药企整体电商策略分析,药企 电商

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于药企整体电商策略分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍药企整体电商策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 传统药企做不好电商的原因是什么？
2. 医药电商如何与药企协作共赢？

传统药企做不好电商的原因是什么？

其实这个问题我觉得可以映射到传统产业与互联网产业的挂钩衔接。可以说，互联网带活和催生了一大批产业，但也使得很多产业步入夕阳，究其原由还是有迹可循的。

传统产业的发展离不开其生命力的旺盛和与新生事物的不断结合。传统产业结合电商等互联网业务，并不仅仅是互联网+药企这么简单，正如互联网产业的成功并不仅仅是借助互联网的更新换代就能实现，还需要很多配套技术、管理人员思维模式的革新以及国家政策的大力支持等等。传统药企，之所以做不好电商，正因为其离不开其所固守的传统，借助互联网电商可以省去很多不必要的支出成本，在原本的销售模式基础上加上互联网的营销策略。

借助互联网，药企可以更好的接触用户，分析用户需求，减少中间支出，端对端的与用户交流，结合诸如物流、即时通讯、电子支付等技术便利了购买的流程。其实，面对互联网都在讲求转型，在原有基础上结合互联网思维和技术便可以很大程度上在新一轮技术革新产业化变革下实现跳跃。自身技术、产品过硬，配套服务完善，中间商合作伙伴靠谱完全可以使得自身有很大的提升。传统药企只是转型的一份子，观念转型应先行。

传统药企用简单的线下实体产品铺货模式进入互联网电商，行不通

药企要转型，必须要产品＋咨询服务的方式。而且重点是权威咨询，以线下各个社区为网络节点进行线上药品咨询和销售。5G时代的到来，远程即时，大容量，高频度，大数据的分析，来进行线上线下相***的咨询诊断会有效提高药品的销售

互联网转型 就是思维模式的转变。不能以服饰箱包3C产品的营销模式进行

医药电商如何与药企协作共赢？

您好，你这个问题非常好，近期医药行业很多工业企业与我探讨此类问题，所以与您分享一下经验，

1、首先看生产品类，电商平台自带流量的药品是慢病药物（高血压，糖尿病，心脑血管疾病等），网红产品是；补益类（益气补血，补肾，美容养颜，经期养护类），爆款是：性保健品类。销量需要线下带流量的主要是处方用药（国家对电商平台售处方药目前不支持，需要线上订货，线下有执业药师的实体药房取药），所以这类产品电商平台销售不好，

2、选什么平台：目前统计2018年电商售药99亿人民币，其中70%是天猫平台卖的，是工业在天猫医馆开店自己运营网店，另一种是由阿里健康代理运营（成本略高）。其它平台建议开店可以，但不要投入巨大精力运营，效果不会太好！

希望能帮助你，我是行者知行，医药健康产业独立观察家，你可关注我，需要可以随时留言。

很明显，基于电商的优势，医药电商可以大大缩短药品的经营流通链条，大大减少药企和消费者之间的中间商，这是这二者协作共赢的基本点，也是有很大空间可做的。

但是鉴于药品的特殊性，涉及百姓健康和安全，必须有一系列规则、密切协同来保障。比如，对于电商平台上的药品，药企可以给予真实性认证，增强消费者信心。再比如，招投标类或者B2B类的药品电商平台，可以大幅度提高药品交易的透明性，有效降低批量交易的成本。

但是医药电商并不能完全取代传统药品流通渠道。大量的药品消费是在医疗机构，而不是病人自己买药，因此***的各种公开、透明、监管、促进药品上网的制度等非常重要。这不只是需要医药电商平台和药企的合作，还需要病人、医疗机构、***等各方一起来参与，才可实现共赢。

当然了，整个医药流通的效率提升和成本降低可能触动一些流通环节的既得利益，这必须要克服的，消除不合理的中间灰色地带是共赢的基础，不然就谈不上各方共赢。

到此，以上就是小编对于药企整体电商策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于药企整体电商策略分析的2点解答对大家有用。

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