电商直播商务谈判策略,电商直播商务谈判策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商直播商务谈判策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商直播商务谈判策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 主播怎么跟商家谈佣金？
2. 电商品牌如何与KOL合作？
3. 如何成为得物主播？

主播怎么跟商家谈佣金？

1.充分了解市场行情

在直播佣金谈判之前，首先要对市场行情有一个充分的了解。了解行业的平均佣金水平以及竞争对手的佣金情况，这样可以帮助你在谈判中更好地把握底线和上限。

2. 突出自己的优势

在佣金谈判中，要善于突出自己的优势。可以通过强调自己的销售能力、品牌价值和市场影响力等方面来展示自己的价值。这样可以增加对方对你的认可，从而在佣金谈判中占据主动。

电商品牌如何与KOL合作？

未来电商品牌一定需要和KOL合作

传统零售主要靠电视报纸媒体上打广告获取知名度，传统电商主要靠在淘宝上开直通车报聚划算获得流量，未来电商一定是多形式结合来做商业版图。

传统电商靠5张商品图片，一个商品标题，一个商品详情来给淘宝用户介绍商品。现在越来越发现这是不够的。抖音短视频和淘宝直播在介绍商品特色上有明显的优势，带货能力也是非常强大。（李佳琦一场直播能带2000万的货奇迹未来会经常发生）。

找到一个合适的有影响力的KOL展开合作是关键。主要有几种方法：

方法一：到抖音，今日头条上，淘宝直播上找大v，然后后台私信他们，等待他们回复。一般他们都会有商务态度和商家接洽。

方法二：找MCN机构，他们是连接商家和KOL的中介机构，他们会在中间搞定很多复杂的商务条款。这是很省力的方法，但是就是需要给MCN一些费用。

方法三：找熟人拉进KOL的微信群，然后自己和这些KOL直接对接。我一般手上有很多这样的微信群，有需要的朋友可以关注我，我可以帮个小忙。

收费方式一：按内容收费。

拍一个商品宣传的抖音***或者写一个广告性质的商业文章，商家付费多少。这种就是广告费。一般一个抖音***在几千到几万不等的价格，主要看KOL的粉丝数量和传播质量。

收费方式二：cps分成

按照带货成交的交易额提成。只有把货卖出去了才和KOL分成，没卖出去不收钱。

如何成为得物主播？

关于这个问题，想要成为得物主播，需要遵循以下步骤：

1. 成为得物会员：在得物***或得物APP上注册成为会员，填写个人资料。

2. 申请成为主播：在得物***或得物APP上进入主播中心，填写个人资料和申请表格，提交申请。

3. 审核通过：得物会对主播进行审核，如果符合要求，则会通过审核成为得物主播。

4. 开始直播：通过得物直播平台进行直播，吸引粉丝和观众，赚取收益。

要成为得物主播，需要有一定的直播经验和粉丝基础，同时需要有一定的时尚品味和市场洞察力。建议在申请前多了解得物直播平台的规则和要求，提高申请通过的几率。

1 成为得物主播需要具备一定的条件和能力，不是所有人都能够做到。
2 首先，需要具备一定的知名度和粉丝基础，可以通过在社交平台上建立个人品牌和粉丝群体来实现。
其次，需要具备一定的时尚品味和市场敏锐度，可以通过多关注时尚趋势和市场动态来提升自己的能力。
再次，需要具备良好的表达能力和演讲能力，可以通过多参加一些展会和行业活动来提升自己的能力。
最后，需要具备一定的团队合作精神和商业头脑，可以通过与品牌商合作推广和谈判商业合作来实现自己的收益和发展。
3 总之，要成为得物主播需要多努力和提升自己的能力，同时要有充足的耐心和毅力来面对困难和挑战。

到此，以上就是小编对于电商直播商务谈判策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商直播商务谈判策略的3点解答对大家有用。

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