电商广告投放策略研究方向,电商广告投放策略研究方向有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商广告投放策略研究方向的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商广告投放策略研究方向的解答，让我们一起看看吧。

1. 广告投放渠道有哪些，什么方式适合教育行业？
2. 社区团购如何裂变式推广？如何更有效发展？
3. 广告推广有哪些平台？

广告投放渠道有哪些，什么方式适合教育行业？

很高兴可以为您解答 广告投放渠道的相关问题，常见的广告投放渠道可分为以下几类微博、微信等新媒体渠道方式；腾讯付费广告渠道、今日头条付费广告渠道、百度媒体***，今天重点讲一讲电商渠道，京东广告投放渠道的相关注意事项

投放的核心条件为 曝光、点击、下单、付款，更多优质的曝光可以产生可观的点击，那么获取点击的前提是什么，答：需要关键词及文案来触发用户进行点击，这是漏斗的第一步。

所以，当广告曝光不足（展现少）时，那一定以下设置出了问题！

生活中我们常常遇到当购物的时候，要买的商品超出了账户余额时，这时候你可能会考虑刷***，享受提前消费的快乐，待发工资在还进去。

预算不足

1.***如你有5000个展现，单价1块钱，有老王、老李都想要买展现，但是老王有3000块钱，老李有1000块钱，你会卖给谁呢？

也许你会说全部卖给老王，或者卖给老王2000个，卖给老李1000个。因为他们最多只有这么多钱对吗。同样从平台收益的角度，作为广告***方也是会优先将展现分配预算充足的广告。

随着移动互联网的发展，网络营销越来越普遍，按照大类进行划分，目前主要有五种投放渠道，分别是：互联网、户外、纸媒、电视、广播。在广告投放渠道这一方面讲，五种类型中，互联网是当下最流行的传播方式，下文以介绍互联网广告投放渠道为主。

社交网站无疑是我们平常接触最多的网络工具之一，所以很多社交网站的营销价值也就凸显出来了，是品牌塑造形象，进行广告销售的有***。社交平台的广告投放必须抓住三个关键点：新鲜度、相关度和共鸣度。

常见平台：朋友圈、QQ、微博、陌陌、广点通等社交平台。

视频类广告的投放方式包括，贴片（PC和移动端）、暂停广告（PC和移动端），iOS游戏中心及***详情，角标和PC端首页巨幕广告。计费按CPM，CPC和天计算，刊例价格主要受广告投放地区和时长，代理商等级影响。

常见平台：目前投放效果比较好的***平台非抖音和快手莫属，当然除此之外腾讯微视，百度好看，西瓜***，火山***等也不错。

搜索引擎是最直接的广告，但是必须要等客户主动搜索关键词才能展示，主要匹配的也是用户的即时搜索需求。

广告投放的形式可以说百花齐放，可有特色，传统的有电视投放，纸质媒体，可是随着互联网的崛起和智能手机普及，这些传统的广告投放渠道已日落西山，除央视和个别地方卫视能勉强维持现状，其他电视台和报纸几乎可以说全军覆没，几乎没人看电视和报纸广告，再有现在广告就是就是自媒体的形式出现在大众面前，几乎以手机为载体，如今日头条、西瓜、抖音……等比较火的软件上的广告推广比较流行，再有就是网红直播的广告，但是这样的广告缺乏监管，且鱼龙混杂良莠不齐，还有广告推广形式就是地推发***，设置广告牌，地堆等，所以说形式太多，不一一举列。

教育培训行业的营销渠道因教育培训类别不同而有所不同，主要的有如下几类：1、网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。（目前适用范围最广，你登陆几个教育机构网站就了解了，对客户覆盖面广的教育产品尤其适用）2、电话营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。3、短信销售：同电话销售。4、广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。5、户外路演：在学校周边、目标客户聚集地、人[_a***_]极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。6、户外派单：专兼职人员通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表、调查问卷的形式，收集准客户信息。7、讲座：以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，这个事搞英语培训的人经常干，比如新东方的俞敏洪、李杨疯狂英语，还有那个罗胖子。另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。8、其他：客户口碑营销、代理招生、等等。

教育行业也分很多种

比如学前教育，适合投电梯广告，因为有区域的限制因为目标受众，也就是客户肯定是附近的人群，所以电梯广告投在附近会比较好。

成人教育，适合在全***，比如抖音头条上，这样的受众广，曝光比较高，成本也对于低，因为时间和区域限制比较少。

社区团购如何裂变式推广？如何更有效发展？

一直在做团长的老司机聊聊我的看法

1如果想做平台推广，那就砸广告，食享会的广告都打在朋友圈了。这种属于大咖玩法。小平台，你就现在做地推，送小东西，就送要推广的米啦蔬菜啦 社区居民需要的。大平台，团长在做的，玩法就是高频，低价，引流，举个我们自己的拿土鸡蛋1分钱6个，吸引一大批社区宝妈

2自己是团长，想裂变式推广，那就让他客户拉新客户，坚持老带新，会有效果的。推广还必须自己会选品，适合身边小区居民的才是好东西。这就是零售功底要生。跨界的就是用钱咋就行了，数据不会骗人的，好的东西都不用推广。购买有积分，返利，都可以。线下玩的那套，搬到线上。我们自己平台就是鼓励团长，达到销量有奖优惠券，实打实的抵扣券。社区居民，可以到店***，送水果看自己怎么裂变，鼓励晒单，都是朋友推荐朋友，邻居拉邻居

希望对你有用吧，我是榴莲周团长，每天分享社区团购那些事

社区团购大米5055

双灯本色纸

团购土鸡蛋

我有一个朋友有做社区农产品方面的配送，即从种植园到社区客户端的商业模式，我做营销企划出身，有过大量交流。你提到如何推广产生裂变的问题，我抛砖引玉说说我的看法：1.主动式推广，持续扩大新客规模。社区离不开跟物业打交道，才有机会跟业主打交道，如何建立物业关系，突破这道防线很重要，比如从电梯广告入手谈合作，或者在物业允许的情况下在社区公共区域做路演宣传，有关系进入业委会群更好，实在不济人多的广场做宣传也可。这是推进规模的措施。2.存量经营，传播裂变。一是重视口碑，产品和服务是否相较竞争对手更有优势，从市场调研、供应链、配送链上多重下功夫，产品便宜又好，配送还帮人把垃圾带下来，超出预期的服务谁不逢人就夸呢。二是建立顾客粘性，思考在我的模式中客户有哪些点依赖于我，以生鲜疏菜为例，朋友涵盖了每个季节购买率最高的品类，涵盖绝大多数人的需求，提前让客户选择，统一配送，这些都是自己的优势供应链，但是客户还需要鸡鱼肉之类，你就必须为他们配置这些***，有些赚钱，有些打费用，久而久之消费成习惯，粘度就出来了。三是建立利益关系，老客推新客，给予好处奖励。四是优惠让利，在“团”上做文章，当一个小区某款产品的购买量到了某个量级，适当把价格调一点，把大家的集体参与感调动起来，给他们“胜利”的喜悦，自己也能优化成本。以上是个人看法探讨，具体操作细节因地方因行业而异，希望能有所帮助。

社区团购是非常容易做裂变的，对于社区团购来说，怎么才能够做好裂变呢?在这里跟大家做一个分享，让各位能够更好的了解社区团购的裂变方式吧。

　　1、把传统的销售模式给打破：

　　在以前，传统的营销都是等着客户自己上门的，然后通过老客户的口碑或者门店发***跟打横幅广告之类做宣传，这种传统的销售模式效率会非常的低，不过做社区团购就不一样了，不但可以在这个平台上把已经有的营销方式给保留，还能够借着像社区团购系统来做各种社交电商的功能，将销售额给提升。

　　整体效果来看，利用小程序或者微信群做社区团购的特点，就是转化率不低以及成本也不高，并且大家还可以做一个分享的***，像是在做游戏或活动时，进行一个奖励分享的机制，而且如果是小程序的话，基于微信平台的操作，无需另下APP操作，能够更好的帮助商家做推广。

　　2、把用户之间的黏性给增长：

　　可以多做一些优惠活动，现在很多的门店都会有一个会员满减等相关的活动，不过门店的活动并不像这种社区团购平台能够在网上随手可得，用户基本上都无法及时的了解，通过微信小程序则不一样，能够及时的让用户了解到你的活动，如果有用户看到优惠券马上要过期了，如果优惠的得力的话，就会去再次购买。

　　利用砍价拼团这种优惠活动，可以更好的做用户的分享转发，得到一个裂变的上涨，转发的途中，这样能够将用户做一个分享转发，达成一个裂变式的推广，在推广过程中，能够更好的将用户购买的欲望给激发起来，更好的精准了解自己的目标客户，也能够更好的做一个推广。

在业务刚起步时进行社区推广，最好对地推、社群、采购、供应链物流、售后等各个环节都进行运营管理，在这个过程中团长能够熟悉各个环节的实际情况，在总体上有一个很好的把控。推广期间社区团购模式配置各大平台基本趋同，团长最关键的是要针对自己的核心竞争力进行营销推广，核心竞争力可以是质量优势、价格优势、物流优势或者***优势等。

　　除此之外团长还可以进行小区的营销活动，其中比较实用的方式就是利用某个单品打造爆款进行营销活动，比如加微信进群免费送水果、生鲜等，快速积累自己的***用户。除此之外还有海报、二维码、易拉宝等物料的准备。在进行社区团购的推广中最重要的是抱着全心全意为客户服务的心态，帮助客户解决商品需求及售后等问题，客户才会愿意留下。等到有一定的客户后，你可以用里德助手Plus的亲密***功能在逢年过节发送节日祝福或者有什么优惠的时候，能够非常快捷的通知客户。

作为一个社区团购从业者，你的问题有歧义。

你是想问，怎么去裂变更多新团长？还是想问，怎么去裂变更多团购群里的用户？方式方法是不同的。

如果去裂变更多的新团长，方法很简单，给老团长政策就好了。推荐新团长，正式开启团购后，给一定金钱奖励即可。

如果裂变群里的新用户。可以发一些新人券，或者设置一些爆品，去引诱新人即可。

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四年社群老炮，连续创业者

喜欢撩社群，聊营销，探索新零售

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广告推广有哪些平台？

广告看你是问线上平台还是线下平台，付费还是免费的？广告推广平台简单地分类的话有以下两种：1.线上广告：线上广告又分为付费和免费。付费比较有代表性的是搜索引擎竞价广告（百度/360/搜狗/神马都有）、信息流广告（360信息流***很广，展现形式新闻/各种APP开屏页、banner和内容页/网络***贴片等等）、短***+直播推荐广告（抖音/快手）、KOL（微信公众号/社群/小红书/抖音/快手/微博）等等。免费的例如网站的SEO（要懂技术）、或者各种知识营销平台（老牌的博客/豆瓣，还有简书/今日头条/知乎/百度问答/360知道/悟空问答，甚至还有荔枝FM都是有搜索权重的）。再就是短***+直播，这类虽然发布不要钱，但要平台推荐DOU+是要钱的，运营成本相对会高一点。KOL的投放要看粉丝匹配度，当然如果有自己独立的团队也是可以自己打造这些自媒体平台的，除了投放KOL也可以直接用这些平台的付费推广来做的。2.线下广告：线下广告包括大家能看到的报纸广告、杂志广告、电视广告、户外大屏、户外灯箱、公交车身、的士电子屏、停车道闸、地铁灯箱、地铁电视等，也有听得见的各类广播电台、地铁报站等等。当然这些线下广告都是要钱的。如想节约成本，可以跟同客群的不同产品和服务的企业做联盟，相互放对方的广告宣传物料，小成本获客。3.关于线上广告和线下广告的思考：经过2020年疫情之后，传统行业备受打击，会展行业更是一蹶不振，很多人被迫转行做线上。那些以前不做外卖的餐饮业不得不做外卖了，那些以前只靠线下跑渠道的传统企业不得不开线上推广了，那些以前有线上布局的企业不说活的越来越好了，至少抗[_a1***_]能力比不做线上的企业强了。如果你是传统企业建议先从最简单的搜索引擎付费推广开始做起，360平台就有，这是已经被验证了十几年的网络营销的商业模式了，可以让你少招点员工，带来更大的效益。

到此，以上就是小编对于电商广告投放策略研究方向的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商广告投放策略研究方向的3点解答对大家有用。

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