电商卖家定价策略研究方法,电商卖家定价策略研究方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商卖家定价策略研究方法的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商卖家定价策略研究方法的解答，让我们一起看看吧。

1. 一件商品是如何定价的呢？
2. 什么是反向定价？

一件商品是如何定价的呢？

定价方法大致有:1.撇脂定价法。对于新产品产品设置绝对高价，尽可能的刮取利润；2.追随定价法。以随行业领导者价格为标杆，制定出相对高价活相对低价；3.成本加成定价法。在成本之上加一定的利润形成价格。4.垄断定价。对于无替代的产品或服务，实行垄断高价，最大化利润，或实行垄断低价，阻挡潜在竞争者进入。

1. 首先得看这个商品花了多少钱做出来，这就包括了原材料、人工成本等等。只有价格高于成本，生意才能赚钱嘛。

2. 然后得考虑市场上对这个商品的需求。如果大家都很喜欢，需求量大，那价格就可以定得高些；如果没什么人想买，那价格就可能要降低以吸引消费者。

3. 还得考虑竞争对手。同类商品如果太多，竞争就大，可能就得通过降价来吸引客户。

4. 另外，还得看目标客户的购买能力和他们对产品的预期价值，有钱人可能愿意为高质量的商品付出更高的价格。

5. 当然，税收啊，关税啊这些政策因素也会影响到商品最后的售价。

6. 最后，商家也会根据自己的发展策略来设定价格，比如想占领市场可能就会选择低价，建立高端品牌形象就可能高价。

商品的价格是影响商品销售的关键因素。企业商品定价策略又是市场组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性与多因素的综合性。

企业商品的营销活动是否成功，在一定程度上取决于商品定价的合理性与有效性。企业商品定价的最优决策，就是把商品的定价与企业市场营销巧妙结合，从而制定出最合理、最有效的销售价格，以完成企业经营战略目标。

一、影响商品营销定价的因素

科学合理的确定商品营销价格，要从企业战略目标出发，选择适当的定价目标。所谓定价目标，就是商品的价格销售后应达到的目的，它与企业的战略目标一致，并为战略目标服务，其结果是追求利润的最大化。

在商品定价时，应考虑以下几个因素：产品成本，市场状况，消费者心理，商品需求特性，竞争状况，国家政策法规，货币时间价值，国际市场变动等因素。

二、商品定价方法

企业商品定价方法主要有成本、需求、竞争、利润四种。

1.成本定价法

它是以产品成本为基础确定价格。其优点是量入而出，以本求利。其模式如：完全成本定价法，损益平衡定价法，边际贡献定价法。

2.需求导向定价法

创业充电丨教科书式语气告诉你，给产品定价的终极奥义

企业在推出新产品之前，要对产品、市场、生产力等因素综合进行考虑，以便能够制定出科学合理的价格，这就是企业的定价。

对于创业公司来说，定价是件关键却又困难的事，关键在于定价策略几乎掌握着公司的生死，因为定价失误而导致公司倒闭的案例比比皆是；困难在于很多创业者了解定价策略的重要性，但是却没有办法用好它。

➦下面，本文就针对这一疑问，帮助创业者梳理好定价的思路。

- Step 1 -市场价格环境评估

“知己知彼，百战不殆”，这句话同样适用于产品定价中。在产品定价过程中，这种知彼知己主要分为三个步骤。

➻一是在定价前，需要评估市场环境，了解竞争对手产品价格的分布；

➻二是了解市场主流产品的价格区间以及中高低端的产品价格界限，严禁判断出每个价格区间的特征；

在营销的4P中，我最喜欢就是价格这个P了，因为价格是营销组合中唯一是收钱的要素，而其他如产品、渠道、推广都是意味着花钱的。

但要制定好一个合适的价格，却是件不容易的事：定高了，顾客不埋单；定低了，赚不到钱甚至是亏本。所以商品如何定价，是门学问。

下面介绍几种常见的定价方式：

1、基于成本来定价

以成本为基础，来制定商品的价格，应该是在中小企业中最常见的方式。

通常做法是，计算出生产、分销和销售该商品需要多少成本，然后加上目标回报率，就是商品的价格了。

除了中小企业外，小米也曾说在硬件上，只赚取5个点利润，也是***用成本+目标回报来定价。

什么是反向定价？

反向定价其实就是让消费者先出价，商家如果接受，那么交易就达成的一种销售定价策略。

举个例子，美国有一家旅游网站叫做Priceline，这家旅游网站就很有意思了，比如说你想预定一间价值200美元的房间，但是你比较穷，只愿意出100美元，怎么办，你把自己想出的价格输入到网站，然后有的酒店为了避免自己空房，就会选择在***0点前接你这一单，我在美国读书的时候，经常和同学出去玩，美国人都有一个好习惯，他们很早就会在Priceline上出价，然后开始等着，而且他们心态很好，等到就去，等不到也没什么损失。

所以，反向定价法最大的就是降低交易成本。

那么对于我们而言，反向定价有什么好处呢？

我认为有两点：

第一，把价格敏感拽出来，有这样一种消费者，他们对价格非常的敏感，他们会在很多个平台反复比价，不观望两三个月绝不出手，针对这类人，会出现一些列的比价网站专门追踪商品的历史价格，反向定价主要是瞄准这些“摇摆不定”的消费者，目的是通过“价格歧视”区别定价，从这部分消费者身上赚更多钱。

第二，成交价格隐藏起来，很多高端酒店虽然也有闲置客房，但考虑到价格太低会损害品牌的高端形象，所以宁可空着也不会轻易降价，而在反向定价的模式里，其他人是不能看到成交信息的，所以酒店的门市价格也就不受影响，品牌形象也可以毫发无伤，事实上，很多高星级酒店一直是Priceline上销售最好的产品。因为低消费群体也可以享受到更好的服务。

最后，一句大白话总结反向定价：萝卜***，各有所爱，您说几块，就是几块！

到此，以上就是小编对于电商卖家定价策略研究方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商卖家定价策略研究方法的2点解答对大家有用。

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