京东电商活动促销策略研究,京东电商活动促销策略研究论文
cysgjj时间2024-07-27 04:07:34分类电商策略浏览25
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于京东电商活动促销策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍京东电商活动促销策略研究的解答，让我们一起看看吧。
京东的促销策略是什么？
1. 促销。京东相比淘宝，甚至在促销活动这方面做的都不遑多让。鉴于京东起家的3C，折扣活动对消费者的***作用会更加明显，京东也做了很多的促销专场，对于京东商城的销量快速增长做出了很大的贡献，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。比如刚刚过去的6·18，是一年中网上购物平台折扣最大的节日。

2. 公共关系。虽然京东没有自己的支付系统，但与支付宝、财付通都有正式的战略合作伙伴关系。商城的付款体系目前在国内大多都会选择支付宝与微信支付体系。如果要做平台商城，就需要保障支付体系的良性运转。便捷的购物环节和网上付款，是平台商城必备的配置。

3. 广告策略。我们回忆下京东的广告投放，似乎没有特别明显的记忆。这是因为京东的广告不是地毯式轰炸策略，而是从京东的营销模式出发，在户外广告上偏品牌宣传、品牌形象展示。在传统媒体、手机、PC端上更多的是***用口碑营销的办法。京东没有选择轰炸策略，而是***用了润物细无声的广告模式，让人潜移默化的了解京东的信息，并形成了3C行业的口碑。一段时间甚至现在，很多人仍然有买3C，上京东的心理表征。

2019年京东双十一营销策略？
京东双十一购物节共持续12天，从11月2日预热阶段开始，11月11日巅峰狂欢，11月12日-13日为狂欢再继续。三大板块构成了京东双十一的整个营销阵容。但在具体的阶段里也细分成了很多的小版块，利用这些小版块，也能从中享受高额的优惠。
我们以京东超市举例。在双十一预售3天后，及11月5日-6日，主要有京东超市狂欢日、京东生鲜狂欢日。所有商品低至一折，无包邮金额限制。此外，在主页面还有6种规格不等的优惠卷免费领取。比如满199-50、199-100、399-150等等。当然，199-100是最难抢到的。如果你想成功领取，就需要及时把握京东预热的动向。在凌晨0点时分刷新页面，立刻下手去抢。
经过了预热，消费者购买热度积攒到一定程度，紧接着就是双十一巅峰狂欢了。那么京东为什么会以“巅峰狂欢”来作为双11的主题呢?这还得从京东官方推出的钜惠活动说起。双11当日，一折商品数不胜数，抢免单活动、红包升级。此外，我们还可以参与一元抢购，用1元购买价值几千元的商品。
如果双11没买到自己喜欢的东西怎么办?不用急。京东为了保障客户的消费体验，特推出的补货续卖活动。从11月12日开始，为期2天，所有商品补货后继续出售。当然，活动力度也丝毫不减。
京东的双11优惠主要分为以下这些：店铺红包、无门槛红包、满减优惠卷、一元抢购。在所有的优惠措施里，无门槛红包和一元抢购最受消费者的青睐。当然，这也离不开京东一向的大手笔。京东无门槛红包可以从三个渠道进入，比如最常用的就是在首页进入后抽奖三次。额度高达1111元。当然，只有足够***的人才会抽到如此高额的红包。不过，也有人表示，每天的上午10点和下午3点，容易抽出大额红包。一元抢购的策略其实很简单，只要你手速够快，相信总有抢到的一天
到此，以上就是小编对于京东电商活动促销策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于京东电商活动促销策略研究的2点解答对大家有用。
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