沟通与推广策略电商鲜花,沟通与促销策略
cysgjj时间2024-08-17 21:55:46分类电商策略浏览25
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于沟通与推广策略电商鲜花的问题，于是小编就整理了4个相关介绍沟通与推广策略电商鲜花的解答，让我们一起看看吧。
做销售如何与客户找话题？
通过你的问题描述，我感觉你是做门店类型销售的，对于这方面我自己并没有亲身做过，所以不能给到你一线的实操经验，做销售如何与客户找话题？以下的2个观点，是基于我做项目销售而总结出来的，只希望能对您有些启发：
1、做销售不需要没话找话，特别是在你头脑没什么知识沉淀的情况下，说话更是需要慎重，不要随便问些问题，这样可能只会让交流的双方更快陷入尴尬。比如咱们做项目销售，初次去拜访客户，基本收集到你想要知道的信息后，如果时间差不多已经过了20来分钟，其实你就可以考虑离开了，没有必要想话题，继续耗自己和客户的时间，因为客户要筛选你，同时你也要筛选客户，对做销售的我们来说，时间是相当宝贵的，你要看对方是不是值得继续跟进，或者说马上放弃？
2、聊完产品后找其它话题与客户套近乎，最好也要从客户的喜好出发，而不是自己的喜好来定。比如你看客户手上带了一串佛珠，正好你对这方面还有些兴趣，可以与自己的兴趣点结合，你对这方面也稍微比较了解，那就可以从询问客户为什么带这串佛珠，有什么特殊的寓义开始聊佛珠或与之相关的话题，这样客户的表达欲望或许才能被你激发出来，和你滔滔不绝的聊下去，甚至就聊这一个话题，能让你们彼此之间的关系一下子就融洽起来了；
那么同样是佛珠这件事，如果你对这方面完全不了解，那此时你还去和客户聊这方面的内容，这大概率会让彼此特别尴尬。所以总结一句就是：你选择聊的话题，最好是客户喜欢的，你也相对比较熟悉的，这样你们聊，也许才会愉快的聊在一起，达到事半功倍的目的，反之，要么你去学习，要么最好闭嘴。
所以做销售真的要持续不断的学习，要丰富自己的头脑和见识，特别是经常跟老板、总经理、总监这样的人打交道，更应该要多下些功夫。
以上内容供参考，只希望对您有点帮助就好，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
很荣幸回答你的问题。这个太容易啦。在和客户谈话前，做足功课。客户的痛点是什么？他有什么需求？他担心什么？他的顾虑是什么？他为什么要犹豫？。。。在谈话时千万不要提产品，而是引导他，在他没开口前，你把他心里的疑虑解决掉。显得你情商高，专业度高，认可你，信任你 ，后面你想卖的东西，你不提他也会主动找你的。一定不要提产品，以是朋友的身份，分享这方面的知识经验，打造一个这方面“小专家”的印象！
希望以上能帮助到你，还有什么疑虑的，可关注我（刘康自媒体）私信，主页每天都会分享这方面的专业知识！
开个盆景店与花店应如何经营比较好？有哪些策略与细节问题？
我比较喜欢盆景花卉，但我没开过盆景花店，下面是为你搜集了一些别人的经验，希望对你有帮助：
盆栽店要想经营好首先你要在园艺种植方面有一定的造诣。有一定的创新思路，能开发出更新颖的产品，比如说一些组合盆栽之类的。从盆栽店的销售角度上说，大体分这几块吧：
1、公司租摆。这块要有一定的植物养护知识与一定的与人沟通的能力和人脉***。
2、居室装饰。比如说搬新家或是公司迁址之类的，会有盆栽植物的需求，这种一般是直接购买。
3、节庆典礼。比如说过节送礼之类的，这类用途开花植物需求量多，比如说蝴蝶兰，凤梨之类的。
4、日常销售。多用于家庭或是办公室的小摆设。比如说所谓防射线的仙人球类植物啊，多肉植物啊，小型盆景啊这类的，这类东西就需要有一点创意了，做的好看自然利润会高一些，客户也会多一些。
5、重点节日的销售。比如说春节，这种节日是盆栽花销售的旺季，蝴蝶兰，大花蕙兰，凤梨，火鹤、杜鹃等等喜庆的开花植物都会有很好的销量，这个时候有能力的话做一个样式新颖独特的组合盆栽，只要你们那个地区只有你做的好，那么利润是可以做的比较高的，并且客户也会很容易记住你，比较容易赢得高端客户。大概这么多吧，总之，创新，无论在产品上还是经营上，去看看你们当地店是怎么做的，尽量做到差异化经营，只要你有能力，肯用心，可以做好的。
开个花店是很多朋友一个小梦想的。真把花卉做成生意，不仅是喜爱花卉和个人爱好就行的，做生意要养家糊口就要盈利，就得多方面了解和综合考虑，建议以下几点:
1.通盘定位 鲜花与盆景结合的综合性花店，小盆栽和大绿植结合，年青一代和老年人需求，开业庆典需求，租摆与送货的需求，做一个花卉店面就要通盘考虑的。
2.充分了解花卉 要了解花卉种类以及辅材，盆景盆栽、花盆花架、花肥花药等；养护知识和管理方法，以及花卉的作用和寓意等等。开一个花卉盆景店面，就要把自己成为一名花卉专家。
3.开店位置 位置开的过于偏离市区，或者交通不够便利，不便于运作经营。市区里面很高的房租租金也不合适，毕竟不是人们的刚需产品。最好是市郊城乡结合部，以及楼盘店面较多的生活区域附近，实物展示毕竟是吸引顾客的一方面。
4.渠道和销售 进货渠道和营销模式是利润的基本保证。每个省份都有专门的批发市场，现在基本每个市区也会有批发基地了，上货量初期不多就和本地区花卉基地合作，毕竟价格不会措多少。现在的花店，利用互联网平台以及微信是不可少的营销模式。
随着人们生活水平的提高，对环境要求和精神文明需求，花卉绿植近年来需求不断增长，趋势是非常乐观，得到越来越多的人们重视。搬新家、住新房、新店开业、会议庆典、办公场所、逢年过节、馈赠好友等等，花卉绿植已成为不可少的装点物品了。
门前院后种树，室内厅堂养花；有绿色的地方才有生机，有花的日子生活更美好！
开盆景花店要注意几点：1、首先是门店位置很重要，尽量靠近花卉市场，喜欢盆景花卉的都会去这市场。2、门店装修陈列要有特色避免千篇一律的陈列方式。3、建立服务卡片内容覆盖（宣传本店的[_a***_]、本店品牌、进入二维码可以看到各盆景花卉养护知识等信息）4、因现代居住条件限制，盆景花卉尽量微小植株为主易于搬动。以上信息希望对大家有所帮助。更多相关信息可关注（匠人盆景）进行了解。
你好，我是本地的盆景种植商，我来谈谈本地销售方式。
每个城市都有花鸟市场，他们都找种植户进货，然后，以3倍的价格出售。
你想开的盆景店，就找你们本地的盆景种植户，然后去花鸟市场找个摊位。
如果你开花店，我们本地花店都在市中心的街道上，花店没有市场，也不入住花鸟市场。
年轻人，建议开花店，市场广阔，人群年轻。
对开此盆景花店及发展，我有如下几点建议仅供参考：
一、需求心理调查
首先应该对所在城市，进行人文环境心理需求调查，了解人均对该商品的需求度。借力使力省资金；
二、选址
选择有此需求的人群常聚集，生活的环境，及有这一需求心理，即时（想睡觉时有人递过来枕头！如意！）的相关场所，定为开店地点。
三、装修
应以满足人类对贴近自然的心理养生需求感受，进行环境装修。风格应以人与自然和谐环境为主，以消除城市喧嚣对人造成的身心疲惫感。从而获得视觉、听觉、触觉、灵觉，感受养心，主动心合盆景意境，入境。以意识定义能量成物，回养其身的养生效果。实现环境、心理、养生、艺术商品的整体销售环境！
四、招工
选用热爱本项工作的相貌好的女性店员，要求有一定的艺术修养及气质和相关的语言表达能力。（员工招募及培训应在装修时进行）人在于精而不在于多。
五、工资及奖金制度
怎样将一个产品销售给客户？
怎样将一个产品销售给客户呢？
一、我们要了解客户的需求。不管你销售什么东西，你不了解客户的需求，你就很难进行针对性的推销，所以你在推销产品之前，你要弄清楚客户有什么需要，需要什么，，你自己在销售什么。
二、介绍产品，这是销售人员在推销产品过程中不可或缺的环节。激发客户的兴趣所在，调动其对自己所销售的产品的兴趣。你需要针对客户的需求进行介绍，争取做到一击即中客户内心。
三、卖产品不如卖自己，所以，在推销产品之前，先推销一下自己，想要客户了解你的产品，就先要让客户了解你自己，然后再顺序渐进的介绍，这样才能提高顾客对你的产品的认可度。记住，不论怎么忙怎么想推销产品，有没有时间，在介绍产品的时候，一定要记得介绍一下自己。
四、足成成交，在介绍产品和自己之后，就进行足成成交，不然，客户就可能不会购买你的产品。很多时候，那些高明的销售人员就是看准时机成熟，足成客户最终购买自己的产品。
首先看是什么产品，如果是直接面对个人消费者的产品，可以通过分销商，如超市售卖给消费者、也可以通过网络如淘宝、京东等平台直接销售给个人；如果产品是面对企业的产品，那么要找到企业对应的采购、技术人员、甚至高层，各个层面进行沟通，解决客户痛点。
想要销售好，要注意以下几点:客户接待做不好会影响需求分析的效果，需求分析做不好会影响产品展示效果，产品展示做的不好会影响产品体验邀约，体验邀约做的不哈就影响签单成交。
所以，越是在销售流程的前端，越能够影响后续的销售动作和成交效果。
这就如同下面图形中的倒三角。
这个倒三角的面积就是该阶段的时长。
首先了解客户需求，客户的真实需求或能被激发出需求是前提。其次是销售环节，从客户心理认知入手，突出产品或服务本身的亮点，促成交易。最后就是售后沟通交流，并培养忠诚客户和带动中长期的销售。
作为销售员，究竟该怎样推销才能让顾客相信我们的产品呢？
作为一个合格的销售人员无论你从事什么行业的销售，首先必须全方位的了解自己的产品（例：1.读懂自己产品的核心价值2.了解同行业同款产品的性能与优势3.卖产品前先说服自己并肯定自己的产品是同行业里最实用性价比最高的一定要让自己非常非常的认可4.销售过程中不要急需销售产品必须先深入了解客户的需求深挖客户的痛点5.找到客户痛点后再去帮客户解决问题6.在销售的所有过程中一定要保持你在帮助客户解决问题，而不是让客户感觉你在卖给他产品）
我是银兰，谢谢邀请。
其实我认为你主次搞反了，你卖产品不如卖自己，你肯定是要先把自己“卖”出去，取得客户信任了，才来推销产品。
那你怎么卖自己呢？其实你也不需要花言巧语，你只需要成为你所在行业的半个专家，你能在专业领域里面聊聊专业知识，这就是销售高手的表现。
只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
你成为专家，你说什么都是对的！
在销售工作中，有时顾客认可了你所推销的产品，但是认可但并不代表顾客会买，那么销售员该怎么做才能让顾客彻底相信你的产品对于他来讲是最合适的、最好的产品呢？其实方法也很简单，掌握了这几点，那么顾客一定会选择你的产品。
职场
顾客：“刚才你为我介绍的MP4的电池真的如你所说可以用三年吗？”
推销员：“您看这，说明书上写的很详细，如果你在正常使用情况下，充电次数为五千次，您一天充电四次，就是1250天。这样算下来差不多就是四年”
顾客：“你们这款产品才推出去一年，怎么能知道可以用三年呢？”
推销员：“一款产品在推向市场之前，是需要经过测试的，并且已经经过了国家检验，请您尽管放心”
顾客：“那如果电池使用不到三年，就不能充电了，到时候你会给我更换吗？”
推销员：“当然了，如果在保修期内，更换是免费的，保修期一年”
顾客：“你的保修期这么短，还是不一定能够保证用三年”
顾客就是上帝！上帝能够给你一切，前提是你得付出让上帝看得到你！
一个正常的销售，肯定熟知自己的产品！不然不配做销售，一个上等销售会利用产品优势吸引客户，不断的给客户诱惑等等，当然一个特等的销售应该属于情商发达的人吧😬因为他们会挖掘客户的需求，想法设法了解到客户购买产品的用途，最终达到客户的需求以及成交的目的！
就像你去商城买笔记本，对方让你是学生，就会建议你购买耐用的或是游戏本，如果你是上班族，就会介绍商务本，通过沟通之后介绍更适合每个客户的需求。
当然还是要看各方面结合起来的，比如你是否对产品了解，产品是否过关，还有你给客户的感觉最重要！让他觉得你就是一个卖东西的，和让他感觉你就是一个老朋友在介绍东西，相信大家都会选择吧！
谢谢邀请
首先，我要反驳下，那些回答做销售就是“见人说人话见鬼谁鬼话”“做销售是做人，而不是做产品”。说这些话我敢肯定你没有做过销售，是在这里扯淡吗？
1.产品过硬才是硬道理。
那汽车行业来说，发动机是汽车的心脏，现实中有几个人对国产发动机看好。如果产品品质不过硬，即使你第一次说动客户购买了，第二次客户还会再购买吗？售后服务也让头疼。客户也会认为你这个人品格不行，因为客户认为你欺骗了他。只有产品过硬，销售人员在客户面前说话才有底气，而不是在客户面前说下模棱两可的话。也不至于跟客户说品质有保证，到最后自己打自己的脸，那叫一个“***响”。
2.说话要自带“BGM”，一就是一，二就是二。
给客户介绍产品是，说话要自带“BGM”，我个人给定义的是“说话自信”。不管是电话沟通还是当面沟通时，客户问你产品质量时，一定要斩钉截铁产品质量肯定过硬，当然这是在产品本身过硬的前提下。客户要是问你某某功能能不能实现，不要回答应该可以实现，一就是一，二就是二，不要乱承诺客户。因为客户比你更了解产品。
3.多听，让客户说
听客户对你现在产品品牌了解多少，听客户对竞争对手的产品有什么评价。只有客户对你说的多，你听的多。才更有机会了解自己的产品和客户契合点在哪里。
最后我说下：销售技巧有很多，适合自己的就是最好的，毕竟每个人的性格。为人处世方式不一样。(上面是我个人观点，仅供参考)
到此，以上就是小编对于沟通与推广策略电商鲜花的问题就介绍到这了，希望介绍关于沟通与推广策略电商鲜花的4点解答对大家有用。
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