知乎电商策略分析报告,知乎 电商

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于知乎电商策略分析报告的问题，于是小编就整理了4个相关介绍知乎电商策略分析报告的解答，让我们一起看看吧。

1. 电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析？
2. 22年电商行业会不会走下坡路？今年网店亏损了还有必要坚持吗？
3. B站做电商，会和知乎落入同样的陷阱吗？
4. 学电商好吗？去哪里学好呢？

电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析？

电商平台的数据分析，应该关注五大关键数据指标和三个关键思路。五大关键数据指标是：活跃用户量、转化、留存、复购、GMV；三个关键思路是：商品运营、用户运营和产品运营。下面具体说说：

一： 五大关键数据指标

（1）活跃用户量是一个基本的指标，有 DAU（日活跃用户）、WAU（周活跃用户）和 MAU（月活跃用户）三个层次；

（ 2）转化是一个非常重要的指标，电商运营需要关注主路径、次路径甚至精细到每一个品类 / SKU 的转化率；

（ 3）留存要从不同的时间周期上研究，包括次日留存率、3 日、7 日、30 日留存；

( 4）复购则要从 3 个角度去看，复购用户量、复购率和复购金额比；

(5）GMV 是最重要的指标，我们的运营最终是围绕这个来进行的。GMV = UV *转化率*客单价。

二：三个关键思路

这是三个电商 APP 的首页界面（各家 Web 端布局也比较相似）：前两个是京东和国美，属于平台型的电商；第三个是生鲜水果平台，属于垂直型电商。不难发现电商的产品在设计上非常类似，首页上面呈现的是轮播的 Banner ，下面是活动专区。在商品运营中，尤其是首页商品更新速度快，我们要格外重视转化，甚至要精确到不同时间区间、不同位置、不同商品的转化率。然后根据转化率，结合业务经验，不断调整运营策略。然而目前，即使是大型的电商网站，也没有很好地做到这一点，对于每个商品品类 / SKU 的转化率的分析仍存在一定的空缺。

近年来，电子商务行业发展渐缓，伴随而来的是日益激烈的市场竞争和成本压力。对于电商企业来说，只有运用精细化运营才能在竞争中立于不败之地。

越来越多企业开始意识到，为了满足精细化运营需求，提前部署小望电商通是一个不错的选择。

企业运用小望电商通后，开票会带来哪些变化？

小望电商通的多样性和灵活性是其强大之处，它能够满足各种类型发票的开具需求。

税盘、ukey 数电票全兼容，无需登录电子税局，即可一键完成开具，为电商企业提供了更多的选择和便利。

竞品数据可以根据行业数据、产品数据、运营数据多个角度展开。最常见的是通过爬虫，抓取竞品网站的商品可以清晰的反映竞品的成交量，库存以及周转时间，这在电商、0TA等行业都广泛使用。

有的公司有专门的爬虫团队从事相关事宜，但是像京东、天猫、亚马逊这样的大商城，常常会***取封IP禁用户等措施屏蔽爬取。那么我们就要借助外面现有的接口去实现这部分的竞品数据分析。

比如慢慢买专业处理比价数据7年，数据包括京东、天猫、国美、苏宁等多个商城，帮助品牌商、渠道商监控竞品数据

电商数据分析的基本流程如下：有电商问题到：学买卖 卖家知识论坛

1.明确分析目标：首先需要明确分析的目标，例如提高销售额、改善用户体验等。

2.数据***集：收集与目标相关的数据，这些数据包括网站流量、订单数据、用户行为数据等等。

3.数据清洗：对***集到的数据进行清洗、筛选，保证数据的准确性和完整性。

4.数据处理：对数据进行处理和分析，例如数据统计、数据建模、数据挖掘等等。

5.数据可视化：通过图表、报表等形式，将处理后的数据呈现出来，更好地理解和分析数据。

6.数据解读：对分析结果进行解读和总结，发现数据背后的规律和趋势。

7.制定行动计划：根据分析结果，制定相应的行动***，例如优化网站、改善用户体验、优化产品等等。

8.实施和监控：实施行动***，并定期监控分析结果，不断进行优化和调整，以达到分析目标。

具体怎么分析这个得说三天三夜吧……而且站的角度不一样分析的点也不一样

比如作为淘宝店家来说就要分析店铺的PV、UV等，来看店铺的流量情况，啥时候流量不够需要做活动，啥时候流量多可以上新等；要做竞品分析，看看竞争对手的销量、售价、销售额等数据，对比自己商品的定价；再就是做用户的分析，性别、年龄、地域等，已调整营销策略。

如果是行业人士来看，就会做某一品类整体的销量、销售额、地域分布等数据，做行业分析，也会需要分析这一品类商品买方的特点，消费习惯等。

建议还是先去找点相关的数据看一下，了解了解吧。天元数据网就不错，他们刚推出了一个电商数据查询平台，包月会员才25，正在用还不错，可以试试。

22年电商行业会不会走下坡路？今年网店亏损了还有必要坚持吗？

不是电商行业会走下坡路，而是整个用户分散了，某宝，某猫，某音等等。所以你做电商更多的是要去多平台发展，不然就会被对手淘汰。而且你今年亏损了我觉得不是行业大盘的问题，更多的是你自己店铺运营的问题，每年规则再不断更新，不断的发展，你今年亏损就已经代表你来到了倒闭的边缘，所以你现在一定要做的就是去[_a***_]，去进步，比如今年的抖音我觉得就是非常不错的。当然也不能盲目的去做，多去学习，一定要有自己的圈子，多出去走走，你会发现不一样的时间，如果有时间可以来长沙咱们一起交流一下！

疫情不结束，电商肯定还是上坡路，今年网店亏损了，那是因为你打理的，或者说选择的选品，如果坚持，肯定是要的，线上线下同时进行，这样才可以做到两条腿走路，这样的收入有所保障，利润就会得到提升，一个时代的产物永远不会这么快消失，所以要相信自己立场，要坚定，不能三天打鱼，两天晒网！

22年电商行业会不会走下坡路？今年网店亏损了还有必要坚持吗？

电商经过十几年的发展，已后劲无力，走下坡路是必然的，网店如果亏损了请尽快止损，为什么呢？原因如下。

1电商平台的兴起是靠资本烧钱补贴，放任假货，国家大力支持，税收免费而起。现在平台还补贴吗？韭菜长高了，是收割的时侯了。直通车，流量，刷单，好评，都要花钱买？平台抽成，电商税，各种活动，是不是压力越来越大？资本逃离，各大平台股票大跌，这就是风向标。

2电商的兴起影响了各行各业，造成大面积失业，一个行业的兴起造成百个行业的衰落，这正常吗？有些人总喜欢说，科技发展了，汽车取代了马车，但马车夫可以开汽车，他还在这个行业里，并没有失业。前几天一位友友说大卡车太多，大家都没有生意，我评论说，这就是无序发展电商的后果，电商打掉了中间商，实体店大量倒闭，厂家直面消费者，电商的货物又被快递承包，你那来货物运输？卖车吧。现在餐饮，理发，装修，建筑，货运，小微企业那个行业不是一片哀嚎？

3电商平台的发展应该是有序的，不应该野蛮生长，质优价廉是根本，但为什么要七天无理由退货？即然无理由，为什么要退货？一个七天无理由退货的规定害死了多少厂家，电商户？现在又要求送货上门了。平台和快递是不会出这上门费的，商家又加了一笔费用。

4国家开始大力整顿电商了，电商补税，靠刷单起来的电商要哭了，反垄断，不正当竞争，以后会越来越严。

22年是大力整顿电商行业的一年，资本也开始走了，腾讯拆股了京东。国家提倡共同富裕，打击头部主播，现在已经亏损的电商户是应该考虑的时侯了。

走下坡路是肯定的，电商看似简单，其实一点都不成熟，就那直播带货来说，乱象丛生，有唱歌起家的，有才艺起家的，耍嘴皮子起家的，卖丑起家的，各种乱象丛生，最后就一个目的直播卖货，有卖服装的，有卖日化的，卖吃的，用的，手机，电器，石头，金银啥都有。这些人，只要厂家给钱，不管啥东西都给卖，你了解这个商品吗，这个商品好用吗，这个商品是真的吗，不管三七二十一，一顿乱吹。

你别说，居然都能卖出去，最后是质量问题一大堆。你卖燕窝，也不管真***，就卖，只要卖出去，吧钱挣到手就好了。你懂燕窝吗，也不是这样忽悠人的吧。最后是投诉，赔偿一大堆。

专业的事，让专业的人做好吗。不专业人，做专业的事他能做好吗。这样能走远吗。

这个不是下不下坡路的问题！本来任何行业都是个***的原则，你们这只看见吃肉的，没有看见那些挨揍的！

有说整个互联网注册的主播已经达到1.2亿了，再有一个数据说95%的主播基本上是没收入的，可能一个月挣三五千，就够泡面，水电费而已！

B站做电商，会和知乎落入同样的陷阱吗？

B站做电商，我觉得有戏，只要思路不偏门，管理层不作死就行。

B站天然是短视频网站，短***现在是带货的风口，B站做不起来，其他谁能够做起来？

知乎带货主要是受制于它的定位，它是一个知识居留地，以文字为主要平台，文字带货天生就是有问题的，远远比不上购物网站或者小红书这类打法的平台。

知乎的这种模式，入口、转化、后期渠道都是绕了很多弯的，天生的具有劣势。

不过，能不能做和愿不愿意做是两码事，相信B站只要自己不作死，差不到哪里去，类比传统短***APP，直接无脑***都没有多大问题，怕就怕的是自己另辟蹊径没搞成，就以为自己做不了自废武功，这就惨了。

流量大家都有，但是问题出在模式上，有的模式前两年还不行，今年就行了，有的模式阿里走不通，或许腾讯能够走成。

在背后的问题关键，是谁来运作，怎么运作。

学电商好吗？去哪里学好呢？

现在的电商培训班分为两大类：

第一种是线下的培训班，线下的培训机构遍地都是，在选择的时候也注意看看机构的资质，有能力的话可以去电商较为发达的城市去学习。

第二类就是线上的培训班，线上培训班，基本上网上一搜一大把，非常的好找。

不管是选择线下机构还是线上机构，都要在选择的时候了解清楚，了解这个培训班的资质，了解这个培训班进入培训行业多久，培训了多少的学员，能不能举例出来曾经培训学员有哪些比较高的成就。

在你选择进入电商行业之前，你要去了解你是想做哪个平台，是专做一个平台，还是所有平台都做，如果所有电商平台都做，那么你在选择机构的时候就要知道，这个机构有没有这个能培训你所有平台的能力。

感谢邀请回答。

首先介绍下自己，我个人是有七年电商运营经验，刚开始踏入电商这行是刷手出身给公司刷单的，但是运气比较好，被公司的运营看中提拔做了他的助理，走了运营这条路。

个人认为电商行业实操大于理论，不建议去什么培训机构，他们只会教最基础的常规知识。如果你想了解整个团队的运作，建议你最好直接去找个电商公司应聘其中的岗位。

电商是有多个岗位的，运营部相关基础岗位分别有客服(售前/售后)，美工，运营助理，运营。

其中美工需要有专业技能，要求会PS AI等图片处理工具软件 。配合运营完成作图要求。

运营助理其实就是统计数据报表，操作上下架，建立活动促销，配合运营维护商品等耗时且没有技巧性的工作。就跟学徒学手艺脏活累活都干一样的，如果你够机灵，也会有运营愿意传授运营技巧的，毕竟助理越懂运营就越轻松。另外大部分公司都没有这个岗位，说白了这个岗位就是花钱养人，小规模的公司一般都是会把这些工作安排给客服和美工，节省人工开支。

到此，以上就是小编对于知乎电商策略分析报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于知乎电商策略分析报告的4点解答对大家有用。

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