牛奶电商销售渠道策略研究,牛奶电商销售渠道策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于牛奶电商销售渠道策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍牛奶电商销售渠道策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 牛奶进货渠道及利润？
2. 牛奶批发站怎么经营？

牛奶进货渠道及利润？

根据您当地区域经营情况不同，所得的利润也是不一样的，乳制品行业不属于暴利行业，根据自己经营情况不同，三剑客牛奶正常利润是10%——30%之间。

申请个体的营业执照就可以了，如果是开专卖店就去问下需要加盟费多少，如果是开奶店，那只要向经销商拿货就可以了

利润30％左右。

对牛奶批发利润大概在百分之三十左右，店铺面积大概在50平方米左右，每天接待的客人数大概是110人，那么如果每人的平均消费水平是21元，每天的营业额就是2310元，每个月的营业额就是6.93万元，除去其他各项成本再来看的话，那么牛奶批发店每个月的毛利润大概就是4.85万元。

牛奶进货渠道有直接与厂家合作，现在市场上有厂家的业务来跑货，如果你是便利店就赚零售的价格，因为现在便利店也有卖整件牛奶的价格，价格的利润一般都在10%左右。如果卖零散的就是厂家规定的零售价。利润一般都是20%左右。便利店也可以到批发商进货，进货价要便宜一些，但是自己要花时间和成本进货。这样都比厂家进货有得赚。

有些厂家为了留住客户和控制价格，厂家会对便利店做一些活动，比如搞陈列，和买赠活动。这样便利店就有得赚，便利店的利润会高一点。

1．批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。

2．厂家进货。

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。

3．关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

4．买入库存积压或***处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化......。

牛奶批发站怎么经营？

1.经营多个品牌牛奶，以大宗销售为主（多连包或整箱），价格低廉，以量取胜。广泛分销，多种渠道进行销售。分销给食杂店、早市、早餐店、水站以及送奶上门和会员制销售。

2.给订户营造良好的饮奶氛围，奶箱、奶箱附近环境、奶箱内部环境、牛奶拿到手里感觉 、正向引导客户习惯饮奶。

3.让配送员每天登记，开始配送时间和结束配送时间。（配送员状态，决定了时间 和 投诉 。原来工作是与昨天的自己进比较，有挑战性）

想要经营好一个牛奶批发站，首先要找到一个好的货源。

现在人们的品牌意识都非常的强，国内的乳制品品牌有很多，如蒙牛、伊利、光明等，可以选择品牌代理的方式获取优质的货源，总部统一配货，产品质量新鲜，品质可靠。经营者可以享受低价拿货，为顾客提供品质产品的同时，可以从中获取较高地利益。此外，品牌代理的方式，可以得到总部提供的产品研发、市场运营、售后服务，营销策划等多方面的支持，奶站的经营会变得更加省心，轻主松的步入经营的正轨。

奶站如何经营与管理？

想要成功的开个奶站，需要先对周边人群的消费水平、消费习惯、品牌意识以及奶制品市场的发展情况进行全面的调研与分析，然后制定合适的经营策略。由于奶站经营的都是鲜奶类，所以对产品的储存条件具有较为严格的要求，每天都会进行定时的检测产品的储存情况，积极地为顾客推荐合适的乳制品。为了给顾客提供新鲜的体验，乳制品的种类需要时常更新，保持经营的新鲜感。

到此，以上就是小编对于牛奶电商销售渠道策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于牛奶电商销售渠道策略研究的2点解答对大家有用。

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