农村电商复盘策略研究,电商复盘总结与规划
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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农村电商复盘策略研究的问题,于是小编就整理了2个相关介绍农村电商复盘策略研究的解答,让我们一起看看吧。
618复盘怎么写?
一、前期准备
正如618复盘所言,今年京东618主题口号是“打破忙碌,尽享好物”,比去年的沿袭了“换新就现在,品质狂欢节!”更多了些人情味。恰好天猫今年也品牌升级,从“上天猫就够了”到“理想生活上天猫”,这两家的口号无疑反映了消费升级的趋势,当然我不是想说消费升级和中产阶级怎么样,而是之所以有这样的变化是基于对用户群体的调查与把握,企业需要时刻抓住消费者的心理,如果不知道用户是谁,用户长啥样,用户喜欢什么,用户消费能力怎么样,那么,产品再好,恐怕也是不为人所知的。
所以,在策划活动之前,请充分思考本次活动所针对的用户群体,比如,外卖用户群体中宅男占比高且周末的送餐地点住宅占比高,那么我们在构思活动时即可往宅男喜欢的方向走,如周末时候上线美少女、动漫、二次元相关风格的活动。与京东的洞察一样,锚定中产阶级消费基数上升且消费能力较强,但这部分恰恰时间紧张生活工作忙碌,正好契合电商的方便快捷。
市场有两个方面的理解,一是指整体的消费环境,二是市场营销环境。
整体的消费环境受国家经济影响,经济形势较好时我们对未来更乐观更愿意消费,而经济下行时,人们则更倾向于储蓄。如何让用户把存在余额宝里的钱拿出来消费,是需要在活动前思考洞察的问题。当然,淘宝和支付宝则不需要考虑太多,都在阿里的口袋里。感兴趣的同学可以下当经济形势不好时,阿里会更倾向于哪一个?
现代社会已经是一个过渡营销的社会,各种线上营销节日和各家周年庆典已经轰炸了用户的生活,曾经少男少女的甜言蜜语“每天都像过节”如今已成为现实,那么,如何在这些营销活动中脱颖而出,稳稳的占据用户的心智,什么样的营销内容才会让用户不反感,什么样的广告才会让用户深深记住,这也是前期准备需要思考的问题
制造业的公司需要做电商?怎样做?
废话不多说,直接上干货!
制造业公司想做电商,先要考虑以下几个问题。
2.想做C端用户还是B端用户?主打国内市场?主打跨境电商?用户画像、用户定位是什么?产品是否适合做网络营销?
3.发货是否方便?快递价格能谈到什么程度?货运供应链库存问题考虑好。
4.运营能投入多少成本?有没有合适的电商运营人才?如果有人才的话,推广方式是什么?
6.如果效果不佳,是及时调整策略?还是及时止损?
考虑明白以上几个问题,就知道自己是否适合做电商了。
擅长制造的企业去做电商,你需要回答几个关键性的问题:
①企业是怎么定位电商部门的?试探性的?补充性的?与现有销售方式并驾齐驱的?主导性的?全面转型为为电商而生的企业?不同的答案将带来完全不同的做法。
②电商平台有必要自建吗?如果现阶段电商在企业内不占主导地位,或者企业没有什么影响力,那就没有必要自建平台。相反,如果电商要成为企业主流的销售手段,而且企业在业界影响力较大,那自建平台就成为一个可以考虑的选项。因为现存的平台都是大众平台,无法满足企业的特殊需求。
③谁来操刀?如果电商在企业内不太重要,则可以考虑引入代运营,然后在企业内安排专门的人员去对接就好了,企业的架构也可以基本保持不变。但如果电商是企业生死存亡的关键,那调整企业架构,让企业围绕电商高效运转,招聘或选拔专门的人才去操作,等等,这些都变得非常必要。
④需要调整商业模式吗?是像传统做法那样,先制造出一些产品,然后通过电商去卖?还是利用互联网平台先收集需求,进行预售,然后根据需求去设计、制造、销售,然后再根据客户反馈进行调整,也就是实现所谓的柔性制造?不同的[_a***_]将带来巨大的影响。
⑤打算投入多大***?如何确保这些***能够及时到位?企业需要理顺决策机制,并利用奖惩措施以推进电商建设。
⑥如何退出?没有人愿意电商项目失败,但是事实是,从传统的制造业转型到电商企业,失败几乎是必然的,成功只是偶然的。作为企业,必须对失败有所准备。所以要想清楚,一旦项目失败,将如何收场。这样一旦面临困境,也不至于手足无措。
到此,以上就是小编对于农村电商复盘策略研究的问题就介绍到这了,希望介绍关于农村电商复盘策略研究的2点解答对大家有用。
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