酒类电商营销策略分析-酒业电商活动选题

本文目录一览：

• 1、春节白酒销售两重天
• 2、葡萄酒的主要销售渠道有哪些
• 3、酒类电商竞品分析怎么做
• 4、怎么做一个酒水营销的策划方案?(营销的策划方案?)

春节白酒销售两重天

距离2018年春节仅剩下12天时间，而此时正值白酒的销售旺季，春节白酒销售两重天。各个商家使出浑身解数，试图抓住春节销售旺季，实现佳绩。

春节临近白酒销售冰火两重天 高端酒“涨”声一片：从现场陈列来看，高端酒依然摆在货柜里面，价格已今非昔比，千元以上的白酒虽然仅有茅台，而五粮液的价格也接近900元/瓶。

泸州老窖全年营收首破200亿元；五粮液营收、净利实现两位数稳定增长；区域酒企口子窖站上50亿元大关；而金***酒、皇台酒业等预计出现亏损。

葡萄酒的主要销售渠道有哪些

1、的销售以一下三种方式最为常见：红酒专营店。（中高端，以 法国 、德国 、意大利 、智利 等地 的著名 酒庄 所生产的就居多。）各大超市。（产品类型，中低端，以及少量的高端酒。

2、① 餐饮***终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。

3、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。开发餐饮***终端。选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

4、酒店、餐厅、酒吧等餐饮渠道：张裕葡萄酒在餐饮渠道销售比较广泛，可以在很多高档酒店、餐厅和酒吧等场所品尝到。

5、专卖店 专卖店是葡萄酒代理商做好市场销售比较有效的渠道，专卖店渠道也有业态之分，有面向高端消费群体的高端精致专卖店，也有大众消费的葡萄酒专卖店，还有走进居民社区的社区店。

6、代理商需要了解销售渠道，包括线上销售和线下销售。线上销售主要包括电商平台、微商、社交媒体等，线下销售主要包括零售店、超市、酒店、餐饮店等。

酒类电商竞品分析怎么做

选择竞品，做好定位（选择两个产品最好，最多三个）竞品分析，得出结论（选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论）根据结论，得出建议 做竞品分析，最重要的事情有两件，一件是得出结论，一件是得出建议。

实在不行，就搜集下产品功能、定位、价格、区域就好了。这些能够给到你做新品包装、定价、宣传推广起到一定的参考作用。

分析酒店的情况。进行竞争情况分析，对酒店竞争情况进行分析比较，分析了解各自酒店的营销活动及销售情况，确定本酒店的竞争优势和劣势。酒店竞争分析的最终目的是希望通过分析能策划本酒店有效的竞争对策和竞争地位。

竞品分析主要是做竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。

怎么做一个酒水营销的策划方案?(营销的策划方案?)

制定促销菜单 （更换现在的酒水牌） 2 制定活动的节目表 （由舞台总兼安排） 广告宣传出。

做好市场调查及营销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

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