快递行业电商营销策略分析,快递行业的营销策略
cysgjj时间2024-08-16 17:06:23分类电商策略浏览20
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于快递行业电商营销策略分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍快递行业电商营销策略分析的解答，让我们一起看看吧。
校园快递营销渠道情况？
代理点及直营点：一般来说，四通一达五家快递代理点的收发物件地点都在学校内的某个固定集中的位置，比如某个露天的场地，以地摊的形式进行物件的收发。顺丰和EMS都是全资直营性的公司，不存在第三方的加盟和承包的情况，在校内有固定的房屋场所进行物件的收发，比如某个教室或房间等。
流量：经调查，北京市大学校园（校园规模中等大小）内主要快递点的各自每日收发快递件数的平均水平如下：四通一达：单日发送快递平均约为370件，收到快递平均约为35件；顺丰：单日发送快递约为375件，收到快递约为125件；EMS：单日发送快递约为250件，收到快递约为20件。
成本及收益：四通一达情况基本一致，都是快递公司以外的第三方进行加盟和承包快递业务。在起初与快递公司签订协议时，会按照合同规定向其交数万块的押金进行抵押，在承包业务期间每月缴纳一定数额的代理金，同时向学校交100元左右的场地费。此外，代理点几乎没有额外的成本。最后的收益分配方法是按照交易件数的数量进行一定比例的提成，约为10%，一般平均一单提成1-2元。顺丰和EMS由于是公司直接经营，不存在第三方的加盟和承包，快递点的快递人员均是属于顺丰或EMS内部的员工，快递员每月的收益即其工资，其占用学校的场地产生的相关费用也由快递公司和学校进行直接协商。
物流营销的主要内容？
物流营销主要围绕物流产品的推广、市场分析、服务标准化、运营管理、客户服务等进行。
物流营销还要注重发展快递服务、仓储服务、车辆管理服务等，提供一体化的物流营销服务，以满足客户的需求，提高企业的竞争优势。
一个新手快递业务员怎样才能提高自己的业绩？
根据目前快递业的发展和从业人员的规模，市场基本已经覆盖的地方差不多。如果是一二线城市的话，基本每个区域，不管是写字楼，CBD还是小区，各大快递公司基本都有固定的业务员或者代理商，或是片区合作伙伴在开展业务，如果是刚刚进入快递行业的话，独立开拓一片新市场的机会比较小。
如果是三四五线城市或者是县级市，乡村的话，机会相对大一点，目前很多区域快递是送不到的，除了中国邮政覆盖到全国很多偏僻的地方之外，其他的民营快递巨头在国内相当多的地方，是没有渗透到的，这些地方是未来的价值高地，而且现在各大电商巨头，社交电商企业，抖音带货等等，都有一个非常大的板块就是扶贫，也就是带动当地特色产品走出全国，甚至世界。所以这些地方是很大的价值点，值得深度挖掘。
具体到一线的业务员提高业绩的问题，可以有几点思路，基本也是营销的思路。快递员主要绩效考核就是揽件和派件，因此提高业绩一个很核心的就是提高你的揽件量和派件量，派件量主要就靠多多跑腿，保证送达的时效性和顾客的满意度。
1.在派件这个时机可以多接触一些客户，甚至加加微信，特别是一些公司，多跟前台收件的混熟脸，加个微信啥的，把这些客户养着，用现在的话讲叫私域流量，慢慢的当他们需要寄件的时候自然就找你了，因为其他人都不熟，只跟你熟，信任才能产生交易。因此无形中就增加了你的揽件量，这是从现有的存量市场找增量的做法。
2.就是同行业的交流，在一个区域会有无数家快递公司有业务，跟这些区域的同行多认识，交流，成为朋友，大家都是干这行，成为朋友非常简单，不要带有同行就是竞争对手的想法，因为每家快递公司的优势和重心不一样。或许你收不了的件，别人能收，别人收不了的件，你能收，因此同行圈子也是你增加业务量的一个非常好的渠道。
3.自己身边的圈子，身边认识的人，朋友啥的，在你服务的区域内的这些人，都可以是你业务的来源。这些人的背后或许是一家公司，或是一个小区，或者是某个社群等等无数种可能。这些都是你的准潜在客户，不管他平时用的什么快递，除非很特别的件或很急的件，消费者会有选择，一般很普通的件，消费者用哪个都问题不大，就看你[_a***_]让他成为你的客户，说到底最后拼的是人品口碑和做事的态度
，你有多好的人品，多负责任的态度，客户是能感觉到的。
以上拙见，希望对你有所帮助。
到此，以上就是小编对于快递行业电商营销策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于快递行业电商营销策略分析的3点解答对大家有用。
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