电商产品二类是什么样,电商产品二类是什么样的
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商产品二类是什么样的问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商产品二类是什么样的解答,让我们一起看看吧。
二类电商是什么意思,例如哪些平台?
先来看一张一类二类的的对比图。
一类也就是京东淘宝拼多多这类传统电商平台,以店铺为运营主体,线上支付为主要的支付手段。
二类电商则是以货到付款为主要支付手段,以单品为运营主体。以往二类电商主要面向的消费群体是三线以下城市的消费者,而现在许多一线大省广东省、浙江省等地也有大批的用户开始接触并接受二类电商,也因此二类电商今年的市场规模进一步地扩大,日销量从年前的十万销量增长到现在每日二十五万上下的商品销量。
至于二类电商平台的话,如下图:
二类电商怎样才能提高签收率_?
二类电商,如果从零开始,从选品,物流,渠道几个方面都必须得好好的把控成本。
如投入199元货到付款。成本分配参考(产品成本+快递成本)占30%,
信息流广播(腾讯新闻,新浪新闻,凤凰新闻,今日头条)成本占30%。利润空间一定要保证在40%左右,主是是因为要考虑拒收成本。
二类电商已经发展几年,前几年都非常好做。现在产品越来越正规。利润空间也比较薄弱。2017年,目前的了解,各信息流平台,推广产品价位参考:
腾讯新闻,适合价位在99元-299元之间。超过299,成交成本比较高。
新浪新闻,适合价位在99元到399之间。当然这是理论值。
凤凰新闻,价位定位比较高端,建议做199-599上成本。用户群体比较高端,消费能力比较强。
今日头条。2017年,调整了方案。信息流,没2016年二类电商好做了。
二类电商如何选品?
选品我主要往两个方向是思考。
一个方向是跟爆品。第二个方向是选爆品。
选和跟是两个概念。选,是自己选出一款产品,然后将其打造为爆款。而跟是跟现有的,已有的爆款。
难度上来说,其实两个相差不算大,自己打造爆款变数更多一些。
但他们共通的一点在于,都需要前期做好情报的收集工作。我一开始做二类电商,和很多人一样,在1688等B2B平台逛啊逛,看到哪个顺眼就选哪个。后面才知道前期收集情报有多重要。
跟品
首先,跟品的第一步,在于如何获取到第一手数据。
连人家现在再卖什么都不知道,怎么跟?对吧?
连人家的商品卖的好不好都不知道,就瞎跟,那哪成啊?
所以,不仅仅是要数据,还是要最新最全的第一手数据。
二类电商如何爆单?
想要爆单,在选品和素材要下足功夫。
主要分为三个步骤:
1、投放平台有哪些?怎么选择投放平台?投放情况怎么样?
2、近期热门投放品类?各平台主要投放品类是那些?
通过对品类和渠道的占比分析, 可以清楚二类电商重点品类及 投放热门渠道。
3、热门投放渠道?不同渠道人群画像是否有所不同
1、卖什么样的产品?选品考虑的因素?
① 产品定位
其实从目前的的形势看来,未来一个新品牌要成为爆品,也并不是无迹可寻的,可以按照下面的特点来打造:有电商问题到:学买卖 卖家平台
商品思维和逻辑要反着来。这个怎么理解呢,比如凭什么化妆品只有女人能用,于是就会有男士化妆品。
一定要细分人群、细分切口。这点就是说可以按照年龄段对用户进行划分。
未来市场一定要重用意见领袖、流量单元等。比如母婴领域的营养师、幼师等。
产品一定要符合下沉市场。
到此,以上就是小编对于电商产品二类是什么样的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商产品二类是什么样的4点解答对大家有用。
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