品牌电商增长策略研究,品牌电商增长策略研究论文
cysgjj时间2024-08-03 22:15:41分类电商策略浏览13
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于品牌电商增长策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍品牌电商增长策略研究的解答，让我们一起看看吧。
跨境电商增长新趋势大会怎么报名？
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阿里巴巴的持续增长动力来自哪里？
阿里2018财年第四季度，阿里巴巴中国零售平台的年度活跃消费者达到5.52亿，截至2018年3月31日，支付宝与其全球合资伙伴一起在全球为约8.7亿年活跃用户提供服务。支付宝已经成为全球最大移动支付服务商。
国际商业营业额年增长94%，这主要由阿里巴巴投资的的东南亚电商平台Lazada和其全球零售市场平台Ali Express的强劲增长带动。
阿里云服务18个国家和地区，年增长101%，2018财年收入133.9亿元，照这个趋势阿里云再有几年时间年收入将达到千亿元左右，成为阿里年总收入的重要业务之一。
新零售方面阿里有的是收购超市，有的是参股控股商场超市，为阿里网购的发展创造条件。
阿里不仅是中国的阿里，也是世界的阿里，所以中国要为阿里感到骄傲！
阿里达摩院是后备军，以后是要自负盈亏的，目标是树立阿里是高科技公司的伟大形象，任务是发展出有高科技高效益的产品。具体到产品是已经收购了一个芯片公司，后续有哪些精彩表现有待观察。
如果是腾讯的持续增长靠的是社交流量的入口的话，阿里的持续增长靠的就是消费流量的入口，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。自从淘宝停止与百度等搜索引擎的合作，消费者想网购，只能登淘宝，这就让消费者形成了思维逻辑定式，好像网购就等于淘宝，这也为阿里带来了极大的流量。在互联网时代，流量意味着广告，在人工智能时代，流量意味着大数据。马云所谓的新零售，新能源，就是对大数据进行分析，挖掘其中的价值，从而智能的为消费者提供个性化，人性化，便捷式的服务。渐渐的你会发现，衣食住行都离不开阿里了，阿里已经把每一个用户都圈养在了他的生态闭环里，然后你的财富也就存在了阿里这里，这才是一个互联网企业最可怕的增长动力了
在2018年5月4日，阿里巴巴公布了2018年财年（2017年4月1日-2018年3月31日）的业绩报告，全年收入达2502.66亿元，同比增长达58%，创最近历年来新高，可以说是真正实现了“大象快跑”。
我们可以对中国互联网三巨头进行一下简单的对比：上一个财年，百度营收848亿元，同比增长20%；腾讯营收2377亿元，同比增长56%；京东3623亿元，同比增长40.3%。可以看出，阿里巴巴在增长速度不仅仅是实现了自身纵向的高速，也在与同行的对比中胜出。
财报数据显示，在财报的第四季度，阿里巴巴收入达619.32亿元，同比增长61%，其中，核心电商收入达512.87亿元，同比增长62%。中国零售平台的年度活跃消费者达到5.52亿，较截至2017年12月底止的12个月增长 3700万，季度内新增年度活跃消费者数创下IPO以来最高值。
实际上，阿里巴巴的财报第四季度是2018年1月1日至2018年3月31日，这期间包括中国人最重要的春节，属于传统上的电商淡季，但这一季度却实现了超越全年均数的61%的增长，主要原因可能是得益于电商春节***期促销（“年货节”和“春节照常买”）和新零售的活力显现。
阿里巴巴持续增长动力来自扎实的基础研究底子。
阿里如果没有云计算的成功，就不能向移动端发展，就不可能有天猫[_a***_]一的表现。
没有天猫的垄断地位，就不可能向线下发展，就推不出盒马鲜生。
没有盒马鲜生的成功，就不能推广新零售。
没有新零售，阿里也就发展遇到天花板。
有了新零售，阿里就如同找到新大陆，天高任菜鸟飞，海阔任盒马游。
其实阿里巴巴持续增长的动力来自于收购和布局！
做生意做到马云，马化腾这个境界，继续发展原有的企业已经是很难再上一个层次了，所以对于他们来说，只有不断的收购和布局才能提高他们的财力和业绩！
说白了，现在这个社会就是抢人大战，抢粉丝大战！其实我们从马云的收购和布局就可以看出了，马云爸爸有钱，哪里有粉丝，哪里就收购哪里，淘宝占领了中国大部分的卖家和买家，支付宝占领了中国大部分的支付用户，那么接下来的马云，就要占领其他各个领域的用户，最好的方法就是布局和收购！
过去一年在技术及新零售领域投资将带来的潜力，阿里巴巴上调2019财年收入同比增速预期为超过60%。可见技术和大消费还是马云布局的重中之重，一个在于强国，一个在于民生！
最后用马云的一句话结尾：任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。
希望我的回答能帮助到你，打字很辛苦记得点个赞！！加一波关注，带你读懂主力真正的意图！ 我是股市里的长线价值投资者:张大仙!
传统企业转型电商如何从零做到一千万？
传统企业转型电商从零做到一千万 ，看你如何选择，选择的方向正确，是完全有可能实现的，05年的淘宝也许很多人都不看好，可是到现在淘宝正在获利的恰恰是那批选择做淘宝的人，所以现在做电商最应该选择的就是小程序，小程序如何实现的呢拿 到现在来讲，最重要的就是两点：
1客流量，线上结合线下的客源流量，线下的当然要数企业原始的老顾客，发展线上后，可推广一些优惠活动对于老客户的，比如分享有礼，让老客户转发，发展更多线上客户。另外新用户的活动当然也少不了，无线循环，客源有了，还担心不盈利？
2客户体验，不论是购物还是餐饮亦或是其他行业，消费者的体验是非常重要的，在转型之前客户只是到店消费消费完了就走，没有任何印象，而在转型之后我们大多数精力可以放在售后或是体验时 ，客户体验提升了也就有了再次消费的机会，线上客户对商户的评价也意义重大，很多新用户也会根据前用户的评价与分享去选择商户。
传统企业最大的问题，就是对于网络规则的模糊，确切说是没有精准的互联网思维，对客户的理解有一定的偏差，所以在转型电商中，缺乏合适的思维，路径和手段。要带来可观的电商销售，要有多个方面的准备和策略。1.建立客户思维，真正理解消费群特征以及网络使用习惯，精准画像客户群体，2.初步形成电商的运行机制，包括组织和规则确立，3.设定预算，根据预算设定切入的场景，最大化形成效应，让资金用在刀刃上，4.现代电商已经不是单纯的站内引流，必须真正的塑造内容，构建ip，完成对内容的建设，这是未来带来持续销量的重要因素。5.设计引流体系，比如服装可以考虑用主播带来流量和转化，站内站外活动的同步设计，为流量来源奠定基础。6.构建产品矩阵，在明确不同的产品价值后，形成引流产品，连带销售产品，爆款的明确分工，让产品的价值最大化。7.建设长期的内容建设与站外引流体系，不断提升店铺内核与权重，不断形成消费者更好的体验。电商是个系统工程，不是简单的通过传统电商运营的方式来实现的，塑造品牌，塑造内容，构建ip，线上线下的联动，阶段爆品的推出，不断形成对消费者体验的提升，这是长期和要有真功夫的地方。其实，千万销量不难，做好内容，完全有机会很快成长为亿级店铺。我们的实践告诉我，就这样，就对了。
首先，提问就有问题。即使给你答案，你也做不到，几乎不可能成功。
如果是5年前，哪怕是3年前，这个问题还有意义，还能有转型电商成功的可能性。而在电商、移动互联网高度发达的今天，一个传统企业的老板才来提这个问题，寻求答案，基本成功率无限接近为0。这是由老板的思维、经验局限所决定的，改变太难。
新零售才是传统企业老板的未来。
连电商都已经成为传统行业，格局基本定型，一个0基础的传统老板想要进入是几乎没有机会的。反而新零售方面，是全新的东西，才有各种机会点。
新零售，首先是要夯实你的基础——零售。而基础部分也包括：产品、渠道、价格、营销等经典营销理论的4P，都要非常扎实。没有扎实的基础，啥都不成。比如，产品一定要是你的目标人群非常受欢迎，有竞争力，能解决他们需求的产品，并且不断对产品进行打磨，升级。价格一定要比同类有竞争力。对销售各个销售渠道的控制力，营销手法层出不穷。
新零售，其次是要抓住弯道超车的工具——新。运用各种新技术、新模式、新方法、新渠道，进行效率提升、降低成本，完成对对手，也是对自己的超越。比如，现在各种新技术，包括AI、大数据、小程序等等。举例：目前市面出现了大量的智能名片小程序工具，比如加推、快推、赞播智推等，大家可以了解一下，就是通过AI、大数据等新技术，从小程序名片角度切入，对销售效率的提升。比如，新模式方面，现在各种社交电商、社群、各种增长黑客、裂变等的玩法，可以帮助企业迅速聚拢客户，销售提升，而且成本又相对比较低。
传统企业转型电商，想要从零到一千万乍一听好像天荒夜谈实则只要用心运营也不是不可能的。转型电商，意味着可以获得更多线上的客户，增加企业的曝光量，另外传统企业在电商化的期间还能升级转型，不做传统电商，而是线上线下相结合的新零售。
马云说过，未来没有纯电商，只有新零售。要打造新零售，传统企业也很有优势。相比起纯电商，传统企业拥有自己的门店，可以引导自己的店铺去打造品牌。
而品牌的打造需要全平台的支持。网站、移动端APP、流量大的平台上的官方账号，这些都是全平台品牌需要拥有的。其中的APP开发时长和成本都相对更大，可以先缓缓。先把小程序和网站做出来。
如果想要尝试一下，可以在上线了后台用十分钟做个小程序，可能会有新发现噢。
现在互联网飞速发展，很多传统企业都在考虑转型谋取电商销售的市场，虽然自己没有做到一千万的营业额，但是自己曾亲手将一个四线小城市的传统销售渠道模式的蜂产品公司从0做到了600多万的营业额，甚至直接取代了传统的销售门店，电商销售成为了主要的销售渠道。
多年来，比较喜欢研究传统企业转型电商的问题，发现传统企业想要转型电商目前还存在着很多问题，大部分的问题都是来源于企业的领导者。
很多传统企业的领导者，对于电商的销售都不是很清楚，都知道在现代营销渠道中应该积极转型，但是由于学识的缺失和互联网的知识的不了解，大大地阻碍了传统企业电商的转型和运作。传统的企业领导者在电商运营中存在以下的问题。
一、电商跟风型，很多传统企业领导者都知道现在电商渠道可以销售自己的产品，看到别人企业做了，自己也跟风做电商试水。但是在实际运作中一般的就是招聘个电商运营人员或仅成个电商部门，弄个网站，都抱着试试看的态度，本身自己就不重视电商的运营，所以电商不可能转型成功。
二、观念固守型，有的企业虽然电商运营有了一定的业绩，但是在传统渠道和电商渠道在价格上冲突的时候，大部分还是会舍电商而偏传统渠道，说到底还是没有信任电商渠道的销售能力。
三、固步自封型，企业电商的运作是个逐步发展，逐步学习的过程，要想完成一千万的销售额的目标，就要根据一千万的目标来设定完成的渠道和促销的费用，并且在电商环节的上下交互部门都要具有电商销售的思维，明明你是要做大电商渠道，但是你的产品包装、产品营销费用的投入还是传统渠道思维，这样的电商转型也是做不起来的。电商运营是个逐步学习和改善的过程，从最早的淘宝、天猫到后期的微信公众号平台、自媒体宣传平台，需要紧跟销售趋势，随时增加和变换运营方向，才能逐步发展扩大电商的销售，完成最后的转型。
总体来说，电商运营是拓展传统销售渠道销售的最有利的渠道方式，甚至可以直接取代传统销售渠道的功能，在我所接触过的一个是蜂产品，一个是白酒产品，还有大米产品等依赖于传统渠道销售的产品都在电商销售中取得了不错的销售量，成为拓展传统销售渠道最有力的补充。
到此，以上就是小编对于品牌电商增长策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于品牌电商增长策略研究的3点解答对大家有用。
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