的合作细节和条款，签订合同以保障双方权益。

1、了解商品的行情

在找商家谈价前要先了解好目标商品在目前的市场上处于什么样的价格区间，这样可以为谈价做好心理准备。如果不知道怎么调查，可以通过在1688上搜索类似商品的价格来获取参考的价位。

2、核算***格

如果有方法知道商品的原料、耗材等，可以粗略的预估出商品的***格，在此基础上可以协商出一个双方都满意的价格。

3、掌握一些批发砍价的技巧

要根据不同的场合，***用不同的技巧来完成谈价工作，比如在货物过多、想批量购买的情况下，可以通过要求商家给予更多的优惠，从数量上让商家获得更多的利润。而在货物紧缺、供求不平衡的情况下，可以通过货比三家、多渠道***购的方式，让商家降低价格以满足我们的需求。

4、谈价要自信一点

在谈价的过程中，自信的表达需要是非常重要的，同时也要记得尊重一下商家。可以直接提出自己需要的价格，并且要解释为什么需要这个价格。也可以表明自己后期进货量比较大，让商家看到赚钱的机会。

5、不要纠结一个商家

在谈价的过程中，如果商家给出的价格与期望的价格有差异，不必过分执着。可以考虑寻找其他商家的报价，更好地满足自己的需求。

到此，以上就是小编对于电商***购谈价策略研究论文的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商***购谈价策略研究论文的5点解答对大家有用。

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