直播电商新风口策略分析,简述直播电商的风口

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于直播电商新风口策略分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍直播电商新风口策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 直播营销是什么？
2. 直播和短视频前景如何，如何才能做好？直播带货咋带？
3. 直播电商会给哪些产业带来重大利好？

直播营销是什么？

2020年，突如其来的疫情让线下实体商业跌入低谷，同时也催化了企业直播营销的新风口。

据商务部监测数据显示，2020年上半年全国电商直播超过1000万场次，活跃主播人数超过40万，观看人数超过500亿人次，上架商品数超过2000万，线上成交额（GMV）数据被一再刷新、突破。

在国内电商直播政策利好和市场需求的双重推动下，直播营销与各行各业相继融合发展。从传播技术到生活方式，形式也越发地多元化、场景化。

直播和短视频前景如何，如何才能做好？直播带货咋带？

目前，直播电商是电商行业转化率最高的模式之一。根据数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226%，直播电商享有着多重阶段性红利，包括近期疫情带来的时间分配红利，国家政策红利，短***、直播平台作为铺垫的红利，平台的流量配给红利以及技术进步红利等等。近期，央视主持人变身主播带货、广交会改为网上举办等***，都可以看到官方入场直播电商的痕迹，这说明直播电商作为一种新兴且比较火爆的互联网经济，已经成为提振国家经济的一个重要手段。

直播电商中，销售好、转化率高的产品通常有显著的特征：

一是价格或者信息不对称的产品比较适合直播带货，相对应的，价格比较透明的标准化产品在直播电商中表现欠佳;

二是商品本身具有一定投机性的产品也比较适合直播，经过主播的宣传甚至是夸大以后消费者很容易心动;

三是认知度较高的品牌或者产品也比较适合直播，消费者愿意为其买单。而体量比较大的、价格比较高的商品往往商业转化率比较低，直播只能提升品牌的认知度和影响力，商业转化还是以线下为主。

大家可以根据自身行业的特点，判断自己应不应该凑热闹。避免后期出现泡沫，产品没人气、没人买、大家心灰意冷，以及虚***广告满天飞的情况。总的来说，直播电商仍是真风口、新常态。疫情之下，线上消费的蓬勃生机弥补了线下消费的缺失，也让我们认识到了线上消费的独特作用。

可以肯定的是，直播电商仍然会继续火爆下去，产业链上下游也还有很多值得挖掘地方。希望大家在新的行业布局上，不仅仅是观望，都能找到新的机会以应对***疫情给企业带来的不利因素。顺境、逆境都是机会，希望大家加油!

无论是直播还是短视频带货，实际上都是流量的变现手段，通过直播或者短***积累大量的粉丝，也就是所谓的流量，当积累到一定的程度，会有商家主动联系要求合作，这就是将流量变现的最主要途径，看现在的短***造就的网红，基本都在接广告合作带货。

直播电商会给哪些产业带来重大利好？

直播电商主要受益的将会是快销品，食品，水果，衣服，日用品行业。

其中重点将会是食品行业，特别是农产品，原因如下几点:

第一，随着这次冠状病毒的发生，人们更加注重食品安全，在家吃做饭，从最开始指向蝙蝠，形成拒绝食用野生动物，公众场合少扎堆，这些都会影响我们今后的行为，有很多绿色食品因为没有推广，缺乏曝光，不知道加工工艺流程，产地是否源头，现在很多直播电商每天出专项产品的视屏，让大家更好知道产品来源，更透明，潜意识增加了消费者的购买意愿。

第二，直播卖货，流量大，价格低，限时，容易冲动消费。

第三，快消品是每个家庭必需品，不存在不实用，可能以往家庭中都是家庭主妇负责采购，但是直播卖货，对于物美廉价的商品，每个家庭成员都愿意购买，只要是观看过商品的人，都能成为消费者。

第四，农产品没有品牌效应，只要是原产地，物美价廉，所有阶层的人都会购买，对于其他产品，比如饼干，耳机，大家跟看中的是品牌，品牌产品在直播中优惠力度受限，要照顾其他渠道商，不可能给太多优惠，只能赠送其他产品而不能直接优惠价格。

第五，对于其他日用品，大家看中品牌，厂家不好给太多优惠，最近老罗的两场直播可以看出，他买的些品牌产品比拼多多上价格贵，很多人吐槽。

到此，以上就是小编对于直播电商新风口策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于直播电商新风口策略分析的3点解答对大家有用。

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