电商分销渠道扩展策略研究,电商分销渠道扩展策略研究论文
cysgjj时间2024-07-27 17:40:36分类电商策略浏览11
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商分销渠道扩展策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商分销渠道扩展策略研究的解答，让我们一起看看吧。
中间商怎么拓展渠道？
首先想先明确一下概念，商家选择较多的同类型中间商（如多家批发商或多家零售商）经销产品，这种产品的分销渠道就叫做宽渠道。这一渠道策略的特点是中间商之间形成强有力的竞争，有利于该商品占领更大市场领域，增加销量。但是，产品的最终市场销售价格不易控制，部分中间商削价竞销，会损害该产品在市场上的形象。
扩宽渠道没什么别的其它办法，只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下，在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。
其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议***用多渠道策略。
宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略，即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。
四是自己出去联系客户，要知道业务是跑出来的。同时要熟悉自己的产品，这个行业。
最后就是努力，诚恳和勤奋,换位思考,站在对方立场看问题. 前面所分析的销售渠道的三个基本功能实际上主要是由中间商来实现的。按传统的观点，人们认为，中间商在销售渠道流通过程中会增加商品的流通费用，因此中间商应越少越好。确实，在商品的流通过程中，除了分拣、包装、整理等活动外，中间商的活动不会增加商品的价值，反而会增加商品的费用与成本的支出。但是，在商品的流通过程中，中间商又有其不可替代的作用。
总代理如何帮助分销商做好市场？
方法与思路：
1、培训 针对文化素养不高、专业知识差的分销商，可以多组织他们进行有针对性的培训。通过培训，提升分销商的专业水平，加强和他们的沟通，了解下线市场的难点，帮他们解决问题。分销商培训是一个长期的、系统的工程，需要总代理在市场运作中不断给予完善和提升。 比如：结合分销商的实际情况，对分销商进行营销推广、营销管理方面的现场指导。
2、用综合能力较强的销售经理带领提升 针对营销管理不强的分销商，总代理可以派出综合能力高的销售经理到分销商所在地蹲点。针对分销商现有网络，在实践中帮助其深刻认知并全面展开产品的市场运作，协助分销商真正完成产品的市场拓展工作。这些经理人担负起销售经理的职责，主管产品在当地的营销推广工作，输出的经理人由总公司支付其工资，受总代理和分销商的双重领导。通过经理人的传帮带，可以为分销商带领出一批精兵强将，快速提升其经营管理水平。
3、用成功经验带动分销商积极性 对新产品信心不足的分销商，总代理要调动他们的积极性，用样板市场（可以***的成功市场）的力量来打动这类分销商是行之有效的方式。通过组织分销商实地参观，开座谈会等形式，让样板市场的分销商现身说法，介绍成功经验。
到此，以上就是小编对于电商分销渠道扩展策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商分销渠道扩展策略研究的2点解答对大家有用。
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