农产品电商低价营销案例,农产品电商营销方案
cysgjj时间2024-07-29 00:05:25分类电商产品浏览29
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农产品电商低价营销案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍农产品电商低价营销案例的解答，让我们一起看看吧。
为什么有很多品质不错的农产品，最后都以***了？
品质不错的农产品，就会最后都价低了，不好卖了。这就是发展，原来产品少价格高，最好出售，谁先发展，谁赚钱。一下就会引起跟风跑发展多了，价格就会降，不好出售。一个村一家有，没有的都来买他的，全村家家都有。你卖给谁？就拿砀山酥梨来说，原来都到砀山买梨进树苗，现在全国各地区都发多了，本地区就有，谁还在去砀山买梨进苗。为什么现在北京酥梨价格低？各地区都到北京出售酥梨，市场上多了，价格就会降低，难出售。世上的产品少为贵，少为金。
现在山西玉露香梨价格最高，好出售，少的过。
前几年大蒜少，市场价格高，价十元一市一斤，今年多了十元市场上到处有十元三斤，四斤。
谢邀！这与农产品的销售理念、方式、知识技术能力有关。最近几天天津都市报道节目连续为河北某偏远地区公益广告销售柿饼，印象中去年冬季这个地区的农民在把柿饼运输到市区途中车辆故障的缘故，造成车辆及柿饼滞留中途，天津都市报道第一时间帮助他们把柿饼销售出去了。今年这些农民兄弟们照方吃药又请求帮忙。报道中看到，相关部门已经在教这些农民兄弟学习网上销售知识，并说明年通过网上销售解决柿饼滞销的瓶颈。由此可见，很多农产品之所以***，就是经营者理念知识层次密切相关。相关教育机构真得需要把现代化商品经营教育课堂开辟到偏远地区啦！这也是教育部门很不错的商机啊！
很多农产品品质不错👍存在着滞销的状态？我觉得有以下几点：
信息不对称
想买的不知道哪里能买到，想卖的也不知道哪里销量可观，缓解滞销积压优质产品，迫不得已以低价拓销。
产品供大干求
近几年来，由于联户办、村办企业的发展 ，乡镇企业的堀超和国营企业的改造。
综前述，市场供需平衡被打破， 出现了供过于求的局面，此乃是产品滞销的根 本原因。为了脱销，只能贱卖。
随着社会的迅猛发展，科技日新月异的进 步，消费者对产品的要求呈现出以下情形：
- 款式越来越新；
- 种类越来越多；
- 性能越来越好；
- 配套性越来越强。
综前述，由于没能很好地调整供给侧，缺乏适时地适应市场和消费者的需求变化的认识，及时调整产品结构配套，转产适销对路产品。
经营理念落伍
因循守旧，步人后尘， 抱住过时产品一贯制经营 ，甚至将国外已经淘汰的产品视为珍宝，引进过来盲目生产，其生产的虽说质量不错👍👌，其实是非所急需配套而又品种单一过时的产品，自然滞销 无疑。因此，势必产品滞销积压，只能贱卖脱销吧。
销售人员素质差
销售人员，是沟通生产者和消费者的桥 粱，是联系企业生产和社会需要的纽带。 企业的产品主要是靠销售人员推销的，因 此 ，销售人员素质的高低 ，对企业产品的销售，在某种程度上 起着重要的决定性作用。产品质量再好，没有一个优秀的销售团队合作的销售人员，优质产品也会滞销积压的，其结果是只能贱卖脱销吧！
其他原因
国家的政策、行业的重视和相关部门协调配合，很大程度上，影响着优质产品滞销积压，迫不得已只能贱卖脱销。
综上所述，很多优质产品以***的原因也就能对号入座吧！
在农村刚做电商，有什么方法降低运费？
首先，我们要搞清楚快递网点是怎么运作的，靠什么赚钱？快递公司诸如三通一达都是直营加盟制，即分拨中心直营网点加盟，而网点加盟是层层分包，这也就意味着分拨中心直属市场部最便宜，依次是一级网点、二级网点、***网点。那么网点是怎么赚钱的，比如一件3公斤内的货包仓价为5元，那么有2.5～3.5是给总公司的单号费用，其余1.5是自己的，这是收件收入。其次是派件收入基本为1元一单，其中0.8元是快递员的分成。由此我们可见快递公司的净利其实只有0.2元～1元的样子，如果要生存赚钱就必须靠量。快递公司通过包仓来确保收货价格优势，但每天需支付包仓费用，那他一定需要累积一批基础客户。所以归根到底就是量。
作为农村电商起步阶段没有量怎么办呢吗？1.预售，比如水果生鲜可以通过预售累积单量然后累积到上百单发一次货。
2.拼团，通过开团的方式累积单量后统一发货。
3.直接成为一名快递公司的分包商，这样就可以有价格优势。
6.和其他电商自媒体合伙凑单发货。
做农村电商到现在，物流成本和运输是最大的痛点，也是大家面临的最大困难。
农产品本身价值就很低，我举个真实的例子
去年年底，一位新疆的顾客要买四箱橙子，由于是偏远地区，不包邮，顾客一定要买，由他自己出运费。一箱橙子10斤重，售价22.8元，结果四箱橙子的运费230元，远远超过了货品本身的价值。
再来说生鲜物流，一只鸡土鸡宰杀后带包装价值150元，顺丰快递到北京，首重23元一公斤，这只鸡宰杀后保证顾客三斤，再加冰袋包装，这只鸡的物流费用就是60多块钱。
所以制约农村电商发展的最大问题，还是物流！
这个问题深有体会，我就是个合作社的，说的好听，要把量做起来，你走电商刚起步就被快递卡死，走市场批发就薄利多销，要带动当地产业只有实体加电商，慢慢熬吧！多找各平台电商代理，争取早日把量做起来……
你好！
在农村刚做电商，有什么方法降低运费？农村运费太贵了，根本没有优势？
我跟你遇到了一样的问题，并不是农村的运费就太贵，只是由于我们刚刚起步，没有更好的优势，运费太贵确实是农村电商发展的一大障碍，但是没有办法，快递也要吃饭，也要运营，也要赚钱！跟你分享下我的看法跟经验，希望能够帮助到你！
我这个人比较热情，经常会发一些水果抽奖回馈粉丝，有一次是砂糖橘，一位甘肃的朋友中了，我跟他打包以后找到申通，4斤的橘子，最后运费花了23元，还是给我打折优惠以后的价格，我直呼伤不起，因为我们当地是砂糖橘主产区，4斤橘子成本10元左右，快递费用超过了我橘子的两倍，这让我以后如何发展农村电商！
后来我跟同学师兄们交流，他们让我去找个当地的大咖，跟他合作，每天把快递送到他那，让他一起发，因为大客户的快递费用很低，每份只要5元，甚至4元！我找了下，发现我们附近根本没有这样的大咖，只有我孤身一人，也就是说***不够集中，没有优势，如果几个人一起合作，订单量大，则可以跟快递协商降低运费，因为之前我也问过申通，想运费便宜，你每天能做到200-300单吗？谁刚刚做农村电商，能有这个订单量呢？显然我不能做到，所以降低运费也无望了！
最后我选择货比三家，问了几家快递以后，天天快递给我的报价最低，3公斤以内7元，但是我寄的是水果，快递也很担忧，总是叮嘱我太远的地方不要发，可是南方的水果只有北方才有差价呢！后来再一次合作的过程中，橘子被快递耽误在分拣中心数日，腐烂不少，快递却不管不问，给我造成了严重损失，不仅要赔偿顾客，还获得了大量差评！所以这次电商的运作给我带来了深刻的教训！
农村电商看起来容易，但是仅仅只靠个人的能力，还是困难重重，所以首先你一定要找一家可靠的快递公司！降低运费，加强包装，薄利多销，特别要注重水果的保鲜！当然农村做电商也并不是没有优势，有的农村农产品比较集中，甚至会有快递公司驻点合作，而且农村的农产品这本身就是优势，只是看你如何利用！
希望我的回答能够帮助到你，想了解更多三农资讯分享，可以关注下我，谢谢
到此，以上就是小编对于农产品电商低价营销案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于农产品电商低价营销案例的2点解答对大家有用。
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