服装电商大客户营销策略,服装电商大客户营销策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于服装电商大客户营销策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍服装电商大客户营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么叫纯元的衣服？
2. 销售当中，有个631法则，即把60%以上的时间放在拜访客户上，那你是怎么邀约的？

什么叫纯元的衣服？

纯原的意思指的是：原装正品，材料和版型由国外的品牌方提供。质量比较可靠的。非组装山寨高仿的品质的货物。纯原产品。

纯元的衣服即指：外贸原单：简单来说就是国外一些大客户依据官方发布的正品为模板，另找的国外厂家生产，出厂后直接运回本国销售，一般多见于国外大型企业或批发商，此类商品和正品比较，线头较多，有明胶，在做工和用料上面也会有差距，但是性价比极高。

是指甄嬛传中纯元第一次见皇帝时穿的衣服。纯元皇后是皇帝心中永远都白月光，任何人都不能替代，因此现任皇后用纯元皇后的一件衣服设计陷害，使得甄嬛误穿了那件衣服被皇帝看到，导致甄嬛失宠被禁足宫中。所以纯元的衣服代指珍贵，碰不得。

销售当中，有个631法则，即把60%以上的时间放在拜访客户上，那你是怎么邀约的？

我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。

销售中的631法则，大概指的是你个人业绩=60%的客户接待量+30%的销售技巧+10%的运气。我们做销售，想要业绩有质的提升，那么需要在客户接待量上面狠下功夫，换句话说，你手中的精准客户群不能太少，必须要达到一定的数量级，这是销售额的保证。

延伸一下，这里又产生两个问题，如何扩大精准客户群数量？如何提升转化率？

扩大精准客户群数量：其实说白了，精准客户也是从海量的客户中精挑细选出来的，我们需要发散思维，从不同的角度去发掘潜在客户，比如你去写字楼见了某个客户，在时间允许的情况下，我们就把这幢写字楼“从顶到底”摸底走一遍，或者你直接在底楼的楼层公司信息指引处，把这幢楼所有公司名字用手机拍照拍下来，出来后，再在附近写字楼或者工业园都去转一转，晚上回去借助网络分别查查这些公司，如果有必要作深入了解，那么做好备注，及时跟进。

这都是有一定的概率性，你要有思想准备，也许你查了100家公司，最后只有3家可以深入聊聊，甚至有时一家都没有，你不能说没有，你就放弃这个方法，我建议在你还没有找到更好的方法之前，笨方法也要坚持用下去。

还比如开发客户，我以前也经常用网络寻找的方式，比如我成交的客户公司名字有带“智能交通”四个字，那么我网络搜索就会使用“**智能交通有限公司”或者说“深圳**智能交通有限公司”，我想的是我成交的客户是做智能交通类型的，那么他有这个产品需求，他同行业里其它的公司也许也有类似需求，所以这种开发客户方式就是由“点到面”的形式，也有一定的概率性。

以上的这些方法都是有适用边界的，供你发散思维参考，你不可以生搬硬套，你需要举一反三的灵活运用，只有适合自己当下的，才是最好的。

如何提升转化率：如果你卖的是方案式定制化产品，那么你需要收集客户的所有需求，包括明面和潜在的，接着再利用你专业的知识，为客户设计出最适合他目前情况的定制化方案，这一步做得优秀，你公关的关系处理得也不错，那么最后胜出的机率就会更大，这种定制化产品，光靠你做好关系就想拿单，是远远不够的。

邀约有一个很实用的二选一法则。

比如和客户打电话邀约，我们很多人都是直接问，你什么时候有空？

正确的我们应该是说，您看，您是明天上午还是后天下午过来呢？即，给他一个选择，让他不得不做出选择。

如果客户回答说都没空，那么我们要问，是否下周有空呀，什么时候有空，并提出下周会再次进行邀约。

销售有个631法则，实际上就是多拜访客户，也没有太多的诀窍，实际上就是耐心，诚心，踏踏实实的把工作做好，用自己的耐心打动客户，然后把自己销售商品的特点，好处等为客户解释清楚，基础工作做好了，自然销售量就会更好。

60%时间拜访客户

拜访客户是非常重要，也是销售工作的基础，因此作为销售是要把60%甚至更多的时间都放在拜访客户身上的。

拜访客户是有很多诀窍的，但是最重要的就是要不气馁，不生气，时刻笑脸相对，别把自己太当回事，甚至客户发火也别生气，只记住自己要把东西销售出去就行了，这样的话，想清楚了，就什么都能够放下了，这样才能够让自己的销售业绩更好一些。

拜访客户也是很花时间的，但是数量是销量的基础，你拜访的客户多，那么你的销售量可能就会大一些，这个真的没有偷懒的地方。

因此，作为销售想做好的话，要花60%的时间拜访客户是必须的，甚至你想做的好，每天再加班多做几个小时，可能效果就会更好一些。

及时跟进，促成销售

拜访客户是最重要的一个环节，及时跟进，促成销售就更加关键了。一般来说，拜访完客户还要及时总结客户的情况，把客户进行合理分类，然后根据客户的情况，对于每个客户的需求还要不断跟进，没事多跟客户聊聊天，发一些商品优惠信息等，这样成为了朋友，那么客户有需求可能就会从你这里购买了。

因此，及时跟进，促成销售是从事销售工作中最关键的一个环节了，虽然是水到渠成的事情，但是自己也要及时跟进，促成销售，这样就能够促成自己的业绩的提升。

结论

综上所述，销售的631法则是说的非常对的，也没有多少诀窍，只有在实际工作中，不怕苦，不怕累，就是要多花时间拜访客户，时刻面带笑容面对客户，及时总结客户需求，及时跟进，促成销售。

到此，以上就是小编对于服装电商大客户营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于服装电商大客户营销策略的2点解答对大家有用。

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