每日优鲜生鲜电商策略,每日优鲜电商模式
cysgjj时间2024-07-29 02:04:05分类电商策略浏览15
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于每日优鲜生鲜电商策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍每日优鲜生鲜电商策略的解答，让我们一起看看吧。
每日优鲜退款了货又送来了怎么办？
客户在每日优鲜下单后退款了，但是货还是送来了，这种情况应该是系统反馈不及时造成的。如果是已经退款成功，那么后面送货员工会联系客户上门取回东西的，如果是退款没成功，那就是商家看到送达了拒绝了退款，可以再申请一遍退款，等待送货员上门回收。
All in前置仓，每日优鲜如何抢滩生鲜万亿赛道？
生鲜是一个4万亿的市场。民以食为天，其中水果蔬菜的每周购买频率达到4.8次，购买频率极高。生鲜赛道是投资人公认的电商最后机会！
据数据显示，2018年我国生鲜市场交易规模达到4万亿元，2018年我国生鲜电商行业市场交易规模达到2103.2亿元，较2017年（1402.8亿元）增长49.93%，渗透率只有5%。而线上市场渗透率继续提升，很快就会达到10%以上。考虑到我国庞大的人口基数与生鲜的高频刚需，生鲜行业仍将保持稳定增长。未来生鲜电商市场复合增长率达49%，线上市场渗透率继续提升，到2020年达到21.7%。未来生鲜市场非常可观。
前置仓到底跑不跑得通呢？
前一段时间和每日优鲜的高管交流过，在2017年每日优鲜的亏损率还高达30%，到了2018年年底亏损率已经迅速收窄，且已在全国范围内逐渐实现了经营性现金流为正。可见，如果想盈利，对于每日优鲜来说还是比较容易的。只是现阶段的每日优鲜，扩大规模，抢占市场才是关键。而每日优鲜是如何提升效率，降低成本的？又有过哪些迭代和改变？
相对而言，每日优鲜是前置仓玩家中运营时间比较久，经验最为丰富的企业。前置仓的走向如何，每日优鲜是最好的参照物。
据海通证券研究显示，每日优鲜通过全品类精选，保持了较高的客单价，保障了合理的毛利率。
不久前和圈内人聊过，每日优鲜做到15%毛利就可以活下去，在北京等一线城市已实现盈利。北京现在有18%毛利，履约成本做到12元一单，能盈利2%左右。每日优鲜用户人群已覆盖20个城市，包括北上广深，二线，共1.5亿人口，北京、上海营业额已达到3亿/月，全国整体营收10亿/月。只是看上海，每日优鲜的规模也比叮咚买菜大。
每日优鲜，盒马生鲜如果发展起来，对传统批发零售有什么打击？
每日优鲜属于线上
盒马生鲜属于线下
所以我会将两个分开讲
一，每日优鲜
每日优鲜是一款针对居民日常居家饮食为主的这样一家网店，所以他销售的核心产品有一些很重要的特点，
第一，他必须持续提供新鲜，优质的这样一个产品，特别是三餐的食材，商品成本会始终比较高。
因为他是网店，消费者在付钱时候是看不到具体商品的品质和鲜度的，消费者对商品的价格认可完全来源于过往的购物体验积累，如果有那么1次2次把品质不好的给顾客了，再要改变消费者的这种认可就比较难了。一旦某段时间属于管理，那么就将从一个良性循环变成一个恶性循环。相反传统线下批发零售在这点上不同，特别是零售，不管你过去卖过的产品有多糟糕，只要现在卖新鲜的菜，卖品质好的菜，消费者立马就能回过头来，因为线下是很直观的这样一种体验。
说到每日优鲜这种对传统零售具体的打击的话
首先就是会分流很大一批中高端的目标顾客，意味可以给你带来高利润的那部分被抢去了，其他几乎没什么影响，他们在价格上在三年内是做不过线下的，对于批发就更没有影响了
二，盒马生鲜
首先符合后时代(90，00)的消费习惯和人性，平台话的模式是***整合，随着物流业的发展，时效性会越来越好，而传统的模式就是保证利润率这样的经营模式。所以，对比下来，平台的去中间化和单次利润要比传统优势更大，最重要的是，平台的流量增长速度快。
如果是做传统的，不如***用社群模式运营+实体店运营，定期拼团和周期够会更好一些。
综合：所有的事情都是人为，只要改变商业模式，运营模式就不怕冲击。
希望我的回答，你可以***纳
打击这词用的有点狠，用冲击更恰当一些。任何一个新生事物的出现都会对原来的旧格局带来冲击，这是事物发展的必然规律，经营[_a***_]的不同，销售对象的不同，只会让其在经营上各显其能，谁也不能把谁给打败了，各种经营方式的共存，才会使这个社会更好地发展!
盒马鲜生、京东生鲜和每日优鲜，你比较看好哪一家？为什么？
要回答这个问题，可以从两个角度综合来看：配送速度和重点城市覆盖区域。生鲜电商是很纯粹很独立的消费升级产物，和传统电商更不同的是，其配送效率和近场***的配置是最大品牌资产。
在市场检验之下，野蛮生长的时代已经过去，没有后继力的品牌难以继续存活。而在这几家之中，我的观点是比较看好每日优鲜的发展。因为从覆盖率和配送速度上综合来看，每日优鲜的优势十分明显，在全国20多个城市铺设了1000多个前置仓，保证用户能享受到每日优鲜会员1小时极速达服务。
两小时是传统电商的配送极限，而生鲜的一小时如何保证，每日优鲜从入局之初就有了充分的考虑，至今，每日优鲜才发展3年多时间，而其在全国重点城市的覆盖速度早就超过了老牌电商平台最辉煌的发展时期，这不能不说是对于未来市场掌控能力的体现。
另外，每日优鲜的营收增长，用户规模和盈利能力等多项关键指标上，都超出了人们对于生鲜电商的认知……这样的数据是一个品牌和市场良好适配的产物，因此这三家中我最看好的就是每日优鲜。
谢邀。说到更加看好哪一家，我开门见山，其实更加看好每日优鲜。为什么呢？
我暂且不谈各家DAU、冷链方面的技术，因为这两点在我看来或者并不是最重要的点（虽然我在艾媒咨询发布的《2018上半年中国APP排行榜》中看到，在生鲜电商类，每日优鲜已经top1。但我觉得这是生鲜市场对每日优鲜的肯定结果而非原因）。
言归正传，我从现在的营销市场环境来说下我为什么更看好每日优鲜，欢迎探讨。
1就搭载平台而言，现在BATJ已布局生鲜电商。阿里的河马鲜生，京东的京东生鲜7fresh。而腾讯的一粒重要的棋子便是每日优鲜。三者在同一level上分庭抗礼，不会轻易出现资金链断裂及管理模式的明显疏漏。彼此竞争让利，对于消费者来说，幸事。
2就零售解决方案来说，我们应该注意到腾讯最近提出的“智慧零售”理念，其探索的正是「在零售商为主导的前提下，提升全链路运营效率，优化客户体验，创造新的商业机会。」（当然你可以说，其他企业也有他们的策略，但你可能会忽略一点，腾讯的社交生态在全国拥有着其他平台所没有的优势。生态力已然成熟。）而「生鲜的客户」就已依存于社交生态中。
无论是全链路、好友间红包、不固定的优惠活动、即用即退的便捷小程序，每日优鲜的发展模式正好与腾讯的零售理念相契合，又在其之上，借其力，付诸于实际。
3微观这款产品，从消费者角度来看，已经在北上广深等城市建立起“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系，提供24小时送货上门。从电商从业人的角度来看，除了一些目之所及的点之外，相比其他生鲜电商平台，每日优鲜的一把利刃——便利购，正开始亮鞘。有些人可能对这个名字不熟悉，但你一定有所接触。便利购其实就是办公室那些无人货架，你微信扫一下就可购买。36氪曾在一次***访时得知，便利购被业界视为“好资产”，在融资时备受追捧——A轮意向一周内敲定，B轮几乎同时完成。腾讯正是其A轮领投方。 便利购之所以被看好，跟每日优鲜的主业生鲜电商业务有关。后者的供应链、仓配物流体系可以复用，很大程度上摊低了无人货架的运营成本，同时也可以利用广布的货架点位为商城导流，反哺线上。
4所以，同level的资本规模，借助社交电商的趋势，自身产品又满足了消费者更多的实际需求与选择，每日优鲜为何不pick？
相比于盒马鲜生和京东生鲜来说，每日优鲜还是要差之一筹的吧，毕竟盒马鲜生和京东生鲜背后都站着阿里和京东这样的电商界庞然大物，所以在技术以及底蕴上面，起码前两者应该是稍占优势的。
而就我个人而言，如果在前两者做出选择的话，或许我会更倾向于京东生鲜，虽说盒马鲜生背靠阿里巴巴，所以无论是从人气值、产品质量或者将来发展来看，盒马鲜生的未来是会让人进一步期待的，但是在这之前，盒马其实也在面临着很多的问题，比如：
庞大的海鲜区成为了盈利毛利的黑洞；餐饮外租区让人觉得太过于紧张；物流履约成本几乎是行业的两倍；后期运营的提升空间有限等等问题。而且除此之外，代表性价比的价格问题也成了盒马的小痛点，要知道互联网行业的价格优势可是不容小觑的，如果没办法全面继承，或许也就失去了做线下的意义……
同盒马鲜生比起来，同样是自带流量和粉丝效果的京东生鲜做的还不错，起码在配送上面，京东在“2018年中国生鲜零售大会”上提出的京东冷链物流网，就能给大家看到一个比较明确的规划和方向。这种以物流为载体的供应链服务也是最近两年，京东生鲜一级事业部能够在全国超过300家城市实现了生鲜冷链配送自营的重要原因。
要知道对于电商平台做的生鲜产品，价格和配送速度应该是天生的优势，所以尽管京东生鲜的价格还没有低到让人直接眼前一亮的地步，但是“京东冷链物流网”的出现以及无人机的投入使用，都大大缩减了生鲜食品配送的时间。所谓“民以食为天，食以鲜为先”，京东生鲜也算是做到了吧。
如今生鲜电商成为各大电商平台竞争的主要点，很多人开始产生疑问：为何阿里的盒马鲜生和京东的7Fresh超市都要以生鲜为主。不光是京东和阿里，现在苏宁等这些电商也开始做起了生鲜。
目前来看，国内比较出名的三家生鲜盒马鲜生、京东7Fresh、每日优鲜这三家。盒马鲜生目前在行业内的口碑还是比较好的，京东7Fresh从正式运营开始，获得的口碑也不差，而真正在这三者中没有竞争优势的就是每日优鲜。
首先是每日优鲜的推广，现在在抖音上也能看到每日优鲜的推广视频，而我也是基本上每天都会收到每日优鲜给我发的广告短信，发短信这样的营销方式，其实对于用户来说就比较反感，也会被称之为垃圾级短信。再者从生鲜物流配送上来看，每日优鲜的物流配送远不及阿里盒马鲜生和京东7Fresh。
而说到阿里的盒马鲜生和京东的7Fresh，想要说看好谁家，其实可以从现在生鲜食品所存在的痛点来说。生鲜商品主要存在两方面的痛点：一是成本高；二是损耗大。
成本高主要在于两个方面，一个生鲜商品的保质期短，所以最主要的就是尽快销售，生鲜商品的保质期短，容易变质，加上现在阿里和京东都在做生鲜的线上销售，其实不论是线上还是线下销售，最主要的一块还有配送的物流问题。物流成本在这一块本身就是一个大投入。
阿里的物流一直使用的都是菜鸟联盟，而菜鸟物流的配送较于京东的自营物流来说，配送速度是明显较慢。虽说阿里的盒马生鲜在推出独立的物流，但其成本还是较大，并且在保鲜这一块也没有特殊的处理。其实，物流这一块我更看好的是京东的7Fresh。
再来说第二个痛点：损耗大。现在生鲜商品的配送还存在一方面就是损耗的问题，很多生鲜商品在规定时间送到消费者手中，但可能消费者无法及时收货，就会导致生鲜商品过时腐坏。这其实也是考验生鲜商品在配送时的温度处理。
京东和阿里的两家超市，在线上也都是比较受欢迎的，但是从物流的配送处理，和购物体验来看，其实我是更倾向于京东的7Fresh。
到此，以上就是小编对于每日优鲜生鲜电商策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于每日优鲜生鲜电商策略的4点解答对大家有用。
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