电商如何优化人群定位策略,电商如何优化人群定位策略呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商如何优化人群定位策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商如何优化人群定位策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 优化销售渠道的具体做法？
2. 移动电子商务用户需求特征和需求行为？
3. 如何提高B2C电商网站销售？

优化销售渠道的具体做法？

1、明确业务目标

在打造多渠道营销策略之前，CMO需要对企业整体布局做全盘考虑，回顾公司的目标、营销团队的目标、公司目前的短板，以及希望该营销策略带来哪些变化。是希望拓展更多的新用户？还是希望提升平均客单价，亦或者是提升现有客户的活跃度？这方面可以参考OKR工作法，通过明确各个阶段的目标，帮助协调和集中企业的精力。

2、数据的整合共享

随着互联网的高速发展，企业做营销推广的渠道也越来越多，EDM、SMS、SEO、SEM、社交媒体…大多数公司都会通过多种渠道与用户互动，但现状是，虽然企业使用了多种营销渠道，但他们彼此之间是独立互不相关的，缺乏统一的数据视图。然而，用户的全面画像是为其提供个性化营销内容的核心，对于理解哪些渠道与用户沟通更广、更有效是非常宝贵的。

通过亿业云整合营销平台，能够将全渠道的数据合并、共享，大大改善公司在营销投资回报、用户留存和用户互动上的数据。亿业科技——如何打造多渠道营销策略

移动电子商务用户需求特征和需求行为？

　　移动电子商务即利用手机、掌上电脑等无线终端进行的电子商务活动，移动电子商务消费群体行为特征如下： 男性比例相对更高，从数据可以看出，目前移动网民中男性比例占比将近女性的两倍并且男女性别比例差距还在逐渐增大中，女生喜欢移动购物，而男性股票、金融、在线理财、个人账户的管理等方面有较大的需求； 主要用户群体呈现年轻化特征，据数据调研显示，通过无线智能终端接入互联网的消费者以26-35岁年龄段为主，达到50.7%，年轻化程度较高。 白领阶层以及高学历人群活跃度更高，与PC端购物用户所表现出来的特征有所不同，高学历用户群体及白领阶层在移动网络中的用户黏性更强，取代了过去学生群体主力军的位置。 　　移动电子商务消费群体决策的因素如下： 消费者个人性格特征：移动购物消费者对新技术的接受程度、对***的感知能力、对社交互动的态度有影响； 移动终端能力：移动网络与有线网络在技术特性上有着一定差异； 支付渠道的安全性与便捷性等。

如何提高B2C电商网站销售？

我们先来分析一下影响电商网站销量的几个因素：访客数、转化率、产品单价。

如何提高电商网站的访客数量？

1.关键词：***设你有一款销量很好的产品，还有一个款式差不多的，类似的关键词就会有所重叠，客户搜索关键词可能只会出现其中一款产品，因此可以在关键词设置对产品进行区分，以吸引不同需求的用户，

2.主图：一张好的主图决定了产品在同类关键词中的点击率，与之相呼应的文案内容也非常重要。可以将做好的主图在同事之间传阅，听取广泛意见。

3.忠实客户：比如VIP会员制、优惠券、微博、微信社群等等。

4.活动：如重要节日期间的营销活动。

如何提高电商网站的转化率？

1.客服能力：谁接单的客户就在后面备注好自己的身份标识，方便退款、中差评等售后问题的跟进。管理人员则需要定期对客服进[_a***_]务能力培训。

2.美工：美工要熟悉产品的消费群体，体会顾客需求，从而设计出打动人的产品，恰当的文字描述，也是促进消费者购买的重要因素。

到此，以上就是小编对于电商如何优化人群定位策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商如何优化人群定位策略的3点解答对大家有用。

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