电商卖家定价策略研究背景,电商卖家定价策略研究背景怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商卖家定价策略研究背景的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商卖家定价策略研究背景的解答，让我们一起看看吧。

1. 各大购物平台为什么价格差异巨大？
2. 什么是价格，有哪些因素组成？

各大购物平台为什么价格差异巨大？

这个问题我从以下几个维度跟大家分享一下:

第一实体店和购物平台的价格区别

隔行如隔山，大众在第一认知都觉得网上的东西便宜，都进入一个误区某品牌电视网上55寸的多少钱？实体店为什么这么贵啊！其实顾客认知的东西比较笼统没有具体到产品配置及型号，接收信息不详细导致，觉得实体店都比网上贵价格差异大。真的是这样的吗？拿家电来举个例子，其实网上有30%的产品是要比实体店贵(这30%是各大平台和厂家的网络专用机型)会出现线上线下共同销售，平台为了吸引顾客拿这些机器做爆款吸引客户，实体店为了保证利润会比网上贵些，这跟实体店销售人员对价格的灵活因人而异，只是多赚一点少赚一点。剩下70%的产品网上能做的实体店也可以做，有的甚至比网上便宜。

平台和平台之间价格差距大的原因:

首先大家选购产品要看品牌、型号等进行对比，一般都是建议官方旗舰店进行对比可信度保障更高。一般情况下同品牌型号官方旗舰店价格都是一样的。

非官方旗舰店，大家要看店铺名，第三方挂靠平台销售价格百花齐放是普遍的情况，这里出现的会有以下几种情况，1拿货价格降了，2库存积压为了清库，3有可能是返修机及瑕疵产品，4平台促销活动。

以上这些都是价格差异大的原因!

网购任何产品根据自己实际情况出发没有绝对和相对的问题 ，实体店有的最好好好了解体验产品，若价格差异不大自己能接受的建议实体店拿后期售后服务方便 ，实体店没有的产品看看店铺信用和开店时间，及用户评论折中选购。

在我们的日常生活中，经常会碰到这样的情况，当我们在实体店购买一样商品或者货物的时候，该网上的线上电商正在以不同的价格销售此商品。

作为顾客，在购买的时候早就有通过手机来比较零售商线上和线上和线下的价格，然而，在零售店线上、线下价格不统一的情况近几年来比比皆是。自从《华尔街日报》报告了沃尔玛通过提高线上价格来扩展实体店的客流量之外，线上线下同一样商品的价格差也越来越受到消费者的关注。

经常去线下实体店消费的顾客都清楚，在线上商品的定价一般要比线下低一些。这也是零售商通过了解顾客在销售渠道中的不同感受来定制的价格战略。

顾客的关注点对于价格的影响

不管是电商购物，还是实体店购物，顾客们都有针对自己关注的点，或者是线上线下购物的便利性，购物体验以及商品价格这几方面做出权衡之后的选择，针对购物环境的不同，顾客们所关注的点也是不一样的。

在什么样的环境下，顾客会对线上线下的差价最为敏感呢？

在一项美国的市场调研中，对2400名顾客分别进行了调查，调查的商品分别是3美元的牙刷、30美元的毛衣以及300美元的平板电视，调查者告诉消费者同一样商品的线上线下的价格差异分在5%到20%区间内，有的时候线上便宜，有的时候线下便宜。

最后的调查结果是，当人们在实体店感受到商品的即使性和购物专享性之时，他们往往更能够接受商品以更高的价格在实体店销售，消费者更能够理解零售商因在实体店所付出更高的销售成本，比如租金，比如人工成本以及水电费等。

什么是价格，有哪些因素组成？

价格是商品同货币交换时单位商品量需要的货币的数量多少

价值决定价格，价值是价格的决定因素，商品的价值量越大，商品价格越高，例如汽车的价格高，自行车价格低，价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。

供求影响价格，当供求大于需求时，商品价格下跌，当供给小于需求时商品价格上涨，国家政策影响价格及国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格，当商品价格过高时考虑到消费者的承受能力，***会***取最高限价。

例如药品价格最高限价一般低于均衡价格，如图P0是均衡价格P2为最高限价，消费心理影响商品价格，当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以提高成绩，提价房价的炒作便是这样。

受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱，地域条件，天气，生产条件等等也是影响价格的因素，总的来说，价值决定价格，供求影响价格。其他的因素都通过影响供求和影响价值进而影响商品的价格。

到此，以上就是小编对于电商卖家定价策略研究背景的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商卖家定价策略研究背景的2点解答对大家有用。

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