电商商品价格策略研究,电商商品价格策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商商品价格策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商商品价格策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 一个电商网站有绝对的价格优势，通过什么策略来引流？
2. 一些电商把价格打开全方位比低价，利润如何保证？没有利润，如何做生意？
3. 农产品电商在选产品价格和品质怎样权衡呢？精品电商如何发展呢？
4. 电商网站商品一天一个价，这样的价格波动合理吗？

一个电商网站有绝对的价格优势，通过什么策略来引流？

1、去阿里论坛等大型的论坛对文章进行评论，选择和你的供应产品内容相关的帖子，进行留言评论。

2、为企业自己的商铺找友情链接。

3、发布产品留下你的供应产品内容的网址。

4、给别人的博客评论，供应产品内容的网址。

5、搜搜问答供应产品内容的网址。

6、建立众多博客留下供应产品内容的网址，供应产品的锚文本链接。

一些电商把价格打开全方位比低价，利润如何保证？没有利润，如何做生意？

利润还是有的，不过只是低，你自己玩不转那个模式而已，你非要和人家那种比价格那就没办法了！

照你这样实体店不活了，全完蛋了？肯定也不是嘛！

每个消费阶层有每个消费阶层的购物渠道和价格段，不是所有人喜欢低价！

人家为什么可以做到价格那么低，量大，供应链优势，人家一天几万单，一单赚一块钱都能过，你一天几单，还想拿到最低价，然后又想一单还想赚几百？那肯定没有这么好的生意，大众市场就像我做的这个女装，一单能有5-10块钱纯利润就偷笑吧。

没有暴利了，所以不要怪人家价格低，有本事你也搞个低价的，我怕是我们大部分人都做不到。这就是供应链优势的牛逼之处，这也是为啥好多几道贩子都***装自己是厂家，其实呢，懂的人自然懂，但是普通消费者哪有那么强的分辨力？同样的东西买贵了，所以吃亏上当的也多！但是又说回来也许消费者也不觉得贵，还是觉得便宜了，因为有实体店那个大头鬼在背后给你扛着呢！

所以还是那句话，每个人的需求，消费阶层不一样。

我们自己只能调整自己的心态，分析自己的特长，做好自己范围内的客户群就好了。

天天比谁是最低价，生意没法做不说，估计都气死了，这又何必呢？

面对这个事情、首先你针对你这个市场来进行分析，有没有 高 中 低的市场，如果有，我相信中高端的客户，不完全以低价来选择产品的、

第二：如果你的市场全部都是靠低价来做市场，没有所谓的中高端价格，那么你就要在产品做一下微更新，如果你在产品做微更新很困难，你还可以进行在产品的消费者使用范围，进行更多的场景设想，加入到你的产品详情介绍，或者主图，以及主图视频，***如这些你还不能解决你行业问题、只有考虑到第三点、

那就是在原有的，产品主图，详情页，主图***，做到不一样，进行在原有的基础上，避开猛烈的低价、

最后以上解决方案，都不行的话，你可以针对：附加值销售策略，比如瑜伽垫，送瑜伽学习69元的价值教学***，如果你做别的行业，你也可以针对，一些赠品，看起来价值很大，其实成本很低，都可以进行考虑的、

希望能完美解决你的问题

拿价格去对比品质，拿不同品质产品去对比价格。人总是想要最低的价格买入最实惠的高质量产品，[呲牙]要知道，品质是需要利润空间作支撑的。不是利润空间大产品质量就越好，而是有充足的利润空间，产品的质量是相对安全的[祈祷]自己的看法，非喜勿喷，谢谢

农产品电商在选产品价格和品质怎样权衡呢？精品电商如何发展呢？

如果走网上农品电商，没有实体店没有前置仓，就必须精品，质量口啤第一，有高品质，价格适中，独一无二的产品，参考消费能力自订价格，价格偏上行，是高品质但同类产品也不少，就得订价格偏下行，但价格不是唯一，要在服务，社群情感，额外价值输出，综合经营，将客户变为朋友变成亲人，因为他们是我们的"衣食父母”。

人有你有的东西，就得拼量拼价值，拼营销拼管理，进行有效新式推广，进行科学统筹降低物流成本，特别产销最后3公里的物流费用

电商网站商品一天一个价，这样的价格波动合理吗？

电商平台上的大部分商品，每天的价格都是处在变化之中，这种变动一般来说都是正常的。不同的电商平台之间出售的产品具有同质性，如果说彼此价格之间没有差别，具有用户粘度的平台是很难被抢走消费者的，在竞争的市场条件下，价格是用户选择电商平台的第一考虑，为了扩大自身的商品销量，电商平台往往会***取各种形式的促销活动，通过价格的不断变化来进行满减优惠、代金券等活动，差异化的价格才能使商品同质化严重的电商平台充满竞争力，在这个意义上来说，电商平台商品价格的变动是合理的。

比起这种正常竞争产生的价格变动，更需要注意的是隐藏于其中的价格欺诈，这种***在每年双十一的时候几乎是百分百会发生的，商家通过先提高商品的原价再进行打折，实际上的折扣幅度是很小的，更有甚者折后的价格还高于原价。

不公开、不透明、不真实的商品标价，是消费者频繁落入电商价格陷阱的原因，消费者通过网络购物主要还是因为便捷，特别是对于小件商品来说，因为金额不多，消费者并不会持续的关注商品的价格，也无从知道波动，即使商家价格欺诈，消费者也很难识别。

除此之外，在大[_a***_]时代，“杀熟”成为电商平台牟利的新手段，根据所购商品的价格，通过大数据计算其购买力，就同一商品而言，电商对购买力高的消费者推送较高的价格，对购买力低的消费者推送较低的价格，这种价格歧视的做***悄然进行着。

电商网站商品价格波动有一定的道理，但我们作为消费者，需要识别哪些是优惠、促销，哪些是商家的陷阱、欺诈，不能牺牲我们的***，让商家牟取不正当的利益。

电商网站上面的商品价格 每天都在变化符合市场规律。网上商城正是通过五花八门的促销方式以及打折商品，来吸引喜欢网上购物的客户。既可以增加 电商专卖店的点击率，又可以增加网上交易的资金流。

电商网站主要靠资金流量支持，大量的交易资金流通过电商网站，形成类似于银行的吸收储蓄的功能。只要商品交易不中断，资金流量就不会中断，电商就拥有一部分流动资金。电商平台可以利用商家资金进行资本运作，进军金融领域赚取更大利润，比如京东白条等等。电商平台将客户的货款分期付给商家，等于无偿占用了商家的资金。

为了保证点击率，增加广告收入；为了增加现金流量，电商网站肯定会想出各种促销方案，最为典型的例子就是“双十一”。比如今天给某些产品打折，明天给另外的产品打折，或者类似买三送一的活动。

而生产商一般自己不会去频繁调整价格，因为尽快出掉库存才是厂商的主要目的，产品并不是稀缺不可***。 所以，商品价格的频繁波动，更多的是电商网站的促销手段。网购的朋友可以买到价廉物美的商品，是一个一石三鸟的现代商业模式。

周末接近尾声，预祝各位下周工作愉快！

先说为什么会变动，这是由电商网站的运营机制设定的。

网站上的商品价格，电商会根据同类网站的定价、浏览点击乃至加入购物车的数量、供应商定价等维度进行价格的调整。成千上万种商品进行不定期的调价，说明不是人为在操作，而是网站的程序在自行设定。

调价的目的更多是在涨价，更多是为了都赚钱，至于调低应该还是属于少数的。

从另一个方面来讲，这也是电商网站大数据杀熟的方法之一，通过价格的不断变动来测试消费者的价格敏感性。点击的消费者多了，那么适度涨价也不会影响销售的，反而可以增加收入。

微调也属正常，但一些电商网站调价过于离谱，太杀熟了就招来反感了，笔者曾经遇到过一次。

开始是399元买了2瓶酒，结果没几天发现竟然降价到299元，这个实在是离谱了，变化幅度达到33%。于是笔者投诉，鉴于笔者在该网站的消费超过了99.5%的用户，网站乖乖的补给笔者200元的现金券。

我们从两个角度来分析这个问题，第一从卖家的角度，为什么要频繁的让价格变动，在我看来就是运营的需要，可能流量和出售价格没有他找到平衡点，运营成本觉得高就会涨价，但是涨价完转化就变低了，所以要不停的调整价格做饭利益最大化，还有就是报名的活动，对于价格有要求，这样看来频道的变价就可以说通了。如果从买家角度去分析这个就不正常，卖个东西为什么要变来变去呢，到底我什么时候买最便宜，到这个价格会不会还在降低，今天买的价格是贵的，明天就会便宜，买家跟定感觉不正常，也就是买家可能会认为不合理，但是网上的价格没有固定的，有可能相同的东西在不同的店卖出的价格不一样，所以没有合理不合理，只有你想获得的东西是什么。个人观点，不喜勿喷！

到此，以上就是小编对于电商商品价格策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商商品价格策略研究的4点解答对大家有用。

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