电器电商分销渠道策略研究,电器电商分销渠道策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电器电商分销渠道策略研究的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电器电商分销渠道策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 美的集团的分销策略是什么？
2. 智能物流在家电中的应用？
3. 家电地级代理商，怎么开拓市场？招募下级分销商？有什么技巧话术？

美的集团的分销策略是什么？

美的集团自 1980 年进入家电领域,把“美的”由单一产品品牌逐步打造成涵盖数十种产品的家电业著名品牌。美的创立与发展正是抓住了市场机遇、定位正确、营销战略得当的最好案例之一。 美的的市场营销战略是在竞争中逐步成熟的,从凭直觉进入家电业到目前在目标市场、目标客户、产品定位、销售成长等各方面都有了明确的考虑,并形成美的完整的市场营销战略。

概括来说,就是瞄准全球市场,涵盖尽可能多的客户群,通过与之匹配的营销体系、恰当的营销战略,实现销售目标。

智能物流在家电中的应用？

对于家电行业而言，在线上线下加速融合已成必然趋势，电商的发展受到越来越多的重视。而智能物流已经成为各大电商竞争的关键因素。因此，打通家电传统分销零售平台，将物联网、大数据等高科技技术支撑融入到网购的每一个环节，让物流成为家电销售重要组成部分，重塑家电行业销售结构，不断增强未来竞争力，加速行业前进的步伐。

电商在各行各业起着主导作用，对于家电行业，智慧物流成为了打通线上线下融合的新模式最重要一步，企业不可忽略的事情。

家电地级代理商，怎么开拓市场？招募下级分销商？有什么技巧话术？

家电行业的渠道竞争已经持续很多年了。很多经销商都同时卖好几家的产品。所以我建议你直接找同类产品的经销商合作。

注意以下几点：

1、渠道下沉。大一点的区域尽量多找几个同等实力的经销商。可以防止一家独大，还能相互促进。

2、注意激励政策的制定与执行。安排业务员经常拜访客户，一来联络感情，二来帮助经销商多做培训，提高他们销售能力。

3、对于配合度不高的经销商要提前准备，及时更换。

以上，希望对你有用。

15年前第一份工作就是国内家电第一品牌的家电销售业务，也算是一个家电行业老人，对家电行业的激烈竞争深有感触，如何开发市场招募分销商是很多代理商尤其是新品牌家电代理商所面临的问题。如果不是一线大品牌的代理想开发市场是难上加难。但是无论你是大品牌还是新品牌，想把生意做好把客户开发维护好，无法要解决几个问题：

一是你能给客户带去什么特别的利益和价值，先把这个打磨塑造好，相当于去招募分销商的敲门砖；作为家电代理商能够给分销商带去什么，无非是你的产品有什么特别之处，有什么创新点，消费者为什么买你的，是你的产品有差异化还是服务好，这个是根本。把这个问题回答好，就解决了一半分销商招募问题。因为消费者认可买单，分销商才能赚到钱，人家才会跟着你干。

二是你用什么销售模式去和做，去吸引分销商与你合作。家电市场的分销商都是同行，别人一般都有既有合作品牌，为什么还选择你呢？我想初了第一问题之外在合作模式上要有创新，新开发的市场关键是先合作起来，让别人试着去经营你的产品，成为你的分销商，然后才有机会把市场做起来。现在的模式也是多种多样，有现款现货的，有铺货的，有代销的，等等，当然这不是关键，关键是你如何保证让分销商经营起来无后顾之忧，别人才可能尝试新品牌，合作起来了都好说，关键是第一步迈出去。

三是要懂得利用厂家***和经验，既然成为一个品牌的地级代理商，厂家就要责任协助你把这个市场开发好。这里需要厂家进行协助，对当地市场进行调查分析，然后一起做出针对性的市场开发方案，不仅仅是分销商的开发还包括零售形象的打造，活动的策划，推广宣传品牌，等。

分销商招募的一个核心问题是要个性化，要首先锁定哪些客户是符合未来市场发展需要的，他们经营状况如何，有哪些需求，只有深入了解客户的痛点，才能对症下药，通过你的解决方案为其增值，这样他们才可能合作。

到此，以上就是小编对于电器电商分销渠道策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于电器电商分销渠道策略研究的3点解答对大家有用。

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