电商卖家定价策略怎么写,电商卖家定价策略怎么写的
cysgjj时间2024-08-07 16:54:38分类电商策略浏览23
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商卖家定价策略怎么写的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商卖家定价策略怎么写的解答，让我们一起看看吧。
请问商品零售价格，一般由公司哪个部门制定!是采购部，还是销售部？
销售部门，通常价格的最终决定都是销售部门的权利更大，因为他们直接面对市场，而所有公司的所有行为都是为了市场。
所以市场价格当然是市场说了算，而销售部在公司直接代表了市场。一件商品是如何定价的呢？
企业在推出新产品之前，要对产品、市场、生产力等因素综合进行考虑，以便能够制定出科学合理的价格，这就是企业的定价。
对于创业公司来说，定价是件关键却又困难的事，关键在于定价策略几乎掌握着公司的生死，因为定价失误而导致公司倒闭的案例比比皆是；困难在于很多创业者了解定价策略的重要性，但是却没有办法用好它。
➦下面，本文就针对这一疑问，帮助创业者梳理好定价的思路。
- Step 1 -市场价格环境评估
“知己知彼，百战不殆”，这句话同样适用于产品定价中。在产品定价过程中，这种知彼知己主要分为三个步骤。
➻一是在定价前，需要评估市场环境，了解竞争对手产品价格的分布；
➻二是了解市场主流产品的价格区间以及中高低端的产品价格界限，严禁判断出每个价格区间的特征；
一个商品的价格取决雨很多很多方面，最重要的是3大规律。
1价值规律，就是这件商品的实际价值，这是最根本的规律，商品的价格总是再价值附近浮动。
2竞争规律，同样的商品一家做和多家做是不一样的，竞争越激烈，相应价格就可能越低。
3供求规律，这个和竞争规律有些类似，也有区别，当一件商品供不应求时，就会形成卖方市场，价格也会随之上涨，反之也会下跌，现在绝大多数都是买房市场了。
今天先聊到这里，敬请批评指正！谢谢！
商品的价值决定商品的价格，价格围绕价值上下波动。
商品的价值又由生产该种商品的社会必要劳动时间所决定，所谓的社会必要劳动时间就是指在现有社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种商品所需要的时间。但是由于供求关系的原因，商品价格还会围绕价值上下波动，当某种商品供大于求时，价格一般会下降，当某种商品供不应求时，价格会上升。
所以商品的价值，或者更基础性的来说，应该是社会必要劳动时间才是价格的决定性因素，供求关系是影响价格波动的重要因素。但不管供求关系如何变化，价格都是围绕着社会必要劳动时间决定的价值上下波动，不会高得非常离谱，也不会低得非常离谱。比如一条裤子，不论其供求关系如何变化他也不可能涨到一辆汽车的价格。
在营销的4P中，我最喜欢就是价格这个P了，因为价格是营销组合中唯一是收钱的要素，而其他如产品、渠道、推广都是意味着花钱的。
但要制定好一个合适的价格，却是件不容易的事：定高了，顾客不埋单；定低了，赚不到钱甚至是亏本。所以商品如何定价，是门学问。
下面介绍几种常见的定价方式：
1、基于成本来定价
以成本为基础，来制定商品的价格，应该是在中小企业中最常见的方式。
通常做法是，计算出生产、分销和销售该商品需要多少成本，然后加上目标回报率，就是商品的价格了。
除了中小企业外，小米也曾说在硬件上，只赚取5个点利润，也是***用成本+目标回报来定价。
商品定价是非常关键的，一个商品是否畅销，在很大程度上与价格有很大关系。那么，一件商品该如何定价的呢？要给商品定一个合理的价格，不至于定价过低或过高，那么 ，首先要明白影响商品价格的因素有哪些。
一，成本
我想，这一点不用多说。一件商品的成本，是定价的基础和依据。如果是生产厂家，那么成本包括生产成本、销售费用、管理费用、财务费用等。如果你是从别人那里拿货卖，那么成本就由拿货价格以及各种费用构成。
二，竞争对手及销售目标
商品在市场上流通，那么就一定会有竞争对手，他们向市场提供相同的产品，所以他们的商品价格，是你定价时的重要参考，特别是主要竞争对手的商品价格。还有就是销售目标的不同，对定价也有影响，有时为了扩大销量，迅速占领市场，价格会定的稍低一点，反之会把价格定高一定，这样利润会高，但对销量有所影响。
三 ，品牌实力
品牌是非常重要的，大品牌溢价能力强，同样的东西，不同的品牌价格差异很大。如同款的包包，爱马仕的价格远远高于普通价格，消费者也会争相购买。如果没有品牌或品牌知名度不高，那么就会陷入价格战，价格无法定高，没有话语权。
知道了影响定价的因素，那么定价就不是什么难事了。在成本基础上，加上一定的利润，加多加少，要看品牌的知名度，竞争对手的价格，销售目标，具体情况具体来定，但基本都框架就是如此。
便利店商品怎么定价合适？
和自己买东西一样，价格也会让我们对不感兴趣的商品有想法，所只掌握这一点，让消费者感觉自己买的值，就得到了青睐！
1）同价销售：所有商品开专柜，分区，同价出售，意思就是每个区的价格不一样，但每个区的商品售价都一样，出道这个区的价钱，可以随便挑选该区的任意一个商品，这是比较流行的！给了消费者更明确的选择！
2）分割法：分割价格是一种对顾客心理的一种迷惑，就比如，一袋大米一百元，可以把大米分开卖，以更多份去卖，对顾客方便，也促进销量！
3）低价出售：这种一般就是一低于市场价格在最短的时间内，是消费者熟知自己的店，一般用于新店，所以这个有风险，需要一定的资金，还有不要对高档物品使用！
还有更多的方法，在实践中运用才是最合适的。当然，无论哪一种方法都不是固定不变的，聪明的商家总会在不变中求变。
敏感性商品的价格不用说了，价格都是死的，比如红牛，怡宝百岁山，绿箭，益达等等一些大家平常一直买的东西，别人卖多少你卖多少就可以了。可以便宜，但是千万别卖贵哦。因为现在的消费者普遍都有一种心理，就是哪怕你的东西比别人贵一毛钱，那他就会认为你店里的所有东西都比较贵。
食品小众的东西一般要看你所在的区域而定的，就是说要看你那边的消费水平。消费水平高的话就把毛利率定高点，消费水平低的话就得把毛利率定低点。大多数毛利率在18--30个点。
用品小众的东西，这个毛利率就比较高一点，在20--45个点。
烟酒类的不用说了，透明价。
定价的时候避开几个数字，1.3.4.7.一个是找零不好找。另外一个就是在我们的文化里这几个数字都不怎么样。最好定2.5.6.8.9.小数点后一位哦。
这些都是在你做了市调以后的做法哦。定价一定要做市调。不能别人卖5块。你按照毛利率一算卖5.5或者6块。那你卖到啥时候都卖不出去。而且也对你的店里的口碑有影响。
希望对有所帮助。
到此，以上就是小编对于电商卖家定价策略怎么写的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商卖家定价策略怎么写的3点解答对大家有用。
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