电商企业借势营销策略分析,电商企业的营销策略
cysgjj时间2024-07-29 09:37:01分类电商策略浏览13
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商企业借势营销策略分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电商企业借势营销策略分析的解答，让我们一起看看吧。
营销的核心本质是什么？
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。（该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核）
从权威定义中我们可以看见——“价值” 这个词语是市场营销的核心，所有的活动都是围绕“价值”进行的。
营销的核心本质是人性，其它都是附属。
华为抓住消费者爱国的天性，才有今天的成就。
网易抓住高端消费者爱吃土猪肉***的天性，才有海淘的成功。
离开人性的营销，都是没有灵魂的营销，赚点小钱可以，赚大钱基本不可能。
营销的本质，广义是赚钱，狭义是影响（说服、忽悠、操控等等）。
营销，无论是决策者还是执行者，一定要意识到：所有的理论、方法、思路，都是为了赚钱，；为了赚钱，都得去影响（客户、竞争者、市场、相关利益者、环境等），影响感官、认知、行为、习惯、价值观、风俗、潮流、舆论等等。
现在理论，大多是营销技术型的（营销过程、营销体系、营销分析技术等）。
作为一个资深营销策划人，我来回答这个问题会比较客观，而绝对不是像教科书般的教条化。
很多人认为营销就是卖产品，或者说有策略的卖产品，这些说法只是表象，还是没有说到本质上
营销的本质其实归根到底就是一种价值的交换，也就是一方有某种利益需求，比如形体优美、让肠胃更通畅、打发无聊时间；那么另一方则提供场景化的价值满足，比如纤体瘦身服务、新西兰蜂蜜、电脑游戏等。
很多人一谈营销，就开始分析产品的好坏或者广告宣传推广等，其实并非如此，产品只是营销的一个载体而已，宣传仅仅提升和加快了信息的传递效率而已。
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营销的本质是洞悉人性。时代在变，平台在变，观念在变，似乎一切都在永不停息的变动之中，那么，身处万变之中，营销人应该如何去抉择？其实，世间万物就是一部《易》，不易、变易、简易是其本质，我们要知道，哪些是不变的，哪些是变动的，把握了变易与不易，一切都会变得容易起来。
那么，从营销的角度看，什么是不变的呢？我们都知道，无论您是做什么产品，最后无非要由人来购买，营销的对象是人，时代在变，人性不变，把握住这个定点，一切也就有了章法，这就是《易》中的“不易”之理。
最近几年，相信做电商的朋友都有一个感觉，生意越来越难做，客户越来越少，传统的营销手段似乎越发的难以凑效，订单转化率急剧下降，是顾客少了吗？是购买力下降了吗？其实，这些都不是主要原因，主要的原因在于，人被更多的平台分散了，人没有少，只是到您家店铺的人少了，他们通过其他的渠道，将需求消化在了其他地方。之所以会分散到其他地方，无非是其他地方更能满足其内心深处的需求。
在特定时空内，市场的需求有限，此消则彼长，如何让客户自然而然的走过来，这就是营销要解决的问题。要解决这个问题，我们还得从不变的人性开始，人皆有七情六欲，七情为：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊，侧重于感情或心理活动。六欲指的是：眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求或愿望。在七情六欲之中，又藏着真、善、美、贪、嗔、痴之心，这些共同构成了人性最本质的部分，而人世间一切矛盾，皆由人性与欲望的对抗引发。
营销做的究竟是什么呢？简单来说，无非是通过各种策略和手段，精准的引发人的***与贪嗔痴之心，发之于七情，止之于六欲，以满足有限之人的无限欲望。我们可以用近些年最火爆的楼市分析，正常来讲，人都希望自己买到一个价格合理的房子，可真跌到价格合理的区间，人真的敢去买吗？我想，大部分人不会去买，而会选择观望。于是，我们看到了一个似乎特别不合常理的现象，就是房价越涨，买的人越多，为何？
这就那些开放商们的营销策略，不得不说，他们的确是洞悉了人性本质的东西。首先，他们成功的引发了人的攀比之心，进而引发贪嗔痴等一系列的市场联动反应，市场成自推状态，商家又借势助推，然后，又从七情中的“恐”出发，炒房哄抬房价，制造恐慌，造成供不应求的局面，越是涨价，人就越是恐慌，眼看着购房成本越来越高，人们会明知不合理而为之，以至于进入贪嗔痴的“博傻”状态。
到此，以上就是小编对于电商企业借势营销策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商企业借势营销策略分析的1点解答对大家有用。
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