电商平价选品策略分析报告,电商平台选品策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商平价选品策略分析报告的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电商平价选品策略分析报告的解答，让我们一起看看吧。

1. 李佳琦的直播怎么样？

李佳琦的直播怎么样？

李佳琦直播的特质，是建立信任和依赖。口红试色是他的特点，当初从口红试色种草入坑。

他给人的信任感在于，客观评价一些产品的好坏，会计算产品价格，会帮粉丝筛选比较好的产品，也因为他，认识了很多不错的国货产品，作为懒人，真的很懒得一直去发掘新品，李佳琦帮粉丝解决了这个问题，这种依赖性和信任感是很难得的。

肉眼可见他真的很累，，最近的几次失误与其说他本性坏，不如说是在盛名之下的负累太重，整个团队都要依靠他，希望他能好好休息。

李佳琦一直以“口红王子“著称，直播卖口红以压倒性优势赢了马云，全网粉丝超过5000万，宣传的口红基本都是秒空。在淘宝直播间，李佳琦人气高居不下，探讨为什么李佳琦卖什么、火什么？

一、一流销售技巧

李佳琦在成为带货王之前，在专柜卖口红，所以他不仅熟悉消费者心理，也熟悉各种美妆类的产品。换句话说，他具有的优势是，他知道消费者想买什么，也知道怎么让消费者买。

如果把他的直播视频看作一个产品研究的话，有很多值得学习的地方。

1）发红包预热，带动气氛

跟很多带货主播一样，***刚开始就先发红包预热，请大家喝奶茶、喝咖啡，提醒大家不要睡。并且进行晚上的选品预热，先勾起大家的期待值。

2）跟微博联动营销，扩大影响力

因为微博是一个非常大的女性用户聚集平台，这部分用户购买意愿和购买能力都比较强，是李佳琦比较容易种草的对象，所以他这几天频繁用关注+转发抽奖的方法，扩大自己在微博的影响力。

这种抽奖，既是给粉丝发***，也是维持双十一期间自己在微博上的热度，他现在每天微博阅读量都是百万级别。

3）手把手教用户操作，降低参与门槛

首先李佳琦的直播挺不错的。

佳琦的直播间是非常有感染力的，尤其是对于女性朋友来说。简直是没有一点抵抗力。

李佳琦是一个直播带货的主播主打化妆品销售，其中最厉害是口红销售。

对于很多女性朋友来说本来只是打算去他的直播间看一看，最后还是会买上几个适合自己的化妆品。很多女性朋友在他的那一句“OMG”简直无法抵抗。

播带货的主播有很多但是真正做到像李佳琦这样的很少；现在有很多的直播带货主播都是以他为例。

李佳琦会火不是偶然。他的口红直播，背后有着令人心疼的事情。

亲自尝试口红，有时候一天涂上上百支口红，一遍遍的尝试一遍遍的卸妆怎么不会超过嘴巴负重呢？

李佳琦的直播不只是直播。他直播说的每一句话大多经过私下里无数次的尝试，也就是我们所熟知的写文案。

老铁进来了，先别划走！听我来分析分析！

放到全网来看，李佳琦确实很火，话题度也高，但这一半托他本人的***性的福，在当今这个“***至死”的年代，有趣的人总会吸引更多人的关注与讨论；另一半还是靠营销，因为李佳琦原本就有很大的基础影响力了，这时候只要有意的进行助推，自然能够将这个影响力扩散开来。

但要将这种影响力转化成购买力，还需要走很长的路，我周围就有很多朋友，在看了李佳琦的各种短***、报道、访谈之后，表示自己非常欣赏他，也顺带关注了他的淘宝直播间，然而真正去看的次数屈指可数，更不用谈通过他直播购买东西了。

我们不以偏概全，但粉丝转化率的却是一个绕不过去的问题，那些原本就不算是淘宝重度用户的“淘外人气”，到底有多少能转化成李佳琦的直播间人气呢？

就拿前段时间热度爆棚的“小朱配琦”直播***来说，因为形式是两个直播间进行连麦直播，事后统计总观看人数达到1.2亿，但直播时李佳琦的直播间内实时观看人数又有多少呢？网上流传的很多直播截图上都能看到：

1343.03万，不可否认这个数据也非常好看了，但与事后统计的1.2亿来比，差距未免有些太大了。当然我不是说这个数据作***，只是说，这一***中，通过李佳琦直播间贡献出的观看数，其实并没有我们想象的那么高，那么大头是哪里来的呢？朱广权的央视新闻直播间。我们总不能说，绝大多数人都是为了看李佳琦而在朱广权直播间观看的这场直播吧？

而薇娅是从淘宝直播试运营开始就一直专注于直播间运营的主播，淘内人气一直以来也都是稳稳的第一，薇娅所吸引的粉丝群体，从一开始就是深度的淘宝用户，转化率自然不用多说。

淘宝官方做的数据榜单，淘榜单上，薇娅的“内容消费指数”也一直都是最高的，这说明的恰恰是粉丝更愿意在这里购买东西，

这一方面是因为薇娅在淘内的人气基础稳固，但她销售的产品价格实惠，品类更全也是一个非常重要的影响因素。

电商直播的基本盘还是在产品的销售上，人气固然重要，但若是人气的转化率不高，那么费心费力出圈，强求人气的做法，未免不是一种本末倒置呢？

到此，以上就是小编对于电商平价选品策略分析报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商平价选品策略分析报告的1点解答对大家有用。

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