广州电商广告降价策略研究,广州电商广告降价策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于广州电商广告降价策略研究的问题，于是小编就整理了4个相关介绍广州电商广告降价策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 亚马逊广告竞价太高怎么办？
2. 遇到竞品降价抢市场怎么办？
3. 高价产品如何面对低价产品的竞争？
4. 为什么网上各种车辆APP讲各种降价，与4S店不符呢？

亚马逊广告竞价太高怎么办？

可以先对产品降价，然后根据情况，可能性的适当提高广告竞价。因为产品单价降低后，产品价格有了竞争力，即便其他要素不变，广告的转化率一般也会一定比例的上升；提高广告竞价，广告位置可能更靠前。

遇到竞品降价抢市场怎么办？

1、靠***打击对手，只要你店铺指标正常，稍微懂一些活动规则，你的热销或爆款宝贝以较具竞争力的价格去淘抢购、聚划算活动一般都可以通过。另外也请重视淘金币这类活动，活动流量是非常大的。如果你是C店，天天特价也是一个非常不错的***。

2、靠广告打击对手，用广告再加上比对手更大的利益释放反击竞争对手，竞争对手是以低价来打击你的，现在你就以同样的方法还击，当然这要考验你和他们的综合实力。

3、从评价、晒图、评价管理回复、追评等指标上做得比竞争对手更好，提高转化率

任何成熟市场都会遇到价格战，越是开放完善的市场，竞争越激烈。良性竞争有利于市场发展。

做为企业组织，提高生产效率、降低成本、提升产品附加值、增加科技研发投入、完善营销体系、品牌化运作等等都是应对价格战的有效措施。

科技是第一生产力、品牌可以有效提升产品竞争力、提高生产效率就能有效应对价格战、完善营销体系可以全方位赢得市场先机。

具体情况还要根据实际情况来确定策略！不能一味降价促销两败俱伤。

高价产品如何面对低价产品的竞争？

感谢邀请！高价产品和低价产品之间的竞争就在质量上了，毕竟是一分钱一分货嘛！商品质量好制作成本高商家肯定就要提高价格才会保证不考本。所以在面对低价产品竞争时就可以在质量上给消费者肯定，还可以提高消费者的消费体验度，让他们花这个钱觉得物有所值，这是提高回头客的重要手段。

高价和低价面向的消费群体都是不一样的，所以就要根据消费者去制定自己的销售方案，有着自己的一套方法就不怕任何人的竞争了。

谢邀请，市场经济的情况下，各种竞争必然存在，相对的各种情况对产品的销售都有很大影响，如古人说的天时，地利，人和。最大的竞争就是价格竞争，当同类产品遭遇低价竞争时，首先要分析对方是恶意竞争还是无意而为，如果是恶意竞争的话，则以静制动，因为恶意竞争会对自身伤害很大，他们自已坚持不了了多入，就会无疾而终。如果是无意而为，那他的低价来自与产品本身的低下和廉价的服务，这时我们要作的就是作好产品的定位，把好质量关，加强服务，相信时间会证明一切。最后，每一种产品都有自已的合理的价位，每一个价位都有它本在的市场。市场上的各种变化我们一定要从容面对，且不可自乱阵脚被对手牵着跑。

根据不同客户不同需求，社会有不同品质，不同功能的各种产品，当然价格各不相同。即使提供相同需求的产品，价格也不一样。那么，如何使高价产品与低价产品竞争而有优势？我个人有以下几点建议。

一是提供更加完善的品质。

有时人追求的是更好的需求，即使在价格上，那一点点的完善可能面对的是价格的指数增长。但更贴心，更完备的需求提供往往能吸引高端用户。这就像苹果手机，兰蔻化妆品等高端产品存在的根本原因。我就是我，不一样的烟火。

二是让人有不一样的需求体验。

有自己的独特之处，任何商品都难以替代。即使是奢侈品，让人不了挑剔，不可代替。人，总是虚荣的。记得葛优曾有一部片子的一句经典台词，叫不买最好的，只买最贵的。只要你与众不同，总会吸引你的特定用户。这里，就体现出了广告的价值。

完善配套的服务增加用户体验。

记得我的第一台笔记本是戴尔，价格在一万多，不是因为戴尔电脑有多高端，而是他的服务确实应该点赞。第二个工作日，必定上门服务。给人一种值得信赖的感觉，特别是对于当时一个不懂电脑，零基础的初学者。所以，至今我仍愿意选择戴尔。还如快递行业的顺丰，也是一样，价格尽管较高，但仍有一定的客源。

我们根据自身需求选择不同价格商品，但如果可能，我还是选择让自己放心的产品。

市场上高价产品与低价产品的竞争，很常见，在各个行业都会遇得到。简单分析高价产品面对低价产品的竞争策略：

1、要让客户觉得物有所值，这点很重要。相同的产品，用户凭什么要花高价格去买你的产品。就拿智能手机来说，苹果手机价格很高，特别是IPhone X都接近1万元，而国内的华为、vivo、oppo则价格低很多，那为什么也很多人选择Iphone 手机。Iphone 手机[_a***_]好用、易用、更加人性化、更加安全，还有一点是，满足了消费者的虚荣心。产品做得好，价格比别人贵，物有所值，用户也愿意买单。

2、产品差异化，找到适合自己产品的细分市场，避免纯价格竞争发生，产品差异华适用细分市场，才能在红海市场中杀出突围。

3、高价和低价相比，高在哪？如今好产品大家都争相模仿，好产品也同时带来了许多山寨产品，山寨产品的特色就是产品以次充好。高价产品要做出山寨产品也模仿不出的效果。IMac电脑，在深圳有很多仿的一体机，IMac电脑价格6000，高仿电脑也就2000不到。但产品品质上相差太多了。所以高价产品高在哪，是设计好、功能强、还是产品更加稳定？要让用户觉得高价值代表着高品质。

高价产品如何面对低价产品的竞争！这是一个普遍现象，要辩证地去看：

首先分析你的产品价格为什么高？别人的价格为什么低？

是因为你的产品相比品质高，还是因为你生产技术落后造成的成本高？还是地方蓄意竞争？

1、如果是品质高，那么在销售过程中要告诉消费者为什么你的价格高的理由，你不告诉别人别人懒得去思考为什么你的价格比别人高？举个例子：

同样是手机充电数据线，有的只有10元，有的100多块，为什么区别这么大？

当你告诉对方100元的数据线充电器接插部位是镀金的（如果对方也是镀金甚至可以告诉对方你的镀金膜厚比其他的厚，甚至你可以告诉对方你的产品原材是优质黄铜、磷铜、先镀镍、再镀金，比其他的材质工艺更精致！）…

而10元的是裸铜的（甚至是内部是铁的），铜材镀金的充电接插稳定导电性能好、比普通的耐用，不会老是充不了电，很麻烦、这样讲，对品位有追求的人会选择100的不会选择10块的。

但是如果你不这么去说，那么消费者会很困惑纠结。贵有贵的道理。只要产品的确有优势，有时越贵越好卖。

2、如果是因为你的技术落后导致生产成本太高造成价格高

这种情况的企业是要被淘汰的，因为你的生产成本太高并没有给产品品质带来提升，还把高昂的生产成本附加到消费者身上，消费者自然会选择同样品质中价格较低的那一种。

为什么网上各种车辆APP讲各种降价，与4S店不符呢？

这种情况主要分两种情况：

一、汽贸公司投的广告。2017年7月1日，国家汽车销售新政出台，汽车销售渠道放开，导致各种资本涌入汽车销售行业，汽车贸易公司短时间全面铺开。

各种网络APP也嗅到网络流量时代带来的商机价值，就去找这些汽贸公司合作，在APP上进行广告投放。

因汽贸公司的进货渠道与传统4S店进货渠道不一样，盈利的点也不一样，所以他们的报价也不一样。

经贸公司进货的点主要为两个部分，第一汽车主机厂，但是汽车主机厂主要的盈利和品牌形象维护是在4S店，所以他们不可能把主销车型批给汽贸公司，只会把滞销车型，瑕疵车型低价批给汽贸公司，这样子汽贸公司就可以报更低的价格了。第二是4S店，有些4S店库存压力大，长库龄车太多，他们为缓解资金压力，会批售给汽贸店。而汽贸公司基本不会卖裸车，他们以超低裸车价和超低首付为噱头，吸引客户到店，然后要求客户选他们的高利息金融和购买小公司全险（有高返点），这样他们就实现了盈利。

二、4S店投的广告

也有4S店投的广告，但是这只是噱头，4S店会以几辆车作为特价车进行噱头宣传，吸引客户到店，并且捆绑了其他业务，想必汽贸店，4S店的捆绑业务是透明的，并且是有保障的。

比如奥迪店他们的活动宣传是Q3七五折起，实际只是老款Q3部分稍长库存车型，新Q3是不可能七五折的。

希望以上分析能对大家有所帮助！我是奥迪4S店市场部人员，有五年的市场经验。希望能借助这个平台和大家一起探索交流车行上的一些经验，谢谢。

到此，以上就是小编对于广州电商广告降价策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于广州电商广告降价策略研究的4点解答对大家有用。

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