电商争夺用户策略有哪些,电商争夺用户策略有哪些方面

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商争夺用户策略有哪些的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商争夺用户策略有哪些的解答，让我们一起看看吧。

1. 2021年中国十大电商占有率排名？
2. 阿里京东争夺生鲜市场，分别做了什么策略？
3. 如何玩转社交电商？

2021年中国十大电商占有率排名？

电商平台目前占据着人们生活的方方面面，方便着人们的生活，但日益增多的用户量也让中国十大电商平台在互相争夺。不过根据目前数据来看，阿里巴巴依然在中国电商平台占有率上独占鳌头，以58.2%的占有率相当于3个京东还要多。

中国十大电商平台占有率排名

1、阿里巴巴，2、京东，3、拼多多，4、苏宁，5、唯品会，6、一号店，7、亚马逊中国，8、国美，9、当当网，10、聚美优品。

阿里京东争夺生鲜市场，分别做了什么策略？

个人更看好阿里，

1.国家鼓励创新，而不是山寨，例如腾讯。

2.阿里创新有了合马鲜生，然后京东就跟随。

3.每一次阿里创立什么部门，腾讯都进行跟随。

4.总体看，京东就是一种跟随策略，因为跟随不会出现大的战略错误。

5.从目前来看，生鲜市场不太可能成为一个很大的市场，如果我国消费水平升级不大，那么大部分消费者不会选择生鲜市场，因此这类市场不具有做大的前景。

生鲜，这个词语在最近可是越来越多的出现在我们的生活当中了，随着科技的进步和我们生活水平的提高，我们对于消费购物的眼光也在逐渐变高，眼界逐渐开朗。根据京东方面的数据显示，很多女性消费者的偏好也从自身逐渐转向了家庭，从美妆转向了食品生鲜，可谓是回归爱情回归生活。

所以生鲜市场这个目前还是空间比较大的市场就成为了电商巨头企业争相入驻的领域了。阿里巴巴推出了盒马鲜生，京东则是推出了7FRESH生鲜超市，那么两者又有什么区别呢？

阿里把盒马称作新零售样本，京东则是把7FRESH视作***零售的一块试验田，虽然京东的出手较之阿里巴巴要稍晚一些，但是先发优势或许并不会成为绝对的优势，一线城市的未饱和，二线三线城市的待发掘，以及人们渐渐接受并且认可生鲜超市的概念，都使得生鲜电商逐渐迈入了成长期，而在极其看重物流配送速度的生鲜行业，或许这也是京东的优势之一。

阿里比较重运用，京东则是更加注重科技的运用以及用户体验度。在京东的7FRESH生鲜超市里，京东可是运用了许多的黑科技，比如智能购物车的自动导航以及自动结算，智能自主收银机，通过扫码、刷脸的方式进行支付的方式，还有“现场烹饪”和“即买即吃”的体验，都能让用户有满满的新鲜感，积累好评。

所以这样看来，生鲜行业还是特别有潜力的，相信在他们的共同努力之下，我们以后在线上消费生鲜产品的时候也能享受到更多的优惠和***。

生鲜市场应该是电商未来争夺日常激烈的一个市场。除了布局线上生鲜市场，线下的竞争也非常激烈。阿里布局了盒马鲜生，发力线下市场。京东布局了京东到家，发力O2O市场。但是现在两者的竞争主要还是集中比北上广等一些一线城市，个人认为，谁能强先占领二三线城市，谁就能占据先机。但两者竞争的格局不会改变。

阿里和京东的生鲜战争早已经打响，因为生鲜电商可是个大生意，这个巨大的蛋糕谁也不想放过。这两家在生鲜市场的抢夺策略截然不同，但是都必须做好要打持久战的准备。

京东方面：“多、快、好、省”

早在2015年，刘强东就宣布与阿里展开全面战争，在生鲜上更要重点出击。到了2016年1月，京东商城生鲜事业部正式成立，掌舵者是京东集团副总裁王笑松，他曾带3C事业部，将京东3C品类做到全国第一。

王笑松自己给团队定下了目标：3年－5年内做到全中国线上和线下最大的生鲜销售平台；5年－8年内将京东生鲜规模做到上千亿元。生鲜市场被京东视为实现万亿元净收入和万亿元市值的***库，要将有价值的***和供应链相整合。

京东在实际策略上主要以自营生鲜为中心，然后在更多方向拓展，希望在消费者体验上做到极致。

京东有着全国最大的冷藏、冷冻、仓配一体化电商物流系统，引进零下30摄氏度恒温仓控设备，定制化干冰包装，全程冷链[_a***_]。最后一公里配送实行人工背箱上门，业内无人可比。因此，生鲜商品损耗更小，用户体验更好。

而京东供应链***得天独厚，京东与沃尔玛联姻，战略投资生鲜电商天天果园和国内最好的生鲜零售商之一永辉超市，方便共享采购体系。目前，京东还与更多大中型农产品品牌商合作，以保证产品的品质和标准化。

阿里：“让天下没有难做的生意”

如何玩转社交电商？

当前的电商平台基本上都在走社交内容的方式，比如淘宝直播，拼多多，小红书等等。

如何玩转，需要先了解每个平台的规则，尽可能的往内容优质化、多样化的方向走。

另外就是货源和产品方面也需要把控，有了关注度和粉丝群体，不代表就能有足够的带货能力。

怎么玩转社交电商。本人从事电商平台行业，从业超过10年以上的人员，目前在一家社交电商平台中担任高管，以下为个人的思维言论，说的不对的地方，请忽略。

首先以个人的实力做社交电商平台的可能性不大，因为需要组建团队，需要技术支持，大数据等等，因此像做好社交电商就是做好电商平台的分销商这条路了。想做好分销商以下几点很重要：

1. 选品：1爆品+10引流产品。平均1-2个月换一批。社交电商平台的产品是全品类的，分销商要根据自己从事的行业和身边圈层定位适合自己的爆品和引流产品，依据时节变化，政治走向，社会关注等方面选择自己要打造的产品。为自己下面的销售做好充足的准备。

2. 种草：自己选择的产品，自己要体验，要分享，在自己的朋友圈，微信群，甚至如：微博，小红书，美丽说等等，自己体验过，又愿意回购的，才是真的好东西。

3. 裂变：社交电商的分销商最大收益来源的基础就是裂变，只有能做好裂变，才能谈到赚钱问题，怎么做好裂变，就是用自己作为榜样的方式去讲解自己怎么做的。怎么选品和种草，产生销售的，然后结合平台的商学院课程，实现线下成交，若还是做不到，则需要邀请平台更专业人士做小群会议，完成线上成交，达到裂变效果。

4. 赋能：裂变完成之后，下线不买东西或者不再去做推广，那这个裂变是失败的。因此再裂变开始之前，直到裂变结束。其实成功裂变群体已经成为命运共同体，类似团队性质，因此，我理解的赋能不是教你怎么做，而是小团队互帮互助，怎么做起来，怎么做覆盖，怎么能使自己的团队赋能出更优秀的人加入自己的团队。这样才能越做越大，越做越又优势。

以上就是个人一点浅见，***意详细了解的人，详谈，谢谢。

到此，以上就是小编对于电商争夺用户策略有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商争夺用户策略有哪些的3点解答对大家有用。

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