服装电商大客户营销策略,服装电商大客户营销策略有哪些
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于服装电商大客户营销策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍服装电商大客户营销策略的解答,让我们一起看看吧。
什么叫纯元的衣服?
纯原的意思指的是:原装正品,材料和版型由国外的品牌方提供。质量比较可靠的。非组装山寨高仿的品质的货物。纯原产品。
纯元的衣服即指:外贸原单:简单来说就是国外一些大客户依据官方发布的正品为模板,另找的国外厂家生产,出厂后直接运回本国销售,一般多见于国外大型企业或批发商,此类商品和正品比较,线头较多,有明胶,在做工和用料上面也会有差距,但是性价比极高。
是指甄嬛传中纯元第一次见皇帝时穿的衣服。纯元皇后是皇帝心中永远都白月光,任何人都不能替代,因此现任皇后用纯元皇后的一件衣服设计陷害,使得甄嬛误穿了那件衣服被皇帝看到,导致甄嬛失宠被禁足宫中。所以纯元的衣服代指珍贵,碰不得。
销售当中,有个631法则,即把60%以上的时间放在拜访客户上,那你是怎么邀约的?
我是银兰,目前在深圳做销售,我说说我的看法。
销售中的631法则,大概指的是你个人业绩=60%的客户接待量+30%的销售技巧+10%的运气。我们做销售,想要业绩有质的提升,那么需要在客户接待量上面狠下功夫,换句话说,你手中的精准客户群不能太少,必须要达到一定的数量级,这是销售额的保证。
延伸一下,这里又产生两个问题,如何扩大精准客户群数量?如何提升转化率?
扩大精准客户群数量:其实说白了,精准客户也是从海量的客户中精挑细选出来的,我们需要发散思维,从不同的角度去发掘潜在客户,比如你去写字楼见了某个客户,在时间允许的情况下,我们就把这幢写字楼“从顶到底”摸底走一遍,或者你直接在底楼的楼层公司信息指引处,把这幢楼所有公司名字用手机拍照拍下来,出来后,再在附近写字楼或者工业园都去转一转,晚上回去借助网络分别查查这些公司,如果有必要作深入了解,那么做好备注,及时跟进。
这都是有一定的概率性,你要有思想准备,也许你查了100家公司,最后只有3家可以深入聊聊,甚至有时一家都没有,你不能说没有,你就放弃这个方法,我建议在你还没有找到更好的方法之前,笨方法也要坚持用下去。
还比如开发客户,我以前也经常用网络寻找的方式,比如我成交的客户公司名字有带“智能交通”四个字,那么我网络搜索就会使用“**智能交通有限公司”或者说“深圳**智能交通有限公司”,我想的是我成交的客户是做智能交通类型的,那么他有这个产品需求,他同行业里其它的公司也许也有类似需求,所以这种开发客户方式就是由“点到面”的形式,也有一定的概率性。
以上的这些方法都是有适用边界的,供你发散思维参考,你不可以生搬硬套,你需要举一反三的灵活运用,只有适合自己当下的,才是最好的。
如何提升转化率:如果你卖的是方案式定制化产品,那么你需要收集客户的所有需求,包括明面和潜在的,接着再利用你专业的知识,为客户设计出最适合他目前情况的定制化方案,这一步做得优秀,你公关的关系处理得也不错,那么最后胜出的机率就会更大,这种定制化产品,光靠你做好关系就想拿单,是远远不够的。
邀约有一个很实用的二选一法则。
比如和客户打电话邀约,我们很多人都是直接问,你什么时候有空?
正确的我们应该是说,您看,您是明天上午还是后天下午过来呢?即,给他一个选择,让他不得不做出选择。
如果客户回答说都没空,那么我们要问,是否下周有空呀,什么时候有空,并提出下周会再次进行邀约。
销售有个631法则,实际上就是多拜访客户,也没有太多的诀窍,实际上就是耐心,诚心,踏踏实实的把工作做好,用自己的耐心打动客户,然后把自己销售商品的特点,好处等为客户解释清楚,基础工作做好了,自然销售量就会更好。
60%时间拜访客户
拜访客户是非常重要,也是销售工作的基础,因此作为销售是要把60%甚至更多的时间都放在拜访客户身上的。
拜访客户是有很多诀窍的,但是最重要的就是要不气馁,不生气,时刻笑脸相对,别把自己太当回事,甚至客户发火也别生气,只记住自己要把东西销售出去就行了,这样的话,想清楚了,就什么都能够放下了,这样才能够让自己的销售业绩更好一些。
拜访客户也是很花时间的,但是数量是销量的基础,你拜访的客户多,那么你的销售量可能就会大一些,这个真的没有偷懒的地方。
因此,作为销售想做好的话,要花60%的时间拜访客户是必须的,甚至你想做的好,每天再加班多做几个小时,可能效果就会更好一些。
及时跟进,促成销售
拜访客户是最重要的一个环节,及时跟进,促成销售就更加关键了。一般来说,拜访完客户还要及时总结客户的情况,把客户进行合理分类,然后根据客户的情况,对于每个客户的需求还要不断跟进,没事多跟客户聊聊天,发一些商品优惠信息等,这样成为了朋友,那么客户有需求可能就会从你这里购买了。
因此,及时跟进,促成销售是从事销售工作中最关键的一个环节了,虽然是水到渠成的事情,但是自己也要及时跟进,促成销售,这样就能够促成自己的业绩的提升。
结论
综上所述,销售的631法则是说的非常对的,也没有多少诀窍,只有在实际工作中,不怕苦,不怕累,就是要多花时间拜访客户,时刻面带笑容面对客户,及时总结客户需求,及时跟进,促成销售。
到此,以上就是小编对于服装电商大客户营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于服装电商大客户营销策略的2点解答对大家有用。
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