电商大客户运营策略研究,电商大客户运营策略研究论文
cysgjj时间2024-08-03 22:25:58分类电商策略浏览22
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商大客户运营策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商大客户运营策略研究的解答，让我们一起看看吧。
客户管理计划书怎么写？
3 、企业组织管理***。（企业组织架构的发展与管理）
4 、市场营销管理*** 。
5 、生产运作管理*** 。
6、 财务管理 ***。
7、 人力***管理*** 。
8 、知识管理*** 。
9、 供应链管理***。
怎么做好销售工作？如何取得大客户的长期信任？
怎样做好销售工作？这个问题可能是所有做销售的一直思考的问题。销售是一场无硝烟的战争，也是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员般永远不怕磨破的双脚，当你集这些于一身便做好了销售。
维护老客户比开发新客户容易得多，可以在成交后，***用定期电话联系的方式，让客户随时感受到你的关心和体贴，定期回访，网络交往，做好售后服务，优质的售后服务能为整个交易过程画上完美句号，同时也为下一次的成交埋下***，真正的销售是从售后服务开始。
做好销售工作是件很不容易的事情，可以说绝对是一门高超的艺术活。特别是当你所处的产品，既不是垄断行业，也不是特别高新行业，也不是国家政策所重点扶持的行业，既难融到资金，又缺少这方面的人才，所处的行业又基本上属于红海时，客户只需要上网或者一个电话就有几十家竞争对手上门报价，你要把自己的产品销售出去，可真是一件很难的事情。
当然，我们不排除有些销售，他为达目的会捞偏门，会出卖一些人格的尊严，借以获得较好的销售业绩。我以下所讲的都是指正常的销售。要获得大客户的长期信任，除了销售自身能力外，还有销售的产品要有可靠的保障，良好的信誉，可靠的售后服务等多种因素组成，可以说是缺一不可的。这些还只是主观因素。
另外，还有客观因素。比如说，你是钢铁销售商，主要的大客户都是全国的一些大中型钢厂。但是现在国家供给侧改革，对大中型钢厂的过剩产能进行淘汰。那哪怕你的产品质量再好，你的服务再好，你的销售能力再强，蛋糕大幅缩小，你也是无可奈何的事情。
当然，五分靠自己努力五分天注定。在有些东西我们自己控制不住的情况下，只有把质量，服务，信誉等东西做好。这样才能获得大客户的信任的必要条件。而充分条件是大客户那边的情况，只有充分必要条件都具备了，你们才能够获的一种良好的关系，长期稳定的合作下去。
这是一个销售行业从业15年人员的血战经验，如果大家觉得我讲的还有点道理，请记得点赞哦，谢谢，顺便祝大家端午节快乐。
销售岗在职场中最训练人和磨练人，恭喜你从此走入职场的核心位置，接触到令公司成败的客人。
负责客人开发和运营，主要工作归类如下：
首先，了解客人产品的喜好和风格，作出对应的风格设计。
每个行业每个品牌都有自己对应的风格，还有它的受众人群的喜好。把这些资料用数据化方式罗列出来，找出规律，然后做一系列延续设计。
有些客人开发时会有自己要求的主题和方向，这一种看起来像是最省心的开发，其实很多时候要求会和实际应用产生冲突，或是违背原理。
这个时候，就需要你根据实际情况不停地客人沟通，调整。必要时要把可以量化生产和不能生产的原因，用数据分析出来，让客人看到你的细心和谨慎。
风格、意向、主题都确定好了，接下来就要根据开发细节核算成本，以满足客户需求。
再有钱的客人，对产品的开发也不会豪爽得不计成本，毕竟成本关系到产品能否吸引到更多的受众，会不会因为价格高而跌下神台。
贸易中，成交的不二法则：价格越高鲜有人问津，价格中庸才会前仆后继。也就是说略略低于行价的产品才是量产的香勃勃。
到此，以上就是小编对于电商大客户运营策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商大客户运营策略研究的2点解答对大家有用。
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