电商时代渠道策略分析论文,电商的渠道策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商时代渠道策略分析论文的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商时代渠道策略分析论文的解答，让我们一起看看吧。

1. 专业市场渠道模式的特点？
2. 现代渠道与传统渠道的区别？
3. 优化销售渠道的具体做法？

专业市场渠道模式的特点？

(l）生产厂商―销售部门―消费者。这种模式产钠对接．直接有利于企业与消费者的对话，生产企业拥有自己的梢售队伍，可以***用L门推销、电话销售、电视销售、网络电子商务等方式直接地销售企业的产品。

(2)生产厂商零售商消费者。生产厂商直接把产品销售给零售商，然后梢售给消费者．可以有效地把产品通过零售商迅速地投人到lff场，也有利于保持密切的产梢联系。

(3)生产厂商批发商―零咨商消费者。生产厂商把生产出来的产品销售给批发商，然后批发商再转销给零咨店．更后通过零稗商出售给消费者。这种形式的特点是既可以节约生产者从事销售产品的时间和精力，又可以加快和节约零售商的进货时间和费用，特别是现代物流配送业的发展，这种模式被越来越多的中小型企业所选择。

(4）生产厂商-区域分销商―批发商或零售商-消费者。生产厂商生产出产品以前．对于消费者市场进行了契合实际的调研，并有针对性地进行区域划分．然后将产品销售给区城分销商，在经过区城分销商的调节出售给批发商或者零售商，更后到达消费者的手中。这种区域分销商相当于区域代理人的角色，在产品销售中起到重要的调节作用。

(5）生产厂商总经销商－一区域分销商―批发商或零售商消费者，一般都是大型的跨区城销也***取的一种模式，总经销商就是大试城中的代理人，一般都是生产厂商的货派供给区，也是进行大区城产品梢售的协调中心。

现代渠道与传统渠道的区别？

1、组织结构不同

传统渠道是一种分离度很高的组织网，新型渠道则是一种衽专业化管理和集中计划的组织网。

2、运行方式不同

传统渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是，购销交易是建立在自身利益、讨价还价、相互竞争基础上的，因此联系松散、交易关系很不稳定。

现代渠道上的各个成员之间***取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模。

3、产生效果不同

现代渠道加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增强了环境适应力和市场竞争力。传统渠道虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。

优化销售渠道的具体做法？

1、明确业务目标

在打造多渠道营销策略之前，CMO需要对企业整体布局做全盘考虑，回顾公司的目标、营销团队的目标、公司目前的短板，以及希望该营销策略带来哪些变化。是希望拓展更多的新用户？还是希望提升平均客单价，亦或者是提升现有客户的活跃度？这方面可以参考OKR工作法，通过明确各个阶段的目标，帮助协调和集中企业的精力。

2、数据的整合共享

随着互联网的高速发展，企业做营销推广的渠道也越来越多，EDM、SMS、SEO、SEM、社交媒体…大多数公司都会通过多种渠道与用户互动，但现状是，虽然企业使用了多种营销渠道，但他们彼此之间是独立互不相关的，缺乏统一的数据视图。然而，用户的全面画像是为其提供个性化营销内容的核心，对于理解哪些渠道与用户沟通更广、更有效是非常宝贵的。

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