电商不同渠道的运营策略,电商不同渠道的运营策略有哪些
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商不同渠道的运营策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商不同渠道的运营策略的解答,让我们一起看看吧。
电商管理思路及方法?
1、产品价值解析:不论你的网店在卖哪些东西,相对于自家商品一定要有个清楚的认识,即价值主张是什么,能够满足客户的哪些问题,有哪些客户用得上,行业领域竞争商品有哪些。
2、定位客户:用这个定位和解析,就可以分析判断方向客户在哪个途径更集中,有哪些手段能更加的提高效率跟他们接触到。
3、目标导向:提升 网店访问量和转化率;提升 新增加用户量;提升某块的活跃度;新途径的引流试着和评估等等。
4、途径梳理和拉新评估:评估接触到途径、高性价比和接触到方式方法等就是不可避免的,随后试着把途径等开展优势与劣势区分排序,随后展开接触到。
5、统筹策划思维:不论对途径引流亦或是用管理策略提升商品成交率,都应当把计划提早做好,包含涉及的参加者,各自明确分工,时间节点,品质要求,测试环节等。
6.、数据收集与分析:在每一次具体实施环节里都要做好记录,筛选,依据业务开展解析,随后在决策时使用。
水果电商的运营模式?
水果电商经营模式秘诀一:主打高端产品
好的水果和差的一尝就知道。新鲜、多汁、营养、美味,都是切入的角度。高端产品的客群看起来小,但是单人的消费金额大,更重要的是有消费习惯,持续消费金额高,对价格不太敏感。
水果电商经营模式秘诀二:主攻礼品消费
按照产品分类,每一种水果都可以当礼品卖!樱桃礼盒、蓝莓礼盒、桃子礼盒、苹果礼盒等等。
按照节日细分:万圣节、复活节、愚人节、圣诞节,每个节日都可以卖水果。
你卖水果是卖一单算一单,但是打包成礼品后,就可以以礼品的形式送。比如:重要的朋友送一年的水果礼品,每次吃水果总会想到你,效果必须好。普通亲戚朋友可以送 3 个月的,学生可以送 1 个月的等等,要是土豪,那么冲 10 万送 8 万,一次性解决吃水果问题。这种情况下,你还需要客户吗?从斤斤计较的客户身上是赚不到多少钱的,礼品消费才是重中之重。
水果电商经营模式秘诀三:主打线上市场
既然主打礼品市场,那么就必须重视线上。选择第三方电商平台?算了吧,那里都是做零售、打价格战的,而且客户都在平台手里面。
水果电商经营模式秘诀四:主推企业客户
农副产品用哪种销售渠道好一点?
应该说现在全国各地农村都在积极的发展农业,一些优质的农副产品也在不断涌现,但在很多地方出现了优质不优价,甚至出现了卖不出去的现像,说到底就是我们的销售环节出了问题。
回到题主的问题,农副产品的销售哪一种方式好一些?
我们先来捊一捊目前我们农副产品两种主要的销售方式。
- 农户直接销售。即农户通过农贸市场或路边摊的方式直接面对消费者,这种销售方式省去了中间商环节,农户可以得到更大的利润,消费者也可以得到部分实惠。但是这种销售方式需要农户投入大量的时间和精力,而且存在着供需不平衡的现实风险,对种养量比较大的农户来说,这种方式不太具有操作性。
- 中间商赚差价。也就是农户面对批发商,这种方式的好处就是农民可以一次性把自己的农产品卖给中间商,没有其他精力上的耗费和后顾之忧,但缺点也很突出,“无利不起早”!再加之自身销售能力的缺乏和获取信息的能力有限,导致农户在农副产品的销售上对中间商有较强的依赖性,中间商为了获得更高的利润,抓住这些特点,压低农副产品的收购价格,从而降低农民的利润。这两年在新疆阿克苏核桃产区甚至出现了这种情况,就是收货的中间商在下地收货之前先召集到一起开会,看如何来压价,如何制造价格恐慌,以达到自己赚昧心钱的目的。他们所***取的手段就是今天下去俩三拔人给你出20,但不下手买,过上俩天换另外的人再下去只给你出18,再过两天下去另一拔人给你出17,老百姓一看这阵仗心里开始慌了,一天不如一天,赶紧卖吧,结果最后钱全被中间商赚了农民还蒙在鼓里。虽然农民在这种销售模式中吃亏较多,但是在一些农副产品相对集中的产区,这种销售模式还是目前我们农副产品的主要销售方式。
那要如何做好农副产品的销售,提高我们自己的收入,我谈几点想法。
- 网络渠道销售,互联网是一个神奇的存在,没有什么生活方式是它不能改变的。农产品电商这几年可以说发展的如火如荼,一些成功起步的人已经赚的盆满钵满。当然不是每个搞种植的农民都具备做电商的条件,但最起码我们应该努力去了解,去弄明白什么是农产品电商,就算自己无法亲自操作,最不济我们也要***取我们出好的产品,然后寻求与好的电商公司合作销售的模式。这种模式不单能增加自身收入,还可以解决我们销售的后顾之忧,提升我们种养的积极性。当然,用电商模式销售或者与电商公司合作有一个前提条件,就是质量一定要好。
- 如果是小而精的种养规模,我们可以尝试与当地的超市寻求合作,超市具有人[_a***_]大,需求量多的特点,如果品质达标,我们同样可以获得一个比较大的采购量和利润空间。
- 利用媒介宣传,走旅游观光加***摘的销售模式。这种农业模式这几年也搞的热火朝天,也有很多人尝到了甜头,如果自己头脑够灵活,点子够多,我觉得这也是一个很好的模式。
- 如果自己具备“天时,地利,人和”。农产品销售企业是一个很不错的选择,都在说未来的农业一定要走品牌化的道路。农副产品企业就可以集中***优势,经过收购,筛选,包装后,统一名称对外销售,最终形成品牌效益,做到利益最大化。
到此,以上就是小编对于电商不同渠道的运营策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商不同渠道的运营策略的3点解答对大家有用。
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