车企电商营销策略分析,汽车电商营销的特点

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车企电商营销策略分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍车企电商营销策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么营销策略改变车企命运？
2. 汽车品牌如何利用大数据制胜营销增长？
3. 车企行业该如何带动消费者？
4. 做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？

什么营销策略改变车企命运？

具体要看品牌的特性，例如奔驰主打豪华舒适，宝马主打运动，驾驶乐趣，丰田主打性价比，但营销方式都需从目标销费者所在意的方面去宣传，懂得扬长避短，打目标销费者所需之，去扩大其作用。

汽车品牌如何利用大数据制胜营销增长？

主机厂可以和懂车帝，汽车之家等线上平台合作，通过线上平台对用户的使用行为的追踪进行用户行为分析，并获取用户画像！获取用户画像后，分析用户的根本需求并实现定制化生产。

吉利汽车就是利用大数据研发新一代车型，比国内外车企先走一步，利用大数据生产的车型有 家用6/7座车 嘉际，轿跑SUV FY11.轿跑，领克03.等等，利用大数据收集人群经常搜索的车型，在细分客户，在预研车系，在量产，2018年吉利集团国内外卖了200多万台车，还是奔驰的大股东，还准备收购玛莎拉蒂，阿尔法，老李玩弄大数据有一手

车企行业该如何带动消费者？

首先非常感谢悟空提供的平台，让我们互相帮助答疑解惑。

题主你好，很高兴为你解答这个问题，下面我来说下我的一些看法，希望对你有所帮助。
在进入到2019年之后，我国汽车市场遇冷的现象是有了进一步的加剧，并且在实际的销量来看，各品牌也是每况愈下，基本上绝对多数车企在对比往年的销量数据来说，今年的销量确实是有些惨不忍睹。那么再结合题主的问题来看，在这样的大环境下车企又应该如何去带动消费者购买自己品牌的车型呢？下边我就从几个方面给大家做一下简单的分析，供大家在选车购车的时候起个参考作用
。

首先第一点那就是一定要及时抓住市场的流行走向并且做到极力的宣传。当前的汽车市场流行元素变化是非常的快，因此对于市场走向的判断是极其需要重视，比如举个例子来讲，前几年SUV车型爆火，而随着这股红利的到来，确实有着品牌抓住了机会，而有的品牌则是错失良机。之后在宣传来看，我个人感觉也是非常的有必要，因为虽然说酒香不怕巷子深，但是在当前这个信息爆炸的年代，你的产品如果只是停留在不错但是不宣传的局面之上，那其潜在消费客户就很有可能就被那些产品虽然不如自己产品但是宣传要比自己好的车企所占据。
然后第二方面就是技术以及品控的支持。这方面我个人感觉不用做过多的赘述，毕竟这个拼的还是车企的硬实力
，所谓打铁还需自身硬。而如果这一点做不好，那么消费者则是很难被车企所带动。
最后第三方面就是注重终端的价格以及服务。随着汽车市场遇冷，目前在终端的价格来看，每天变化都是非常的快，比如在当前来讲，几乎80%的车型都是有着比较大的市场终端优惠力度，因此说价格方面的吸引力也是需要格外的注意，毕竟真金白银的诱惑有时也是最行之有效的。此外在服务来说，终端的网点建设往往是能够代表当地该品牌的整体形象，而这样的一个形象树立，则是直接牵扯到品牌在当地的口碑表现，因此品牌终端销售网点的建设质量也是极其的关键
。

以上是我个人根据题主问题所做的一个简单分析，有其他方面的补充欢迎大家留言评论，我是小辉，一个非专业的汽车评论员，喜欢我可以关注我，我们一起聊车，侃车，玩车。

做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？

1、卖车不要库存导向和奖金导向，要真正的需求导向，卖客户需要的车给客户

2、不要欺骗客户，不要在价格上斩客户

3、不要卖完车就不管了，要把客户真正发自内心的当朋友结识

我虽然不是卖车的销售，但我是买车的消费者，在买车的过程中，我能感受到什么样的销售方法，可以引起的我购买欲望，以至于当天立刻下单交钱把车开走。我身边有在4S店卖车的，有买平行进口车的，还有卖二手车的，成天耳濡目染的听他们聊，结合我自己的亲身体会，总结出了几个要素。

首先，您要对眼前这位来买车的客户有个初步的观察和了解，至少要知道对方有没有购买力，尤其是卖豪车的销售，善于观察很重要。大家的时间都很宝贵，所以如果您面前的客户只是来看车，而不是来买车的，建议您酌情处理。否则废了半天口舌人家一句谢谢都不说，转头就走了，您岂不是白忙活了。既然是来看车，与其您介绍半天，还不如给人家一份宣***更靠谱。

第二，在介绍车型的时候，最好要抓住客户的关注点。低端车的用户，一般比较关注车辆的油耗，以及后期的保养维修成本。您给人家介绍半天高科技，最后人家一问，百公里油耗13升，小保养就要1000元以上，估计哥们转头是去马路对面的4S店了。但是对于高端车型的用户来说，如果您一再强调这车有多省油，反而会适得其反，因为人家不在乎油耗多与少，就想知道这辆车是不是比奥迪开出去更有面子。

第三，见人下菜碟，专业性比服务更能打动对方。销售对客户除了要有起码的尊重之外，专业性非常重要。您要知道什么时候该说什么样的话，跟男性客户应该怎么聊，跟女性客户又应该怎么推荐自己家的车。尽量不要形成一问一答的局面，您要把对方想知道的问题和信息提前告诉客户，并且要找重点的说，废话尽量不聊！

岩哥的观点：销售是一门学问，实践比理论更重要，有时候一句话能成事，一句话也能坏事。上面所说的都是我的一些体会，可以探讨，但是别抬杠！

我是岩哥，如果您有关于汽车方面的任何问题，欢迎随时向我提问，记得关注和点赞！

到此，以上就是小编对于车企电商营销策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于车企电商营销策略分析的4点解答对大家有用。

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